01
我们通常听人说某某某工作能力强,到底说的是什么?
你可以理解为解决问题的能力,创新能力,统筹能力,销售能力,风险识别能力,做决策的能力等等。
我想每个人对它的理解都不一样,都有自己的视角,毕竟每个人所处的环境,思维方式和个人阅历都不一样。
每个方面都带有一定的倾向性,也有行业的特色,从自己的行业出发,审视这个问题,让自己的注意力聚焦在这个方面,将它打造成自己的核心竞争力。
从我的角度出发,我认为大体可以分为三个方面:领导能力,业务能力,技术能力。
02
领导能力,所谓的领导能力,不是处于领导位置的人拥有的能力,而是不管他处于任何位置,都有统筹综效,放眼全局的能力。具备领导能力的人,他必须拥有一颗强大的心脏,他本身不一定拥有完成具体任务的能力,如果具备基础的业务或者技术能力那将会让他准确的做出决策。他看待问题,从宏观到微观,在自己的大脑中建立一个组织结构,将整体按照树状拆分各个局部模块,每个模块的特性是什么,谁适合完成这个模块中的任务。他自己可能不能解决问题,但是他能找到能够解决问题的人,他能够协调整体与局部之间的关系,让事物朝着一个大家期望的方向发展。
业务能力,也就是说能够找到需求的源头,分析业务场景,建立需求与服务双方的合作关系。业务能力强,不是指要把梳子卖给和尚,而是深入理解客户真正的需求,识别要解决哪些问题背后的需求,这是一个梳理的过程,不是凭空制造一个需求出来,一定要结合实际的业务场景。需求和服务方,不管是要达到提高效率,提高品质,还是提高业绩的目的,都是围绕要解决问题。
技术能力,被很多人认为是最底层的能力,这是一种具体的,操作性的能力。这种能力是一种微观层面的能力,是整个环节中的一个点,也是最基础的能力,是实现目标的手段。技术是第一生产力,技术是想法落地生根的实现方式。如今的社会技术能力,不应该再被放在能力的底层了,一次优秀技术创新可以为组织和社会带来前所未有的面貌,甚至引领时代的变迁。
我的一个朋友A君,业务和技术能力一般,情商高,为人处世却面面俱到。公司有一个客户是出了名的难缠,骂哭过女生,保持着3个月一次的频率,赶跑了历任的项目负责人,公司都打算放弃了这个客户。
自从他接手之后,一开始也是处处碰壁,挨骂,但这并没有影响到他的心态,我们一般遇到这种情况都是远而避之。他跟我说,如果客户骂他,那是因为自己做的不够好,客户虽然难缠但不是无理由,只是一般人觉得这不是什么大问题,不至于要被挨骂。他反而是积极主动加强与客户的沟通,认真听取客户的想法,哪怕是非常荒唐的想法,他首先不会想到的是抱怨而是善于总结。
他本身是技术出身,转了管理岗位,所以对业务的理解和实现就更加的具有可行性,他会结合业务以及技术上的实现,深入的思考给出自己的想法和建议,提供客户多重选择,让客户有掌控感。他关注的不是当下局部自己的状态,不是被情绪驱动,而是被全局的目标驱动,想的是如何增强与客户的关系,为客户达到预期,将客户的预期通过具体的方法在项目团队内部拆解实现。
客户虽然经常提出很多无理的要求,但他的前提都是为了实现自己的预期,只是不知道那种更好,所以大部分人都被这种情绪所困扰,而无视了自己的目标。他的共情能力,能够给客户一种感觉,能够懂自己的想法,并且是为满足需求不断的努力,久而久之建立了信任,获得了长久的合作协议,也成为了客户最信赖的负责人。
03
技术要为具体的业务服务,业务要朝着领导的既定目标服务,领导要站在客户的角度为他创造价值。
一个人工作能力强,远不仅仅指的是单方面的,不管是什么能力,最终都要落到解决问题的层面。
作者简介
思维的持续,一个真的有思想,不穿格子衬衫的程序员。
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