01
学习同行的话术、扒同行的话术,不要去找那些高在线、高投流或者场景很厉害、有人设的同行,一定要找那些刚起来没有多久,粉丝最好一万都不到的同行
起号期间是点对点话术,是憋单话术,痛点话术等灵活一点的话术,一旦转品之后起号,基本上就是固定话术了
固定话术基本上不变的,这样循环固定话术(7~15分钟)就可以得到不断的优化,主播也就没有那么累,也利于复制
接下来,我会挑一些类目,找到类似的同行,把他们的话术扒一扒,你会发现:
普通人做出来的成功直播间都是相似的,失败的直播间各有各的失败
02
话术分为两个东西,一个是话,一个是术,话其实不重要,术才是最重要的
话,就是我接下来的逐字稿,也就是口里说出来的话语
术,就是我们讲话的语气,我们的肢体语言、表情、情绪、手势、语态以及感觉
一个人说的话,5%是由你的语言展现出来的,95%其实是你的语态表现出来的
同样一段话,为什么不同的人说出来的感觉不一样?
因为你讲话表现出来的潜意识不一样。
下面给大家扒一个最近全网卖得很好的爆款收腹裤的话术(想要原视频的搜索彭壮即可),他们基本上没有封单,所以在线并不高,后期这个话术也是可以介入付费的
03
起始话术一般都是:拉新话术、痛点话术、抛钩子、拉互动
月光姐姐抢到了,左上角点福袋报名,宝贝,直接给您安排升级版本!(集体:现货现发!)
来,拉上看一下,有没有想看效果的?(集体:有的!)
来,扣有字,咱超过5个,直接给大家看效果好不好?(中控:可以的)
来,这样最后再加一波好不好?(集体:可以的!)
来姐妹咱们家这波福利数量不多,名额有限,咱不能够保证每个姐一单,对不对?
来,想不想要咱这个新人福利的?想要的扣有字
有大肚腩大围包的,扣有字
想看咱上身效果的,扣有字
咱电脑最后再识别一波,有多少有字(集体:上多少单),咱一单不多上,一单不多加,飘有字报名,咱是电脑统计的
如果你有大肚腩的,有大外包的,想要咱没抢到的,还想要再上一波的,扣有字
有没有想看咱上身效果的?(集体:有的)来,抓紧时间扣有字报名
来电脑统计最后一波(集体:好的)有多少有字(集体:上多少单)
来姐妹你们扣有字报名的同时,3秒钟介绍一下品质,统计完品质直接改加上车!
04
主播话术是分为模块和框架的,每一个模块大概讲那个意思就可以了,不是说一定要一模一样,背话术是记模块,不是一字不落的背
一上来直播就背话术、喜欢自嗨型的主播,注定“吃不上四个菜”,因为你讲一模一样,自己也会觉得假
比如,同样是上面这个模块的话术,她也这样说:
这样吧,咱踢掉一波好不好?咱也不等了,最后一波,姐姐
这个价格确实很给力,但是数量不多,所以说姐姐,不能保证人手一单
来,这样,咱电脑统计一波,飘小一报名好不好?(中控:可以的)
有多少飘小一的加多少单,最后一波不加单不补单好不好?(中控:可以的)
来,没抢到的姐姐点关注扣小一
新来的姐姐点关注扣小一
生完宝宝大肚腩的姐姐点关注扣小一
有多少小一(集体:上多少单),咱电脑统计,不是人工识别好不好?(中控:可以的)
这个价格咱最后一波了,抢到抢不到不再加了,好不好?
来,姐妹3秒钟截止报名,最后一波有多少小一(集体:上多少单)
你们飘小一报名的同时,小姐姐 3 秒钟介绍品质,统计完小一直接改价上车。(中控:是的)
就又回到了起始话术:拉新留老、痛点话术、抛钩子、拉互动
05
塑品话术:既要说得专业,又要听得似懂非懂,塑品话术中的问题一定是从公屏上来的,不断优化
来,所有姐妹看过来,这个是咱们家是XX旗舰店第九代的一个升级版本的提臀收腹裤
前面可以帮你收腹,后面可以帮你提臀,而且穿在身上不勒腰不卡裆,咱不掉裆。
前面灰色的部位是一整件的压力带,就是针对咱有大背包的大肚腩的姐
穿上之后直接给你们往里收,往里减,秒变小平腹。后面是一个环绕式的TCV。
如果你们有妈妈腿、屁股下垂、久坐办公室,或者是没有时间管理自己身材,咱只需要一提一拉,轻松打到5D面料的。
担心卷面的姐姐看过来了,腰部给你们做的是 4 根软衣裤,就是为了防止咱久坐久站、卷边的。
从腰部到咱的腿部给你们镶嵌了 3 万多个隐形的点胶颗粒,点对点的塑形点对点加压,就像咱们牙套一样紧紧地巴在咱们皮肤上
不管你们是深蹲还是高抬腿,它都是不卷边不卡裆、不掉裆的。
有的姐说我夏天穿热不热?面料给你们采用中的液态,来看冰丝面料薄绒差异,轻绒纱只有 0. 01 毫米,你们夏天去穿就像行走的小空调一样。(中控:对的)
06
尺码互动:一般服装行业,基本都要通过尺码、颜色来拉互动
来170斤直接穿 3 个加的就可以了。
来,这样,有多少姐扣有字报名的?(中控:有4位姐姐),咱不等了,姐姐们
新来的姐姐一定要扣有字报名,咱电脑识别不是人工统计,有多少有字,咱最后一波上报,上多少单好不好啊?
