如果用辞退来威胁销售人员,他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。上头的营销计划几乎是垃圾,你的职责是在垃圾里找“黄金”。不要抢其他人的饭碗,把自己的看好就行了。
1.不要只告诉下属你下个月要增长30%,要告诉他方向和途径。
2.如果用辞退来威胁销售人员,他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。
3.当业务老手疲惫时,改变销售责任区域是比较好的方法。
4.关注业绩中等的人,帮助他们提高。
5.20%的客户虽然创造了公司80%的利润,但没有哪些80%的客户,你的公司也就没有了存在的价值。
6.使用鼓励和赞美来代替威吓和威胁,以激励属下表现出更好的业绩。
7.你如何看待下属,他们就会给你什么样的表现。
8.当你准备做某件事情时,你总会发觉缺少必要的资料。
9.哈姆泪特的问题:“是培育下属还是督导下属?”
10.制定的计划,总被老板批驳的一无是处。但最后让你执行的竟然还是你的计划!
11.最担心的问题,总是不期而遇。
12.销售任务不断增长,压力越来越大。收入越来越多,睡眠越来越少。
13.鞭打快牛:表现越出色,任务越无法完成。
14.阿庆嫂的观点:“来的都是客”,可冲货去让人烦恼。
15.促销时会发现,只有一桌菜,却来了两桌人。
16.你中意的经销商看不上你,看上你产品的你又不想给。
17.自己区域的大客户,老板通知说要公司负责。
18.新品推出,刚刚有起色,又一新产品推出了。
19.无论你求婚时答应了什么条件,经销商还是会怀疑以后一生是什么样子。
20.签一大堆不重要的经销商比较容易,但一直保持良好记录的成功经销商就像金矿一样——大家都希望找他们
21.小企业想傍大款(大经销商),大企业知名公司想找小蜜(小经销、小代理)。
22.对上的报告如泥牛入海。当你遗忘的时候,却被告知已批复。
23.我们的宣传海报被小店的老板糊房顶了。
24.二批像二奶,惹人爱又惹人恨,也没有地位。他们吃的是:短期、快速、走货、赚钱。
25.除了厂家会自己播种外,代理商想的是收获。
26.自己的孩子自己爱,他人只会把他当摇钱树。
27.中间商(批发商)会问“你今天要什么”,而不是“我有你想要的。”
28.朝令夕改,朝三暮四的闹剧总在上演。
29.好不容易把市场做大了,却得到了公司的一纸调令。(卸磨杀驴)
30.当你通过几个大户就能创造同样的销量时,还要不要中小代理商。}
31.把10个鸡蛋放在一个篮子里小心呵护还是放在10个篮子里分散风险。
32.谁种地谁收获?!
33.公司的雪友病是:客户自然流失率为15%~35%
34.丢失客户的原因和价格因素有关仅仅占5%,关键是你是否关心他。
35.不管如何严密,货物配送、价格混淆总会出错。
36.你的促销方案刚拟订好,就发现市场上有人已经采用了。
37.当你的天下还没有得到时,三项纪律八大注意的事情少玩。
38.只有销售才是硬道理。
39.想用现代化的工具取代面对面的沟通,简直是胡说八道。
40.电话和网络是无法为你送货的。
41.不要把业务人员像走马灯一样的更换。
42.工作作好了,并不一定会升职。是否有你的位子才是重要的。
43.最大的保障不是没有竞争对手,而是你公司产品的表现。
44.教给别人,你同时也提高了水平。
45.一驾马车,如果没有马至少它还是车子。如果马有问题,恐怕车子将不复存在。
46.经理人就像表演魔术的人,要同时让许多球(区域)抛在空中(达标),如果一个球落地,你的表演就砸了。
47.和属下谈话要用“感觉→觉得→发现”的方式。
48.发号施令并不像看起来那么简单。
49.你搞不清自己是“区域经理”还是“业务经理”或者是“客服经理”
50.上头的营销计划几乎是垃圾,你的职责是在垃圾里找“黄金”
51.不要抢其他人的饭碗,把自己的看好就行了。
52.在卖出汽车之前把车子擦亮是对的,但把里程表拨到0就不可以了。
53.你说过什么就要做到。
54.不对的订单要拒绝。
55.培养对客户的个人责任感,把客户当你的合作伙伴。
56.当发生了你权限范围之外的事情时,及时的告知客户。
57.可以请客户吃饭,但你的佣金就是你的佣金。
58.不要贬低自己的竞争对手。省下时间推荐自己的产品吧。
59.对吃不准的问题,留给自己思考的时间。
60.不要代表或替你的公司欺骗大众(尤其是保健品),他们不是傻瓜。
61.及早向高层通报好消息和坏事情。
62.“最后必须透露的,应该立刻透露
63.没有必要向你的客户透露你的收入。
64.对公司的政策有意见应该在会议上谈,已经决定了的,就执行。
65.客户对你的最高评价是:“和××做生意吧,他有什么说什么”(坦率)
66.对话,不要“独白”
67.领导喜欢经常向他们报告的人。
68.按时完成公司规定的任务就是“成功
69.不要月底临近了,由于业绩没有达标而放弃努力。
70.“对事不对人”?骗小孩子吧。没有人,哪来的事!中
71.成就感不是待遇,是可以插手公司的运营了。
72.不与员工讨论某一同级员工的表现。
73.销售代表在前线冲锋陷阵的时候,不要带着负面的情绪和他沟通。
74.区域市场打开后接到调离命令,是几千年中国传统文化的精华所在,你如果只知道抱怨的话,政治分数就不会及格。
75.永远记住,老板是最聪明的人。
76.老板交代的事要作好,老板小蜜的事更要作好。
77.谁都不能得罪,你必须学会站队。
78.除了销售斗争,还要分神公司的政治斗争,两手都要抓,两手都要硬!
