你能不能帮老板带来生意，决定了老板会不会主动来问你是做什么的，这就是逆向思考。
有段时间经常去一家小吃店，一周连续去三次，这样短时间密集的出现是我惯用的招数。而且每次都带不同的人去消费，先是自己去，然后带同事、带客户，目的只有一个，一定要让你知道我来了，而且挑人少的时候去。
坐下后，我不点饮料，只会叫热茶，一般我们吃饭，没茶水了就把茶壶盖打开，坐等服务员来加热水。我不会那样做，我先观察一下哪个像老板，接着拿起茶壶朝那个人的方向走去。通常这个动作会引起对方的注意，如果是老板的话，反应都很快，他会赶紧迎上来，不好意思，加水吗，我来我来，接着他会叫服务员帮忙加水。这时候我就说，你是老板吗，我听朋友说你这里的东西不错，帮我介绍一下。通常老板会犹豫的，不过不要紧，只要他来帮我们点菜，就有机会跟他聊天。
隔两天又带人去，进去就直接找老板，老板不一定会记得我，所以故意提醒他，今天有什么好介绍的。这时候老板会对着我们一帮人笑，你们喜欢什么口味的，我说都可以，不如你帮我们做主，你做什么我们吃什么。老板很高兴，彼此的距离也拉近了。
第三次，又带人去，老板对你的好感马上提升，结账的时候，老板终于忍不住会问，我看你每次都带不同的人来吃，你到底是做什么的？你看，成交的信号就出现了。
这样开发很容易吗？不容易。你在观察客户的时候，客户也在观察你。这个老板就观察了我三年才在我这里签单。
我每次出现在店里的时候都是老板在的时候，因为我们常常出现，搞到那些服务员以为我们是股东，一看到我们就会跟我们鞠躬问好，然后我问他们，今天老板在吗。在的，他在办公室。我就会自己跑去打招呼，还在忙吗，我们在哪个房间，等下来喝杯茶，我介绍几位朋友给你认识。生意人不会得罪客户，他一定会礼貌过来打招呼。
老板人很和善，跟他提过几次要求，但是都被他老婆挡下来了。直到有一次他老婆生小孩了，我听到这个消息马上就想到送礼物过去，打了三次电话都没有人接。我就想，东西都买了，干脆直接送到他家里。
到了门口，老板的车在，太好了，马上给老板电话，不过是老板娘接的。我说想送东西过去，老板娘淡淡地说，不用了，不用客气了，谢谢你。我已经到门口了，怎么可以放弃，于是继续说，一点也不麻烦，很快的。老板娘使出杀手锏，你们来也没有用，我们现在在外面，没有人在家。
我是老业务了，昨天还有一堆人争着要跟我请教业务怎么做才好，今天客户几句话就可以要了我的小命。这个滋味很不好受，光环的寿命很短暂。但是拒绝并没有打退我，因为老板娘讲过一句话，你不用着急，我如果要买一定会在你这里买，因为我们是老乡。后来我就把东西留在门口，并且留了一张纸条。
隔了一段时间，刚好过端午节，买了老板娘最喜欢的竹筒粽子给她，但是老板娘的表情没有任何情绪变化。那天我坐到店打烊了，就跑到老板办公室，想再一次提要求。老板本来要签了，没想到老板娘进来说，等一下，我看一下。她问了很多问题，又拿出计算器算很久，瞬间空气凝重。
没想到老板娘说，我说过会照顾老乡的，好吧，就是这个金额。对了，叫你不用送东西来，你还是送来，真是的。
听到老板娘这句话，我简直就要喜极而泣了。看明白了吗，这些人什么都有，就怕欠别人人情，所以一旦让他们欠你人情，他们全部都是义气相挺。不管做什么，只要从客户的角度去考虑，就对了。
所以我不喜欢去连锁超市买东西，一圈逛下来，什么都买齐全了，不过也少了很多开发机会。我就专门找小店家消费，尽量把生活跟工作结合起来，不要用消费者的心态来买东西，要用做生意的角度来消费。
每个人出来拼，背后都有故事。只要入对行跟对人做对事，一辈子不用瞎忙。不会，不可怕，是因为不知道，可怕的是不进步，只能永远看着别人成功。越是在年轻时勇敢给自己一击，越是在困境时逼自己一把，越能够与成功站在一起。正月高与你同行，勇攀职业高峰。
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