一般说,公司可考虑以下5种可能的市场覆盖模式。
1、密集单一市场。最简单的方式是公司选择一个细分市场集中营销。公司可能已具备了在该细分市场获胜必需的条件;可能资金有限,只能在一个细分市场经营;该市场竞争不激烈;该市场可能会成为促进细分市场继续发展的开始。公司通过密集营销,更加了解本市场的需要,便于树立声誉,建立巩固的市场地位。
2、有选择的专门化。公司采用此法选择若干个细分市场,其中每个细分市场在客观上都有吸引力,并且符合公司的目标和资源。但在各细分市场之间很少有或者根本没有任何联系,然而每个细分市场都有可能赢利。
3、产品专门化。公司用此法集中生产一种产品,并向各类顾客销售这种产品。
4、市场专门化。指公司专门为满足某个顾客群体的各种需要服务。
5、完全市场覆盖。指公司想用各种产品满足各种顾客群体的需求。只有大公司才能采用完全市场覆盖策略。大公司可用两种主要的方法,即通过无差异市场营销或差异市场营销,达到覆盖整个市场。
企业经过市场细分,能够找到适合目标市场,在此基础上对自己的产品进行成功定位,为整个企业发展壮大奠定了良好的基础,创造了坚实的条件,保证了企业有序高效地运行。
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