鬼谷子曰：故计国事者，则当审权量;说人主，则当审播情;谋虑情欲，必出于此。
释：如果要谋划国家大事的人，就一定要详尽缜密的权衡天下的形势；如果要游说君主，就应当要仔细地揣度他的真情实感。所有的谋划、想法和愿望，以此为出发点。
这句话告诉我们，游说他人，则应当全面揣测他人的想法，避其所短，从其所长。所有的谋划、想法、情绪及欲望都必须以这里为出发点。
所以说，当你想要说服别人的时候，你就应该采取随机应变的交往方式，在他情绪好的时候深入交谈，情绪不好的时候尽量避免接近。这种做法与两面三刀的做派是不同的，两面三刀是小人的卑劣行径，而这是智者的智慧。再者，两面三刀是阴险诡秘，为人所不齿，而这是为了保全自己而采取的策略。
《红楼梦》第三十四回中写道，宝玉挨打以后，袭人向王夫人提出了一条建议：“如今二爷也大了，里头姑娘们也大了，以后叫二爷搬出园外来住，就好了。”
袭人没料到，这条建议竟然重重地拨动了王夫人的心弦。王夫人不仅对此建议大加赞赏，而且当场暗示，要“提升”袭人。这是为什么呢?王夫人一番感叹透露出个中底细：“我的儿!你竟有这个心胸，想得这样周全，我何曾又不想到这里?只是这几次有事就混忘了。
你今日这话提醒了我，难为你这样细心。真是好孩子!”原来袭人的话正与王夫人的积虑暗合，说到了王夫人平日潜在的意念上，引发出王夫人内心强烈的共鸣。于是，王夫人做出了非同寻常的反应，说：“你如今既说了这样的话，我索性就把他交给你了……自然不辜负你。”
袭人的话“投其所好”，与王夫人的潜在意念相合，发挥出了极大的言语效益。当然，看到了对方的情绪，如果不知其“好”，那就容易碰壁。
例如《红楼梦》第三十六回中，王夫人决定每月从自己“月例”中拿出相当“姨娘”“工资”的二两银子给袭人。王熙风向王夫人建议：“既这么样，就开了脸，明放在他屋里不好?”王夫人当即拒绝道：“等再过二三年再说。”其实王夫人的决定中已透露出“暂不宜将袭人“姨娘’身份公开”的潜在意念。王熙风虽然伶牙俐齿，由于未听出王夫人此时的意思所在，所以吃了“闭门羹”。
要知道，所有的人情绪都有好或坏的时候。当人的情绪发生变化时，其生物节奏的变化就随着加快，往往是上午还在闷闷不乐，到了下午又面带微笑。只等了几个小时，你就可以把话挑明，此时，你可能就能成功说服对手。说服喜怒无常的对手并不难，只要你了解他的心境，就很容易达到了。
正如所有的种子都期待着萌芽，所有的助跑都是为了奋起跃向目标一样，注意他人的言谈神色，无论怎样倾心侧耳，也是为了更好地表达自己、提升自己而做出的努力。而这一过程又是那么的不可或缺。
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