来这样吧,咱不等了,给姐姐推荐一波尺码,准备上车吧。(中控:各位姐妹们,快报点报身高体重了。)
来,姐妹,知道尺码的你扣个666,咱就准备上车了。
不啰嗦,不废话了,不知道尺码的,把你的身高体重打出来,主播帮你精准地推荐尺码。
首先,咱们家是专业塑形裤,尺码不要乱拍,拍大了松松垮垮没效果,拍小了紧勒不舒服
只要尺码不拍错,一拉一提,我让你显瘦不到时间没有问题好不好?
来,姐妹,我要做到对姐姐负责,咱不是为了卖多少单挣多少钱
所以姐姐不要因为尺码拍错,二次退换耽误姐姐的时间对不对?(中控:对的)
来 1 米 58 135 斤, XL 的就行了。 1 米 60 140 斤, XL 的,咱们从 80 斤穿到 180 斤,有弹力,(中控:有回弹力)
来,姐们,卡码的姐姐往小拍,不卡码的姐姐正码正拍。
咱这样咱不等了。姐姐。不知道尺码的,一定要把你的身高体重拿出来,姐姐,
不喜欢不满意都可以退,千万不要因为尺码拍错退换耽误姐的时间对不对?是的,来这样吧,咱链接做好了没有?(中控:现在已经做好了)
07
灯牌话术、价格对比、价格拆分、报价上车
来,给姐发一个福袋,最后一波改价上车,好吧
来,姐妹左上角给大家发一个福袋啊
来。所有准备好的姐姐去点击福袋领取报名,报名成功的姐姐直接给他安排升级版本(集体:现货先发)
来左上角福袋宝贝已经给大家发了,咱今天数量不多,名额有限,118斤 L码就可以了
来,左上角没有抖币的去领红包,领完红包点福袋报名就可以了啊
咱们家今天这个价格,姐姐只有这一波,抢到,抢不到不加单不补单(集体:对的)
点福袋去报名,对的。来,妞姐不要送小心心。点福袋去报名。
.所有点福袋报名成功的姐姐,直接给她安排升级版本(集体:现货先发)
来那个晴子姐参与福袋发升级版的。(中控:好的,现货先发)。
猫姐参与福袋发升级版的(中控:现货先发)
啥时候发货?点了福袋报名的,都是今天安排。今天拍今天发好不好?
来,不要送小心心领福袋就可以了。
来,链接做好了没有?现在已经做好了倒计时 5 秒钟准备上车。
可以的。
猫猫店咱是不是卖到 99 一条?(中控:对的)两条要不要你 200 块钱?(中控:要的)
今天在我直播间听好了几件,直接 59 两条改价上车。
(中控:54321,小黄车1号连接刷新去拍,秒拍秒付,刷新去拍)
08
保障话术:成交环节的关键在于保障话术、稀缺性、紧迫感
来,小黄车1号链接已经给大家开到库存了,抓紧时间刷新一下去抢就可以了
咱平时 99 一条的,今天 59 让您带走两条,而且我保您售前、保您售后,我让您带回家先试穿 7 天
就怕卷边?但凡是卡档了,卷边了、撕烂剪,我给你吃掉它好不好!
