01
一家淘宝店藏着互联网运营的所有底层逻辑,包括产品产品、流量、转化率和复购率等板块
淘宝店的门槛非常低,但是天花板非常高
你会遇到做生意遇到的各种问题,包括被骗、定位、货源、上货、客服、数据分析、引流、内容、活动、社群
02
几乎每个人都有一个自己的创业梦想,这个是源于人性的本能
西格蒙得·弗洛伊德说:“你我做任何事都源于两个动机:X冲动和对伟大的渴望。”
人性有一个特点:常常对已经拥有的生活和工作嗤之以鼻,他们心中往往有另外一个比现在的自己厉害100倍、超乎寻常的自己。
人性还有一个特点:不撞南墙不回头。
所以不如就用最小的代价,用任何人都可以低门槛操作的正规创业项目来试一试
03
捞偏门是比较诱惑的,因为是奇谋巧计最能吸引人,所以反诈APP里有各种骗术大家可以去参考,大部分都是偷偷告诉你他知道某个秘诀可以不劳而获
骗术针对的都是人性的贪婪,人性对于伟大的渴望,异化成为了对金钱的超出自己能力范围的追求
任何告诉你他知道某个秘诀可以不劳而获躺赚的都不要相信,即便是简单的开一个淘宝店,对于很多人来讲都觉得枯燥
工作是枯燥的,运营学习也会有枯燥的地方,但是对于枯燥全然的接受了,用心学,真的不难
04
千万不要高估自己的能力圈,即便是追求伟大也要在本职工作的基础上,做自己最熟悉的事情
创业第一件事情就是忍受枯燥、等待出单,在自己的能力圈内选择项目,在自己能力圈内坚持操作
比如你有一份工作,想开一家淘宝店试试创业,也要选择你的行业相关的产品,不要选择自己不熟悉的产品
淘宝为什么说是万能的淘宝,就是任何东西基本上都能够在上面找到相关的
05
开淘宝很多人都会选择做女装,一问为什么,就说是利润高。
你如果以利润高为标准选择你卖的产品,你为什么不去卖别墅,卖车,卖房
以利润高为标准去选择产品,那么就偏离这个产品本身了,你应该选择你最熟悉的产品,你对于这个产品很热爱,你的工作当中生活当中经常用到这个产品,是你的能力圈内可以解释的产品
卖产品的创业者的关键在于:对于产品的认知,认知足够才会有解释力,这种解释可以是标题、主图、详情页,也可以是软文、短视频
06
我们对于某类产品的认知有多深?这个在于平时你花了多少时间精力去思考这个产品
一般而言,我们大部分的时间都花在了工作上,那么这个产品的选择就好就是你本职工作相关的产品(参考《彭壮:每个人的创业商机都藏在“本职工作”中》)
每个人都应该有一家自己的淘宝店,一开始绝对不是为了赚钱这个结果,因为一旦是这个目的,你一个星期不出单就会焦虑
你的淘宝店开着,卖某个产品,终极目的是为了让你能够更好的理解这个产品,寻找同样需要这个产品的同类
很多新兴的淘宝店都是这样来的 ,JK圈、汉服圈等等,都是线下有花过时间的
07
做与你本职工作相关的产品是不容易变化的,因为创业在于持续和叠加,最怕三心二意
做与你本职工作相关的产品兼顾了你的创业梦想和现实工作
一个人只有梦想,没有看清现实,会摔得非常严重,万地高楼平地起,先去做自己能够触碰得到的,符合法律规则内的项目
很多梦想败于现实,但很少有现实败给了梦想的,发现没?所以我们不如在现实的基础上构建梦想!
08
做最简单的操作往往不被重视,觉得不是绝招,往往人在操作的时候不屑一顾
比如吧,一个人想赚钱,淘宝店开起来了,上货学会了,但是每天上货一定量,就坚持上货这个最基本的动作就坚持不了
穿透系统就是量变引起质变,很多时候做淘宝是做心态,心急了的本质原因是一开始就错了,根本不喜欢自己的产品,那就根本就不会去看同行
(参考《彭壮:什么是穿透系统》)
09
怎么卖出去产品?
首先你的产品要有曝光,要找到合适的人去卖出去,要曝光之后有人点击,选品要数据分析什么比较火、同行多少
这就涉及到了搜索曝光、推荐曝光、人群标签、搜索关键词、搜索人气、在线商品、竞品监控
所有细节性的操作都不是核心,你会遇到的各种小技巧都不是核心,找一个老师随时问可以解答你就好了
核心是关键运营动作的持续性操作,在自己能力圈内的事情更要持续性操作
10
每个人都应该有一家自己的淘宝店或者其他平台的自我售卖的小店
一方面满足了自己的创业梦想的尝试,另一方面可以提高自己对于本职工作的理解
金钱的收入只是一个结果,最开始应该关注的是曝光量原理,不是成交率原理,更不是收入结果
每个平台吸引曝光量原理略有不同,因为平台的机制不一样,所以曝光的原理不一样,但都是可以研究出来测试出来的,也有很多人走了很多弯路,已经得出了一些几乎是共识的结论
作者:彭壮
联系客服