近几年,国外进口水果来势汹汹,席卷我国中高端水果市场。打着“高品质、高营养”名号的澳洲水果备受中国消费者青睐。近日,中国海关署表示:随着主动扩大进口的政策实施,预计会有更多海外水果新品类被准入。
早在2017年,海外10个国家的13种水果获得了准予输华的资格。以澳大利亚为例,澳洲水果可以说在这两年成为了最大赢家。据澳大利亚《每周时报》报道,自两年前中澳自贸协定达成以来,澳大利亚对中国的核果输出量激增了近167%之多。截至3月底的数据显示,本季澳大利亚计划出口到中国的桃、油桃和李子达近5000吨,相比2017全年进口增长近263%。对此,澳洲水果供应商表示:能与中方合作,简直就是获取了一张“印刷钞票的许可证。
农业产业媒体新农堂创始人钟文彬介绍,有20%的本土水果供应商正试图或已经进军中高端市场。
眼看着进口水果如此气势汹汹的席卷中国中高端水果市场,本土水果供应商们终于坐不住了。
消费者越来越爱吃水果,但如果想抓住中高端那部分市场,水果商们首先要解决的是本土水果标准化的问题。“国内最好的水果肯定不比进口的差,但进口水果的优势在于,从第一个水果到第1万个水果,质量基本是一样的。国内可能是第一个水果好,第1万个水果就不行了,因为我们的水果没有统一标准。”
无法标准化直接影响的是行业利润,本土水果被打上品质低的标签,这自然会影响本土水果的品牌形象,市场上,进口水果售价往往是本土水果售价的数倍,最常见的例子,来自新西兰的奇异果与本土猕猴桃的价格差最高时接近十倍。
水果行业统一标准的缺失和延续已久的水果种植模式有关。在中国,水果的种植者是大量的农民,他们在自家土地上种着符合当地气候的水果,每个人都有一套自己种植水果的方式和心得。这意味着,每家农户独立种植出的水果质量不一,农户愈分散,水果质量也愈参差不齐。
同时,过于冗长复杂的水果供应链也会损耗水果的新鲜度和质量。一直以来,农户们已习惯将水果卖给熟悉的经销商或以及水果批发市场,这些水果会通过层层环节运输至大小水果店、超市、水果档口。在这过程中,运输不当或时间过长都会造成水果品质下降。
面对几乎全面过剩、质量普遍不高的水果生鲜品局面,我们该如何应对?
上游形成组织规模化
单打独斗式的生产方式因为规模小,即便生产技术高超,生产的果品质量很高很好吃,但货源有限仍然无法成为市场的主角。志趣相投者联合起来,可能不在一地,但只要按照相同的生产管理规程生产,统一的质量标
准、统一的品牌形象供货,仍然可以形成一个生产者联合体即各种生产者协会,而这个区域性专业协会未来可能是我国水果产业发展的基础。国外几十年来的经验已经证明了这条路是对的。不走这条路,再过几十年可能我们还在原地踏步不前。
生产好吃、有特色的水果
比如在富含硒素的地区生产富硒水果,通过在生产过程中添加高活性钙生产高钙水果,开发针对糖尿病人可以吃的特种水果以及专门为喜欢减肥、美容等人士生产专用水果,并以此为特色加以宣传推广,形成品牌等。
推行精美小包装
未来随着经济的发展,生活水平的提高,包装精美的礼盒会成为一种趋势,而过去那种筐、普通纸箱,大包装等应该会改变。所以零售商要研究市场趋势,研发新型包装方式以适应市场需要。
高端水果标准化之路:清心山水果补糖技术
不要迷信品种能给你带来多大的红利,忽略的品质,再好的品种也会变得一文不值。
新时代果农,绝对不是待宰羔羊,一定要突破固有的单一模式,重视种植技术,提升品质,增加口感糖度,突破水果滞销魔咒。
任何时候,提高品质,提高口感,让消费者吃到记忆里,形成反复购买和口碑传播,才是核心竞争力。
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