第36集 缓慢进步

我们的女装业务就是在这样的跌跌撞撞中进步着。仍然是所有的问题都等到发生了后才被发现。因为每个月我只有几个小时时间关注这个业务。

在2013年冬天我们的业绩稳定后，2014年，我们的业绩又出现了波动。

这次的原因，是竞争。关键词优化再也不是那么有效果了。

而我们放大了2013年我们的策略：刷单。

因为2014年我们已经发现：已经越来越多的店铺会标题优化。

我们并没有什么优势，但是大家还是不敢刷。我们其实试过，刷多了没事。

2014年7月，8月，我们的业绩都破了80万。

我知道这个没有办法持久的。

在2013年底，我已经知道了女装的本质是选款。

如果没有好的款式，那么就完全不可能长期成功。搜索优化，刷单，都是人人一学就会的小技巧！长期依赖这个就完了！

但是当时业绩不错，团队也把这些技巧用得很熟练。好像没有人在乎这些东西。

而2013年底又是我最焦头烂额的时候，所以把选品流程的优化，又耽误了一年。应该说：错过了让我们成为一家女装大企业的机会。

简单说说后面我们对于选品流程的优化：

1.公司有一个团队专门去研究对手的新款，每个季度提供200个以上认为好的款式；

2.由选款负责人，在这个基础上初步定出30-50件好的款式。

3.由我们之前的客户投票（微信上，这个是我们后来研究出来的选款方式），选择出来10件最受客户欢迎的产品。

4.上架这10件产品，广告投放测试，反馈最好的5件商品，作广告投入的分析，一般要求一个款式投入2万广告费，后续要产生10万以上销售额。单品广告占销售额的10-20%。

2015年，这个企业每个月的业绩都在几十万。如果说这个是我兼职和团队做出来的，应该说还是不算差。我也通过这家企业最早实践了电商的各种经验，包括全面的和传统企业，和工厂合作的经验。

当无法全力以赴的时候，你能够做到的，只能是一家二流的企业。

这家企业未来还会在哪些地方进步？

1.定位。早期我们只定位了30-35岁的女性。但是具体气质呢？并没有更加深入的分析。其实可以再细分一两个维度。

2.选款。在定位的基础上，每个月的选品流程可以更加完善，选择更好的款式。

3.视觉。3年前用的模特用到今天，其实在这个基础上我们可以做更多的创造。

4.运营团队的优化。涉及运营的各个细节。

希望现在的团队在未来能够把这些做好。

关于女装业务的分享，讲到这里。

同样，75分！