导语
零售外汇经纪商通过传统方式招揽客户，成本正在变得越来越高，难度也越来越大。相比之下，通过多层级的介绍经纪商（IB）或代理网络发展业务，客户量可以达到指数倍的增长。
尤其是在中国，经纪商数量众多，高收入人群不再集中在一线城市，二三四线城市的投资者人群日益庞大，那里正变成经纪商竞相争夺的市场。广泛的阵线拉开来，经纪商直接去拓展业务的可能性非常小，甚至会失去先机。因此，选择和IB合作才是正途，也是风险最小、利润最大的一种模式。在中国，成为代理没有门槛，只要手中有一定资源，就可以成为不同经纪商的代理，做他们开拓国内市场的“急先锋”。
外汇代理人群众多，不仅仅是经纪商需要选择靠谱的代理，代理们也需要挑选经纪商。合作经纪商的好坏，直接关系到代理的业绩和佣金，以及长久的合作。
我们都知道，代理在选择经纪商的时候会从哪些方面进行考察。经纪商平台的功能（执行、滑点、EA等等）、经纪商的出入金情况、代理的佣金结算都是一开始的重点考察内容。
而在双方确定合作关系后，代理在实际的业务运营中也会格外注重经纪商能够提供的许多支持。代理的成功除了自身的业务拓展能力，也很依赖经纪商本身的资质和服务。代理的主要目的是将客户推荐和引导到外汇经纪商那里，好的经纪商的品牌、资质等都能对潜在的交易客户起到关键作用，让代理的工作也更加顺利。
在平台和执行之外，IB或者代理到底最希望经纪商能提供哪些方面的支持呢？FinanceWord汇众认为可以从5个方面考虑：
1网站建设
成为外汇代理的流程其实很简单，选择一家合作的经纪商然后按照它的要求登记即可。经纪商会给予代理专有的ID、指向性链接和营销资料。代理随后就能开始招揽客户了。
有些代理需要自身运营的网站来宣传和提供服务。能够投其所好为客户带来优质的内容，就会取得客户的信任。网站也是外汇代理最重要的营销工具之一，客户登陆网站，就能直观地感受网站是否专业可靠性、是否有吸引自己的独特卖点。
因此，网站的内容和设计要吸引人，提高访客的转化率。在这一点上，好的经纪商会愿意给予支持，比如确保网站上文字内容有足够的说服力，图片看起来专业。假设一个网站的每获客成本为600美元，只有1%的访客转化为客户，而另一个网站每获客成本仅300美元，而且有3%的访客转化为客户，那么只能说明，前一个网站的吸引力远远不如后者。
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