任何行业其实都有暴利!
想到暴利行业,大多数人会想到
石油、医药、房地产等这些行业,
而安徽省的首富陈先保,
却凭借每包瓜子这几毛钱的稀薄利润,
当上一省首富,还上了市,
身家更是高达30亿!
炒瓜子,这种街边小贩的生意,
甚至在商人眼里都不能算生意,
陈先保硬是深深的做出了惊人的成绩。
所以,不要觉得行业利润低,
利润再低有瓜子的利润低吗!
只要一心专研做一行,
这个行业也可以是“暴利”行业。
陈先保大学一毕业就进了政府部门,
被分配进了安徽省商业厅,
下属的糖业烟酒公司做管理,
要知道在80年代里,
能拥有这样一个旱涝保收的铁饭碗,
简直能让所有人都嫉妒到喷血。
到后面30几岁就当上了科长,
可以是在别人眼里,就是人生赢家了。
然而就在所有人都疯狂羡慕他时,
陈先保却毅然辞掉公职,
下海去卖冰!棍!和!瓜!子!
家人和朋友全都一脸懵逼,
赶忙跑去问他什么情况,
是不是脑子进水了?
陈先保却淡淡说:
不干了,我要去卖冷饮。
那个年代不做官下海经商的很多,
但是很多都做有眉目的生意,
电子产品、互联网,房地产也好,
可他偏偏就要做冷饮的生意,
大家都觉得他疯了。
1995年,陈先保成立合肥华泰,
租了个小车间,开起了冷饮厂。
那会,冷饮企业都在混乱厮杀、
拼抢市场,竞争非常激烈。
陈先保则专攻儿童冷饮这个细分市场,
别出心裁地把冰棍做成了“双节棍”,
推出了儿童冷饮“棒棒冰”,
立刻大受欢迎。
靠着“棒棒冰”这个“金点子”,
陈先保初涉商海就站稳了脚跟。
但很快,“棒棒冰”开始被同行大量仿冒。如何杀出重围、继续开疆拓土?
陈先保思来想去,
琢磨出个匪夷所思的主意:
去东北卖冰棍。
所有人又都说,陈先保疯了。
东北给人的第一感觉就是“冷”,
南方人凭直觉就认为,
东北人压根不吃冰棍。
陈先保则感觉,东北也不是一年四季都下雪,只要有夏天和小孩子,
“棒棒冰”就一定有市场。
结果货到东北,发现家家有暖气,
人人吃冰糕。
“棒棒冰”在东北一炮打响,
营业额迅速突破千万。
靠着“棒棒冰”,陈先保挖到了人生的“第一桶金”,并由此创立了一个名扬天下的品牌——“洽洽”。
周围的人再一次表现出了,
看疯子似的眼神,
这种支个炒货摊就能干的小本买卖,
竞争更激烈,利润更微薄,
算哪门子生意?
但后来却又证明了陈先保的睿智,
1999年,陈先保正式将自己的香瓜子产品推向市场,
起了个响亮的名字“洽洽”。
和传统的瓜子不同,
陈先保对洽洽做了四项全国第一的创新:
第一,就是把传统炒瓜子改为煮瓜子,既不易上火,又更入味。
第二个创新,是在瓜子的外包装上,
采用了环保的红色牛皮纸包装,
从外观上和其他用塑料包装的瓜子区分开来,格外醒目。
第三个创新,是在包装袋里面放入文化卡片,消费者在品尝瓜子的同时,还可以品尝文化。
当时世面还有许多家瓜子,
为了把恰恰铺满超市、食杂店,
他想出一个妙招——
在整箱的洽洽瓜子中放入,
几元至几十元不等的礼金,开箱可见。
陈先保这么一搞,
超市的理货员、蹬三轮的送货员、
食杂店的小老板都抢着拆洽洽的货,
一些经销商经常迫不及待地要求洽洽给他们提供货源。
在第一年的利润就有300多万,
可以说成绩非常不错了。
在还赚不到400万元的情况下,
他要豪掷了400万元,
在央视一套节目做品牌广告。
大家又觉得陈先保疯了。
结果央一广告播出后,
几乎是在一夜之间,
洽洽就成为了家喻户晓的品牌,
同年洽洽的销售额突破了1亿,
都二年暴增至4亿,短短3年,
洽洽成为了当之无愧的瓜子第一品牌。
陈先保清楚知道,
90年代末消费者对于各类品牌还比较模糊,谁能先把品牌知名度打出去,
谁就能赢得先机。
后面那些说陈先保疯的人,
再也不说话了,只要他说的,
就坚决支持!
因为因为陈先保洽洽彻底火了,
厂外等着拉货的车排出去上百米远,
车间常年昼夜不歇,
可产品依旧供不应求。
稳居行业老大的位置后,
但陈先保的“野心”决不仅仅止于此,
他决定借助资本的力量,
让洽洽走得更远。
从2007年开始,陈先保开始有了将洽洽送上市的想法,并积极着手推进。
2011年,洽洽食品在深交所挂牌上市,正式登上了中小板舞台,
被称为“炒货第一股”。
陈先保的身家暴增20亿元。
插上了资本的翅膀后,
洽洽又陆续开发了花生、蚕豆、饼干、蛋糕等一系列休闲食品,
产品不仅飞出了安徽,
还飞出了国门,远销东亚、东南亚、欧美等30多个国家和地区。
一包瓜子,利润能有多少,
却被陈先保做成了国际大品牌,
所以只要用心动脑子,
再小的买卖也能赚大钱。
那些眼红暴利行业的人,
都是眼高手低,又好高骛远。
许多人往往缺的不是精明和智慧,
缺的是一颗敢冒险又能做小事的心,
毕竟小事都做不好,还能成什么大事!
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