79.最害怕的事情是--市场塌方。
80.绝不介入明争暗斗,绝不说违心的话陷害他人。
81.做自己喜欢的事,并做好。
82.做自己喜欢的工作。
83.你可以不同意,但不能不服从。
84.有梦想不等于有目标,有目标不等于实现。
85.成功之路是:帮助优秀者工作→和优秀者合作→找优秀的人帮你工作。
86.做一个优秀的sales可以通过努力,但想成为一个marketing要有天分。
87.只有行动才可以让你成交,而不是你知道或懂了多少。
88.品质的好坏,不是由你的一大堆资料说明的,要看顾客的眼光。
89.发个证书或奖状也许比1000块钱管用。
90.一个行业不做三年以上,你就没有发言权。
91.保持归零的心态,每天问自己:“如果今天做同样的事,我该怎么做?”
92.你和对手是对着干(生死存亡),而不是比着干(友谊赛)。
93.当别人都说自己的西瓜甜的时候,把瓜卖掉的最好方法是:我的瓜是白瓤的!
94.中间商(批发商)和蜜蜂一样,当没有甜头时,他们就不来了。
95.品牌要有支撑,支撑要有基础,基础就是“质量”。
96.求职之道:做的要比说的好。
97.过程比结果更重要。
98.职责别人时,四个手指在同时指着自己;夸赞别人时,四个手指也在称赞自己。
99.别的可以不随身带,但纸头和笔是必须的。
100.牢记:“先生存,后发展”!!
101.老板永远是对的,你所应该做的是:把损失降低到最低限度。
102.营销渠道和分销渠道是两回事。
103.当传真机只有一台时,它是一个摆设;当它普及后,它是有力的工具。
104.跟随、模仿只会在别人的屁股后面。
105.创新:在原有的基础上有10%的改变。
106.跑步时,要想超过别人有两个办法:找到捷径,借助工具。
107.大处着眼,小处下手。
108.“窜货”说明我们的产品有市场。
109.宽渠道,短通路是未来的方向。
110.用他就信任他,用人不疑,疑人不用。
111.让客户心满意足我们知道了,销售人员就是公司的第一层客户--因为他们可以选择你,也可以选择他;
112.日复一日,年复一年的日子谁都会枯燥的。
113.如果所有的问题都要请示经理,哪销售人员还要干什么。
114.执行自己参与的政策最有积极性。
115.如果目标不可能达到,销售人员何必工作得头破血流来努力达成目标。
116.销售人员希望把时间花在销售,而不是给客户解释那些抱怨。
117.当销售人员的收入超过经理人的时候,说明你成功了。
118.谁都不能得罪,你必须学会站队。
119.到有鱼的地方去钓鱼。
120.朝中有人好做管。
121.“说你行你就行,不行也行;说你不行你就不行,行也不行。不服不行。”乃金玉良言
122.先解决有无的问题,再解决优劣的问题。做事的方法。
123.策略和实施是抢手和抢的关系。
124.瞄准了再开枪。
125.是先有鸡还是先有蛋的问题并不重要,重要的是你喜欢吃哪个,又能够吃到哪个。
126.没有报表,就无法掌握事态的进展。即时你们不想填。
127.真的害怕看报表,头晕。
128.讨论问题没有任何意义,重要的是如何解决它。
129.再好的方案也怕生不逢时。
130.明知不可为而为之,也是可以有收获的--教训!
131.高明的匠人可以把朽木变成钻石,却无法把璀璨的水晶变成钻石。
132.要明白怎么做事,更要明白为什么做。这是经理和销售人员的区别。
133.每天念一遍:“人无我有,人有我优,人优我新,人新我变”
134.对淘气的经销商要做到:打一巴掌给块糖吃。(胡萝卜+大棒)
135.走过路过不要错过。机会成本<错误成本。
136.顾客究竟在想什么,我千万次的问!
137.在激励他人时,不应该让他人感觉你在操作他。
138.能提供有竞争力、质量可靠的产品是销售人员对公司的期望。
139.世上没有后悔药。
140.越简单越有效。
141.高端品牌进入低端容易,低端品牌进入高端难上难。(娃哈哈,长虹彩电等)
142.胡萝卜就在前面,但经常吃不到。
143.如果你相信目标不能完成,目标就不会达成。
144.好不容易谈下的客户,却被信用部卡住。