大家好，我是金刚。我们做营销的时候经常会自我问到：怎么才能成为营销高手呢？这个问题回答其实也可以很简单，所有关于营销的策略都是人性，只要你了解人性，所有的营销策略都会油然而生，都会自然而然水到渠成，不用太刻意的去学习营销，营销是关于人性，人与人之间互动的学问，只要去观察人与人之间互动的所有的秘诀，营销的秘诀自然就会显露出来。
一个好的营销对于人们来说是是多么的的自然而然，营销顺理成章，赚钱也是非常的简单轻松。营销的的本质就是锁定客户的渴望。我们知道这个世界是有每一个一个人组成，每一个人都能梦想，每个人都有渴望，但是我们的梦想无法靠我们自己去实现，所以我们必须靠别人帮助我们实现梦想。世界上没有一个人可以靠自己实现自己所有的梦想，所以呢？借助于别人是非常非常关键，这就告诉我们，如果我们想成功，我们必须帮助别人，我们必须帮助别人实现他的梦想，然后我们自己就实现了自己的梦想。
既然这样我们就要知道另外一群人他们渴望什么？我们需要锁定一群人，锁定一群人独特的渴望的梦想！这些梦想值得去实现，我们有能力帮助他们实现。所以营销的本质就是锁定渴望，锁定一群人的一个渴望，然后呢就是整合价值，你知道别人叫什么，知道别人要什么却无法实现，那么你想帮助他实现，你就需要整合价值，因为你自己也无法帮助他，你需要整合别人的力量，别人的资源，别人的才能和绝活，然后帮助他实现。然后促成交易，你知道他想要什么，你也整合了价值，能够帮助他实现梦想你必须促成交易。促成交易是营销的根本之根本。光知道对方想要什么，知道怎么整合资源，没有交易没有用。没有交易，你就无法赚钱，你就无法积累财富。
营销的本质无非这三点1、发现客服的需求或者梦想2、整合资源帮助客户解决问题实现他们的梦想3、达成交易。既然这么简单，那么营销高手的标准是什么？我们如何获得这三方面的能力？
第一，我们要学习，要想成为营销高手的人要学习营销的历史，营销最早是从公共关系起源的，然后有了品牌营销，然后有了直复式营销，精准营销等等。每一种营销的哲学背后都有一群代表的人物，所以学习营销的历史就是学习营销背后代表人物是谁？他的主导思想是什么？我们要了解这个行业的过去，如果不了解营销的过去就不可能向前推进。了解别人思考过什么？创造了什么？有助于我们推动这个行业的发展。所以学习就是学习营销的历史和背后的代表人物。
第二就是观察，我们要观察现在正在进行的事情，观察营销案例。通过仔细的观察，认真的解剖。这样你才能读出一般人读不到的精髓和秘诀，所以如果有营销大师的营销案例一定要观察，甚至直接参与到整个营销，成为大师的客户体验整个营销流程。从客户的角度去分析去解剖。不要只单单作为一个旁观者。所以最好的营销人一定也是最好的购买者，所以我们要养成付费思维，学会体验营销。你也可以观察同行业的案例，如果你有一个同行，并且是营销非常厉害的同行，你应该感谢他。因为他为你呈现了一个有一个精彩的案例。通过观察他们的案例你也可以学到很多营销的奥秘。然后你就可以很轻松地设计你自己的营销。
然后就是复制，你看到别人营销的一些奥秘，你就可以复制别人的营销的思维，一个是照搬的复制，也会有很多客户买单，因为人性是共同的，只要你买的产品和同行区别不大，完全是可以的。然后比较高阶的就是改编，就是在别人原有基础做一些升级，对别人好的地方发扬，不好的环节进行删除。这样就更加有的放矢。这样你就具备了微创新的能力。
第四就是创新。微创相对比较容易，颠覆式的创新比较难。作为一个职业的营销人我们不是一味的照搬、模仿。我们要具备创新的能力，突破别人未能突破的领域，别人做不到的案例，你创新突破了就叫颠覆式创新。最后形成自己的营销体系，树立行业威信，形成自己的一套独特的打法，从而可以胸有成竹的任何一次营销策划。
好的非常感谢大家，今天，从营销的本质讲了三个点：1、发现客服的需求或者梦想2、整合资源帮助客户解决问题实现他们的梦想3、达成交易。成为营销高手的四个步骤：学习、观察、复制、创新。
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