社交营销时代,企业最重要的已经不是产品,而是粉丝,得粉丝者得天下,营销人天天把粉丝经济挂在嘴边,的确如此,一个品牌不管你有多成功都必须依靠粉丝,像苹果手机,小米手机他们的粉丝营销就做得相当到位,所以才会有那么多的粉丝追随。一个品牌的成功离不开与粉丝长久情感维系,我们不再是经营产品为主,而是经营粉丝!
前几天一个企业的张老板跟我说,他也是非常重视粉丝营销,但最后发现粉丝越来越少,在线上搞一些活动基本没有人参与,这让他感到非常困惑。如何来经营自己的粉丝呢?茶竹大叔告诉你!
获得粉丝的渠道
你是怎么获得粉丝的?获得粉丝一般有两种方式:第一种就像张老板那样他的粉丝都是通过搞活动,免费赠送产品获得的粉丝,这样的粉丝都是为了占便宜才过来的,活动之后估计就再也不会记得你,对于这样的粉丝后期的维护变得更加重要。第二种是因为用过你的产品,你的产品帮他解决了问题,而成为你的粉丝,他们还能够主动为你传播好口碑,这算是真粉丝,稍加培养就可以称为你的铁杆粉丝,一个铁杆粉丝可以胜过100个普通粉丝。
筛选忠实粉丝
通过上面的两种方式我们有了粉丝,现在做的就是筛选,哪些是你的真粉丝?利用朋友圈的互动,简单的表单调查,活动的参与等方式来筛选。活跃的,对你产品认可度高的,不是为占你便宜而来的,基本上可以算是你的真粉丝,现在我们的营销对象有了,就看你怎么去维护,让你的粉丝一直追随你。
信任度优化
要想你的真粉丝逐步成为你的铁杆粉丝,需要一个很高的信任度,如何提高信任度?品牌效应,把你的产品品牌化,好产品会说话,产品永远是营销的基础,在这方面小米手机做的很好,在小米论坛去看看,没有人说小米手机的坏话吧?小米手机就是靠粉丝自己去传播,自己主动去为小米手机宣传!有这样一大群粉丝,小米能不红吗?我们的产品就是要能为我们的粉丝(客户)解决问题,提供帮助,对我们形成一种依赖。
社交营销,不要让你的粉丝跟别人跑了?茶竹大叔提醒你抓住每一个与粉丝互动的机会,人们来这里不是来看广告的,不是来购物的,而是来交朋友的,这才是真正的社交营销的出发点。
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