鬼谷子说话的两点原则，好事要先说、公开说；坏事要后说、私下说

鬼谷子原文：捭阖者，道之大化，说之变也；必豫审其变化，吉凶大命系鄢。口者，心之门户也，心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也、默也、阴也。阴阳其和，终始其义。

故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰“始”。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终”。诸言法阳之类者，皆曰“始”，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰“终”，言恶以终其谋。

鬼谷子原文意思：开放和封闭是万物运行规律的一种体现，也是游说活动须遵循的一种策略。人们必须预先慎重地考察自己的言论可能引起的后果，这关系到当事人的吉凶命运。口是心灵的门面和窗户，心灵是精神的主宰。

意志、情欲、思想和智谋都要由这个门窗出入。因此，用开放和封闭来把守这个关口，以控制出入。

所谓“捭之”，就是开放、发言、公开；所谓“阖之”，就是封闭、缄默、隐匿。阴阳两方相谐调，开放与封闭才能有节度，紧扣说话的意图。才能善始善终。

所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲等美好的、光明的事物，属于“阳”的一类事物，可以公开说，先说。

而死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚等不吉之事，属于“阴”的一类事物，以私下说、后说为宜。

凡遵循公开说吉利之事者，均可称为“始派”，他们以谈论好事来开始游说；凡遵循私下谈不吉之事者，均可称为“终派”，它们以谈论祸害来终止计谋。

鬼谷子在此论述了说话的基本原则，说白了无非两点：好事要先说、公开说；坏事要后说、私下说。这样做的理由很简单，就是“人性”两字。

俗话说：“良言一语三春暖，恶言一句六月寒。”让话语像三春的太阳温暖人心，就会收到意想不到的效果。从一定意义上说，谈话也是门艺术，有些话从某些人嘴里说出，亲切婉转，使人如沐春风；而同样的内容从另一些人嘴里说出，就暴戾生硬，让人难以接受。尤其是劝说别人，更要注重分寸，讲究方式，要尽量做到和颜悦色、循循善诱，动之以情、晓之以理，这样才更容易达到劝说的目的。

“触龙说赵太后”就是一个典型的例子。战国时，秦国大举进攻赵国，形势危急，赵国派人向齐国求救。齐国提出只要让长安君到齐国当人质，就可以出兵救赵。

长安君是赵太后最疼爱的幼子，赵太后说什么也不答应这个条件。大臣们纷纷劝谏，都无功而返。最后，赵太后盛怒之下放出话来：“如果有谁再来多嘴，我就要朝他吐唾沫。”结果，谁都不敢去劝谏了。

左师触龙见情况紧急，便去见赵太后。此时赵太后怒气未消，触龙故意和赵太后说了些闲话，问候太后的身体。接着，触龙说起自己的儿子，说想为儿子谋个差事，赵太后愉快地答应了。

触龙以此为契机，进一步接近正题，谈起了长辈该如何爱护儿子。赵太后因为已经放松了警惕，也听得进这些道理了。触龙说，爱护儿子不能光看眼前，还要考虑他的将来，要让他建功立业才行。

此时，赵太后静下心考虑清楚，终于同意派长安君到齐国做人质。齐国果然出兵救赵，赵国的危机得以解除。

现实生活中，人人都想拥有良好的人际关系，那就不可不研究说话的艺术。这并不是说要人们违背坦诚真实的原则，去花言巧语，伪装和善，而是说应像触龙那样讲究说话的方式。先说什么，后说什么，都要巧妙安排。有时候，同样的意思，你只要在说话时有一个小小的变化，效果就会有很大的不同。

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