“给我一杯咖啡的时间， 我想用思维Dao图跟你聊聊这个世界。”新朋友点击标题下方的蓝色字关注。
作为商家，你是否有这样的困惑：降价促销虽然让销量上升了，但促销次数多了，消费者就会故意等到降价的时候再买
。到底该怎么促销才能获得销量和收益的平衡呢？也就是说，什么时候促销才好？怎么促销才能降低把自己的损失和伤害降到最低？
一、什么时候降价才好1、促使用户第一次购买：用户第一次很难会主动买你的产品，但是一旦他们用了以后，就会产生购买动机，会愿意继续购买。比如滴滴专车，先把专车的价格降到和快车一样，等用户习惯了使用产品之后，再把价格调回到原价。
2、破除用户购买阻碍：用户想买你的东西，但是有些阻碍因素，打折促销就能帮他们消除这种心理阻碍，减轻用户的负罪感。如用户虽然喜欢吃甜品，但心里知道吃多了会发胖，此时你的不定时打折会让他们自我安慰到：我这次吃甜品，是因为它今天打折了，又不是天天吃，没事的。
3、用促销抢占关键先机：在关键时刻抢销量。如1957年美国啤酒市场的大战中，最终百威只领先对手喜立兹1.5个百分点险胜了，但是这点小差距却让百威成为了用户心中的市场第一，后来它再也没有被竞争对手超越过。
4、为其他产品引流：通过牺牲某个产品，为其他产品引流。当年京东图书大幅降价，虽然会亏本，但是为其他的商品引来了大量的流量。
二、怎么降价才好
降价会让消费者口味变刁，以后不降价他就不买了，这该怎么办呢？通常的做法是把折扣归因到另外一件事情上，让他们相信降价是有正当理由的，不会很随便就降。
1、把降价和特殊身份结合起来。例如，积分过了5000的会员才能获得折扣，参与了众筹的顾客才能获得折扣等。
2、把降价和特殊时间结合起来。例如，周年店庆我们才打折，中国世界杯夺冠我们才打折等。
3、把促销和特殊产品结合起来。例如，高价的服装时尚品，只有少量过时款才会打折。
4、把促销和渠道结合起来。例如，唯品会上某品牌衣服很便宜，不是因为该品牌主动降价，而是因为唯品会自己掏钱补贴用户。天猫双十一的时候，一定要向外强调是天猫在出钱补贴用户，不关品牌商的事。
降价促销、时机、结合
总而严之出品
总而严之将自己看到的、有趣的、总结的，都跟你唠唠。这是一颗成长的种子，需要更多的关爱，感谢您的陪伴。
精进自己 分享他人
感谢您的打赏小费激励更好的服务
联系客服
