设计师小林和我认识数年，之前从厦门跑到云南学普洱，跟着一个台湾茶商学了整整一年，仍然稀里糊涂，跟着我一个下午思路就清晰。我问她为什么，她说我感受不到茶气，也无法喝出农残，而且大师讲茶都只讲一半，剩下的要自己领悟，所以，学了一年仍然稀里糊涂，而我不是，三下五除二，茶叶讲得简单明白。我只好说，所以我无法收学费，也收不到授徒一年的茶礼，还是营销不得法啊。
小林最近瞄准轻普洱项目，所谓轻普洱，意指单品价格低、单品克重低，包装时尚的普洱茶系列，其实，在营销界，这种产品称为“快消品”。克重低，单品价格低，这样消费者购买抉择的时间大大缩短，辅之以超市的快速冲动购物设计，再辅之以各种通路的广告刺激，如此，形成大面积的冲动消费和重复消费。
在快消品界，这称之为“高举高打”，因为，投入的广告费用高，投入商超的人力物力也高。当然，现在有另一个通路：电商。其实，道理一样，运作的模式也雷同。然而，现在的电商渠道，淘宝系列商家已经形成品牌店运作模式，新的商家要进入，其实，阻力重重，淘宝的08年左右的开始的茶叶红利期已经过去。
至于微信公众平台、微商等等，其实，基于手机端的运作，则信息实在太过于分散，按线下的模式，运行众筹或者存茶尚可，因为客单价大，而运行单品价值低的茶品则存在运行费用大过于销售额的状况，这是现实。即使是很多号称微信粉丝数万数十万的平台，其实，销售寥寥，核心点在于并不是新的商业模式，只是把线下的交易模式通过互联网这一工具而已。
然而，小林举例小罐茶的成功，言把小罐茶系列做成烟盒，降低单价即可。通过寻找经销商、展会来实现通路。这其实违背了茶行业的背景，现在的普洱茶行业存茶远远大于消费，存茶的合理性与否暂且不讨论，只讨论现实背景。那么，现在的普洱茶市场是围绕茶客在做文章，茶客的消费习惯是传统的紧压茶系列或散茶，所谓的时尚茶品、袋泡茶品在普洱茶界早已有之，然而，事实上运行的结果皆不好，其原因在于设计者的思路是围绕传统市场在做文章，想要撬开的却是新兴的市场。消费者的年龄层次大为降低，与原有的消费年龄层次大为不同，收入结构也不同。
传统和时尚，这两者完全是两个市场，现在的市场通路，无论商超、批发市场、连锁、电商，其实都是一个通路，指向都是茶客。在没有颠覆性的思路出来之前，无论是大益的袋泡茶、龙润的袋泡茶，七彩云南的袋泡茶，其结果都是不理想。
只不过，大企业运行的思路，有时候，有些渠道赔钱也要做。比如说大益茶，线下的金融模式已经非常赚钱，至于新茶品，即使沿袭传统的通路，一样无所谓。中小企业，其实无法类比。
很多人认为传统茶企做的都是金融属性的茶品，其实，这是对于普洱茶市场极大的误解。七彩云南、下关、中茶、海湾、龙园等等这些大茶企，其实出厂价都是惊人的低价，产量也是所谓号称古树茶企业的数倍、数十倍、甚至数百倍。这些茶企业才是构成产业的基数，也是普洱茶整体消费产业的基数，绝大多数茶品瞄准的对象就是：大众消费人群。
所以，所谓一个包装、一个爆款就能实现消费群体的改变，其实是做梦。我支持梦想，却不支持做梦。
当然，随着茶文化的兴盛，消费群体的扩展指日可待，但是，现实是一个行业有一个行业惯性思维，做企业只能顺势，而不能逆市，不可能指望一个小企业去改变一个行业的思维。
卖鞋的故事曾经影响了很多人，其实，表面上岛民不穿鞋那就意味着一个巨大的空白市场，但是，往往这可能就是假象，因为不穿鞋已经成为了一种习惯，则可能永运不用穿鞋。我们赚钱，所有的赚钱模式，无法都是在赚钱“习惯”的钱而已。
普洱茶也是如此，在没有颠覆性的营销模式出现之前，改变一个包装就改变一个行业的思维，其实，早有龙润试验过，天士力也试验过，甚至，传统的滇红集团也试验过。结果，穿上新衣服的老人们，还是老人，只是让人觉得妖艳一点。
编者注：吴疆，作家，茶文化学者。2008年写作震动普洱茶界的《普洱茶营销》一书，其书批判了普洱众多伪概念，被称为业界第一奇书，也是唯一被盗版最多的专业性书籍。时至今日，淘宝上销售其盗版的商家，多达150余家，成为专业书籍类被盗版第一人。其作品之观点，自出版之日至今持续引发茶行业多年大讨论，屡屡引发轩然大波。其行文特点在于用独立、新颖的视角观察普洱茶现象，受到国内媒体、业界重视，其文字展现了一个本真、独立人格的魅力。其新作《七子饼鉴茶实录》现已公开发行，再次引发市场震动。
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