姐姐,咱们家正品保证的啊、不卷边不卡的。
来。那个姐,有没有想看咱上身效果的?(集体:有的)
有没有担上担心穿上没效果的?(集体:有的)好的,耳听为虚。(集体:眼见为实)
效果展示:刺激成交、临门一脚
来,所有姐姐目光朝向我这里。我相信产后妈妈都跟主播一样,有大背包,有大肚囊,姐,咱复制抵,费力的
收到货之后怎么穿小内内,你就怎么穿搭就行了,非常好穿的一个提臀收腹
我是剖腹产,满月开穿了145斤,现在娃在马上三个月了,我只有 120 斤。
睁开咱们卡姿兰大眼睛,我要给你们变魔术了,只需要一提一拉,一直提到咱胸部以下的部位。
把大 v 包大肚囊,姐姐们, 360 度,直接给你们往里收往里减。
咱视觉上有没有显瘦 5- 10 斤?(集体:有的)而且大肚腩秒变小平腹了。咱屁股上去了,腿型出来了,穿什么衣服是不是都好看了?(中控:对的)
09
行为暗示、品质对比:更加给力的塑品话术,就是你拿一个差货来对比,视觉冲击
来姐妹啊,咱抓紧时间1号链接刷新去拍。
平时 99 一条的,只有今天一天,59我给您发两条,来,一个黑色,一个肤色。两个颜色都可以随意去选择
喜欢哪个颜色就去拍哪个颜色,刷新去拍,只要能抢到的,今天通通给他安排现货先发来。
来,左上角抢到的宝贝点福袋报名,给他发升级版本。现货现发。
来,姐妹有没有买过其他家踩过雷踩过坑的?(中控:有的)
来,姐看过来了,这是咱市面上出现的这一款,这是我家的高腰设计的一款。
姐姐们,首先你看一下版型,像这种水桶腰的,穿在身上能有曲线感吗?(中控:不能)
来,我们家高腰 s 小蛮腰。腰是腰,臀是短,腿是腿,该收的收,该紧的紧,该该放的放,对不对?(集体:对的)
直接给你 360 度塑形,打造一个 s 曲线。
而且别人家姐有没有担心卷边的?(集体:有的)来,别人家两根软鱼骨,后面没有,是不是就容易往下卷,往下滑?(集体:是的)
我们家前两根,(集体:后两根),加宽的一个封边条,不管您是久座的,弯腰的,下蹲的,不卷边不下滑。来。好的东西看品质,好的品质看细节。
您看一下。姐姐,像这种市面上的是不是都是线缝上去的。来,穿到身上能舒服吗?(中控:不能)
来,我们家全部都是高压晕染无痕的贴胶贴上去的。宝贝,不管你是白天穿,晚上穿,24小时穿,它都是贴痕亲肤的。
来姐妹,咱们家是悬浮底的,小内裤,安全裤,打底裤,不要再穿了,一裤四穿,而且垫个小布垫,姨妈巾一条搞定。
10
行为暗示、紧迫感、上车后下车前要回复公屏问题 、保障话术
来有大肚腩大外包的姐姐直接 1 号链接去抢的。对的,来, 3 秒钟下链接,最后一波了,姐抢到抢不到,不加单不补单。
如果说你有大肚腩的,你有大外包的,腿粗的,腰粗的,胯宽的,管不住身材的姐,抓紧时间去拍两条
后背两个勒背不?宝贝,咱是软鱼骨对吧? q q 弹弹的软鱼骨,不勒腰,不紧腰
而且穿在身上亲肤又柔软, 360 度 24 小时帮你塑形,白天穿,晚上穿, 24 小时都可以穿
面料给咱做的高端定制的液态莱卡面料,直接给咱通风透气,而且透光透气不露肉。
(中控:1号连接只有3单了, 5 秒钟下链接。)
来,5秒钟下链接,最后一波!咱平时买是不是要 99 一条?(中控:对的)两条要不要 200 块钱?
来,今天在我直播间只有这一波,姐姐 ,59 我给你发两条,给不给力?(集体:给力)我让您售前无忧,(集体:售后有保障)
我让您回家先试穿7天。满意了喜欢了你再留下来,不满意不喜欢,姐姐一个字,直接退就可以了
但凡是没有舒服提臀的效果,您撕烂剪碎给我退。对的
但是价格就这一波,明天来咱恢复 99 一条,不要给我带节奏好吧。
(中控:下方小黄车还有最后一单啦。3秒钟下连接。)
来,姐妹两个颜色,一黑一肤,我建议大家选择一黑一肤。
是不是柜子里面不管是内搭的,外穿的,咱都不用纠结颜色了?(中控:对的)
来,姐妹咱们家面料给咱升级的高端定制的液态莱卡冰丝面料,只有0. 01毫米的薄度,穿在身上透气透光不露肉。对的
而且咱们姐姐家 24 小时 360 度给你塑形。对的,腰是腰,臀是臀,只要有肉肉的地方,往里收,往里接,大肚腩秒变小平腹。
而且姐姐们,今天这个价格只有今天一件,明天后天来咱不再有了,来下方小黄车要链接, 3 秒钟下链接(中控: 3 秒下链接)
最后一波的姐抢到,抢不到,不加单不补单。
(中控:已经抢光了姐姐!)
抢光了是不是?(中控:对的)来,都抢到了没有来,小羊蹄米姐姐抢到没有?双人鱼姐姐,晨晨姐抢到没有?
抢到的姐姐打抢到啊,咱订单给你往前挪,往前排
没抢到的姐姐打,没抢到新来的打,新来不与姐姐,来,那个用户开开心心。玉姐姐,彭欣然姐,玲姐姐,双人雨,雪莲花,还有咱丽姐。(这些名字是榜上靠前的姐姐,说明呆很久了)
这么多姐姐都抢到没有?姐姐刚来的,刚进来没抢到。三位没。
(中控:还有三位没有付款的姐姐,秒拍秒付,很多现货库存的姐姐们)
来,姐姐们,我们家都是现货库存,不要占库存,需要的再去抢,不要必须要的不要点,好不好?对的
来,新来的,来这样吧,还能不能再加一波了?
(中控:没有付款的姐姐,三秒钟踢库存,我们都是现货啊!)
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