选择细分市场

一般说，公司可考虑以下5种可能的市场覆盖模式。

1、密集单一市场。最简单的方式是公司选择一个细分市场集中营销。公司可能已具备了在该细分市场获胜必需的条件；可能资金有限，只能在一个细分市场经营；该市场竞争不激烈；该市场可能会成为促进细分市场继续发展的开始。公司通过密集营销，更加了解本市场的需要，便于树立声誉，建立巩固的市场地位。

2、有选择的专门化。公司采用此法选择若干个细分市场，其中每个细分市场在客观上都有吸引力，并且符合公司的目标和资源。但在各细分市场之间很少有或者根本没有任何联系，然而每个细分市场都有可能赢利。

3、产品专门化。公司用此法集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产品。

4、市场专门化。指公司专门为满足某个顾客群体的各种需要服务。

5、完全市场覆盖。指公司想用各种产品满足各种顾客群体的需求。只有大公司才能采用完全市场覆盖策略。大公司可用两种主要的方法，即通过无差异市场营销或差异市场营销，达到覆盖整个市场。

企业经过市场细分，能够找到适合目标市场，在此基础上对自己的产品进行成功定位，为整个企业发展壮大奠定了良好的基础，创造了坚实的条件，保证了企业有序高效地运行。