话的功力是真，人的功底是做真人

     说话怎么才能让人听得进去，基本的一条就是说真话，说实话。假话是没有人信的，自然也不会有人愿意听。大凡人们喜欢听的话，都是实话。

    《亮剑》中的李云龙说话很有鼓动性，他在鼓动部队士气就讲：“弟兄们，知道我李云龙喜欢什么吗？我喜欢狼！狼这种畜生又凶又滑，尤其是群狼，老虎见了都要怕三分！从今往后，我李云龙要让鬼子知道，碰到了我们独立团，就是碰到了一群野狼，一群嗷嗷叫的野狼！在咱狼的眼里，任何叫阵的对手，都是我们嘴里的一块肉！我们是野狼团，吃鬼子的肉，还要嚼碎他的骨头！狼走千里吃肉，狗

走千里吃屎！咱野狼团什么时候改善生活？就是碰上鬼子的时候！”“当军人要有股气势，要有一股拼到底的劲头，就像一个剑客，和对手狭路相逢，他发现对方竟是天下第一剑客。这时候他明知是死，也必须亮出宝剑！没有这个勇气就别当剑客。倒在对手的剑下不丢人，那叫虽败犹荣。咱中国军人不能当孬种，逢敌必亮剑，决不含糊！”他的话，听了就让人拍手叫好，一个重要的原因就是他说的都是很具体且实际的话。

          

      1860 年林肯与民主党候选人道格拉斯竞选美国总统。道格拉斯是个阔佬，他为了推销自己，特地租用了富丽堂皇的专列，车后还安放一尊礼炮，每到一站慷慨陈辞之前，都要求鸣放礼炮为他助威。演讲时，为了显示自己身份的高贵，迫不及待地贬损林肯的身份，时不时拿乡巴佬调侃。而林肯却只能站在马车上演讲，但他的朴实的话语却赢得了人心：“有人问我有多少财产？我有一个妻子，还有三个孩子，他们都是无价之宝。此外，我还租用一个办公室，室内有办公桌子一张、椅子三把，墙角还有一个大书架，架上的书值得每个人一读。我本人既穷又瘦，脸蛋很长，不会发福。我实在没有什么可依靠的，唯一可依靠的就是你们。”结果，林肯的演讲取得了大胜。林肯的演讲与道格拉斯比较，没什么机巧可言，但正是靠这一朴实无华的演讲赢得了听者的信任，从而战胜了言辞浮华的对手。

     只有真实的才是有生命力的。思想沟通的生命力，不在于华丽的词藻和表达的技巧，而在于所反映的内容是否是实情。符合实际的话，由于深深根植于工作与生活的土壤之中，因而不会因时间的流逝而“枯萎”，相反，却因它的真理性而愈加体现出顽强的生命力。而不论说话者的技巧是如何的高超，如果他说的是假话，那么他最多不过是一个能“忽悠”人一时的角色，最终会落得贻笑大方。在伊拉克战争中，美军方面涌现出一批名将而伊拉克却没有出现一个因骁勇善战而闻名的将军，却出来了一个能让全世界记住名字的新闻部长——萨哈夫。每每萨哈夫穿着军装，站在新闻发布会现场发表演讲时，全世界的目光都向他的身上聚焦。不了解实情的人们被他义愤填膺的神情和铿锵有力的话语所吸引。他骂时任英国首相布莱尔是“私生子”、“连鞋都穿不好”；骂时任美国总统布什是“蠢货”；骂时任美国国防部长拉姆斯菲尔德是“一个江湖大骗子”，而且还是一种“最令人鄙视的动物”。

     他的激烈言辞吸引了全世界的眼球。

      他还是应对记者刁难的高手。一次在记者招待会上，一位记者带有讥讽的表情问道：“萨哈夫先生，请您谈谈现在遭受美军轰炸的感受。”面对记者的挑衅, 萨哈夫并没有生气，而是淡定从容地说：“刚才，我坐车来这里的时候，突然听到一声巨响，急忙探头望去,原来又一架美国飞机被伊拉克人民击落了。”

      他的话语甚至起到了战场“烟雾弹”的作用。虽然他声称“美军已经打败了”等话不可能使美国人相信，但有些话的确使美国总统小布什对他极其重视，他要求身边人无论自己正在做什么重要的事情，只要萨哈夫出来讲话，都应当通知他去收看电视直播。而且，布什在收看电视节目时，不允许身边的人发表任何评论，只是静静地听着。伊拉克主要战事结束之后，布什对自己的身边人说，当时看见萨哈夫那种坚定的态度和听到他铿锵有力的话语，心里真是没有底，不知道这场战争要打多长时间。

     美军在进攻伊拉克的时候，完全采纳了美军专家的“快速决定性作战理论”，试图通过迅速攻占巴格达置萨达姆于死地。为了达到这一目的，美军甚至不惜置美军后勤保障有可能被切断于不顾，以第三机步师和海军陆战队第一师等部队，沿幼发拉底河两侧形成钳形攻势，直奔巴格达。为了达到速胜，即使在数天的沙尘暴期间，美军仍没有停止前进的步伐，总之，美军将时间看作胜利的生命线。然而，美军第三机步师抵达巴格达外围后，却推迟20 个小时后才派遣先遣分队进入巴格达。究其原因，除了美军对巴格达城内情况还是心里没底之外，萨哈夫声称的“我们这里都是陷阱，让美国人进来吧，让他们有来无回”等豪言壮语，无疑加深了美国人的顾虑。战后，西方的评论员说：“整个伊拉克战争期间，伊拉克军队毫无抵抗，就萨哈夫的一张嘴在抵挡美英联军进入巴格达。”据说，伊拉克战争后，有数家世界知名媒体想高薪聘请他当主持人。是伊拉克战争造就了一个让人感到啼笑皆非的演讲天才，这应当是人类演讲史中一个有趣的事件。

     那么，是不是萨哈夫的语言表达能力就很强呢？伊拉克战争后，有一家报纸登载了一幅漫画：画面是萨哈夫神情狼狈地被两个美国大兵倒背双手拖着走，但是即使在这种情况下，萨哈夫仍高亢地对着一个话筒喊道：“我再次声明，美军没有进入巴格达”。这幅漫画的确让人忍俊不禁。伊拉克战争后，人们基本都不记得萨哈夫说过什么，只是记得萨哈夫会说假话。无论在当时萨哈夫是明知是假而说假话，或是不知敌情而说了假话，但这个事却告诉我们这样的一个道理：语言表达能力不仅仅是舌头的功夫，它必须与语言内容的真实性紧紧联系在一起。虚假的言辞毫无生机可言，离开真实性的语言表达是无本之木。依此推断，那些想聘萨哈夫为播音员或主持人的电视台，恐怕是作秀之举，意图只不过是想提高知名度罢了。若是真让萨哈夫当播音员，又有几个听者真信呢，恐怕是当做“憨豆版”的喜剧片看吧。

    话的功力是真，人的功底是做真人。说话与做人都是一样一样的。

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