第38集 细分产品满足细分人群

这个时候我接触淘宝已经有1年的时间了，通过大量的学习和实践，我已经总结出了很多别人没有总结过的方法了。后来富网店商学院的课程，也逐渐从请外面的牛人讲课，过渡到分享这套我总结的方法。

比如其中一条重要的方法，就是『选择细分市场进攻』。看看在这个案例上，是如何检验这套方法的吧。

当我们选择了198元的保险柜这个产品后，我们面对着月销量超过1800件的对手。

所以，初期得选择“细分领域”进攻，和强者永远不要正面竞争。我们选择的是“家用保险柜”这个细分市场。

所以，这就是开始了“精心策划”了。家用保险柜，对应的是商用保险柜，有什么不一样的呢？

答案就是：满足家庭需求。所以在策划上，我们采取了：

1、所有的保险柜场景都是放在“家庭环境”：卧室、客厅……，让人看出来产品和环境是融合的；

2、有一张图，讲保险柜里能放多少东西，我们所用的东西，都是“珠宝”“结婚证”“现金”“卡”这些家庭里特有的放的东西，让人从潜意识就知道“这个产品是家庭专用的”。

表面上，我们“放弃了商用市场”，而我们在家用领域的实力已经确保最强了，这就是互联网的打法，不要想着去满足全部的客户，而是只关注一个小客户群体！！

我们就这样偷偷摸摸进村了。

做了一点基础销量后，来了一点流量，转化率非常高……于是流量越来越多！！销量越来越多。

我知道“我的理论”奏效了：关注一个小群体的需求！

在月销量超过300件的时候，我们已经在“保险柜 家用”这个关键词竟然排到了第一！估计因为我们在“保险柜 家用”这个关键词的转化率，淘宝识别了我们，知道我们是最“匹配”的！

2个月后，我们月销量超过了1000件。销量已经前三。在保险柜这个关键词上，我们排在了很靠前。

这个时候，合作伙伴觉得很神奇。他们一年没有折腾起来的店，现在被我们2个月搞到了行业前三了。

如果说淘宝有什么秘密，就是“用细分产品，满足细分人群需求”，其它的，都是这个理念的注释。

在我们这么靠前后，已经引起了竞争对手的注意了。我们也密切着注意着对手有没有动作。

在我们销量达到1400件时，那个初期1800件的对手，现在销量仅为1600件左右。

而他开始出手了。

他是如何出手的？我们是如何面对的？敬请查看下一集！