附近小区里有个杂货店,面积就十几个平方,原先一个月大概盈利3500,我们都知道在大城市里生存并不容易,后来在我们这里学习了一些营销方法,实践第一个月,利润就增长了五倍。
第一步:抓潜
在门店前做了一个信息栏,让小区里和附近人在上面张贴小广告,包括房屋出租,招聘等信息,这样附近的租户就会把信息都贴到这里。因为这个信息栏是老板提供,所以附近住户都对他非常客气,平日里顺手买些烟、水等商品。
然后在店门口放了一个体重秤,每天晚饭后大家下来遛食的时候,就会不自觉过来称一下体重。
就这样,店里人气提高了十倍以上。
第二步:成交
吧日常中用量不大,但是必须消费的物品,比如酱油味精等进行降价销售。比如一瓶酱油别人卖15元,他店里卖14,大一点的便宜一块,小一点的便宜五毛。注意摆在离体重秤不远的位置,这样他们就会看到这些便宜商品,然后要么买一些回去,要么就回去议论说其他店卖的真贵,这样又无形之中锁住了一些顾客的心。
第三步:追销
他把日常用的快消品,纯净水、饮料、啤酒等,价格虽然跟市场上的定价差不多,但是提供送货上门,同时所有购买的东西,只要不影响销售,可以随时调换。
就这样,仅仅一个月,林润就突破了18000!
其实一些小技巧,但往往你做的越细致,人们就越是容易买单,与人方便就是与自己方便,抓住这一点,生意不可能做不好。我是老冀,记得关注我哦,每天都会给大家分享各种项目,各种销售方案。
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