出来混不可不知的逆向思维攻心术
古善反听者,乃变鬼神以得其情。其变当也,而牧之审也。牧之不审,得情不明;得情不明,定基不审。变象比,必有反辞,以还听之。欲闻其声反默,欲张反敛,欲高反下,欲取反与。欲开情者,象而比之,以牧其辞,同声相呼,实理同归。或因此,或因彼,或以事上,或以牧下。此听真伪、知同异,得其情诈也。动作言默,与此出入,喜怒由此以见其式,皆以先定为之法则。以反求复,观其所托。故用此者,己欲平静,以听其辞,察其事,论万物,别雄雌。虽非其事,见微知类。若探人而居其内,量其能射其意也。符应不失,如螣蛇之所指,若羿之引矢。
古代善于从反面听别人言论的人,可以改变鬼神,从而刺探到实情。他们随机应变很得当,对对手的控制也很周到。如果控制不周到,得到的情况就不清晰,得到的情况不清晰,心里的底数就不全面。要把模仿和类比灵活运用,就要说反话,以便观察对方的反应。想要讲话,反而先沉默;想要敞开,反而先收敛;想要升高,反而先下降;想要获取,反而先给予。要想了解对方的内情,就要善于运用模仿和类比的方法,以便把握对方的言辞。
同类的声音可以彼此呼应,合乎实际的道理会有共同的结果。或者由于这个原因,或者由于那个原因;或者用来侍奉君主,或者用来管理下属。这就要分辨真伪,了解异同,以分辨对手的真实情报或诡诈之术。活动、停止,言说、沉默都要通过这些表现出来,喜怒哀乐也都要借助这些模式,都要事先确定法则。用反向形式来得到对方的回应,以观察其寄托。所以用这种反向思维的方法,自己要平静,以便听取对方的言辞,考察事理,论说万物,辨别雄雌。
庄子的《逍遥游》之所以会被传诵千年,原因就在于那里的鹏鸟寄托着每一个人的希望。那鹏鸟便是每一个人的影子。和灰雀比起来,鹏鸟志向远大,不畏险阻,终能笑傲苍穹;而目光短浅、畏首畏尾之徒,将永远无法摆脱庸庸碌碌的一生。
纵观历史上所有成大事的人,他们不仅具有超世之才,还有卓越的品质和谋略。正是这些谋略,在他们向着人生顶峰攀爬时,为他们提供了助力。谁都想让自己的生命之花怒放,可问题就在于你是否有怒放的资本。
大多数的成功都是在为人处世中成就的,一个人是英雄还是狗熊就看他有没有超人的智慧和谋略。如果你懂得“欲张反敛,欲取反予”的道理,并能适时运用,那么你无论做什么事,都会相当给力。
夏侯尚、韩浩二人见蜀军如此狼狈,便以为自己占了上风,于是便得意洋洋地下令攻打葭萌关。不承想,黄忠突率大军猛扑过来,魏军毫无防备,一时间被打得丢盔卸甲,落花流水。大将韩浩则被黄忠斩杀于马前。最终,黄忠不仅夺回了所有丢失的营寨阵地,还夺取了魏军的粮草重地天荡山,率军直逼汉中。黄忠这一招用的正是“欲张反敛,欲取反予”的策略。
当你想要得到某种东西的时候,切不可将自己的意愿表露无遗,否则你往往越想得,却越得不到。倘若你故意对其置之不理,表现出一种毫不在乎的态度,对方想给予你的愿望就会越来越强烈,越来越迫切。“欲张反敛,欲取反予”讲的就是这个道理。
出来混的,不讲点儿谋略,没有点策略是吃不开的,倘若能把“欲张反敛,欲取反予”这招学会,就算是平平凡凡的普通人,也可以混他个风生水起,捞他个轰轰烈烈。
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