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每天白天文字解说《孙子兵法》式社群的道、法、术、器,帮助企业和创业者落地社群商业模式!
每天晚上语音《春秋》等古今中外社群领袖的历史故事,为你讲解社群历史和案例。
1、彭壮的社群理论很简单:
社群五行系统:社群价值、社群引流、社群激活、社群裂变、社群领袖
三三机制:每天引流30个、每天朋友圈30个、每天关注30个同行
150计划:每天150个短文案 或者每天150个音频 或者150个视频
2、社群领袖就是一个垂直领域的KOL
你的个性绝对不能够学习任何一个人,一定是你天生自带的方式
不要接受任何人给你的批评,你直接活出自己
世界上有激情的人成功,也有柔弱的人成功,甚至有疯子傻子成功
乔布斯1983年说:我跟着我的直觉和好奇心走, 遇到的很多东西,此后被证明是无价之宝。
可见,乔布斯对禅当时已有较深的体悟了。
3、社群价值就是你能够解答别人什么痛点 ,你的特异功能是什么?
你在这方面的特异功能能够解决别人的痛点,你一直深挖,就能有这样的特异功能:
在这个领域你有绝对的权威了,能够一语道破,一眼看破
全世界都渴望你讲话,你就是这个领域的价值之王
你的社群的价值体现在这里
社群的价值除了特异功能,就是价值主张
4、社群引流不在于社群内,反而在于社群之外
有了价值,引流就是核心的问题,社群引流的方式不过就是150计划而已
150个文案、150个音频、 150个视频
文案有自媒体、帖子、网站、博客、电子书、实体书。。。
音频有音乐、文章嵌入语音、MP3、喜马拉雅等平台
视频有抖音、火山、西瓜、微视、还有各种直播
5、社群激活很多人理解为话术
话术不是套路,套路就是忽悠而已,我不想教大师们的忽悠术
话术是破冰之器,看起来平淡无奇,却能收心收命收魂
话术是建立在激活系统的基础上
激活系统是建立在循环价值主张的前提下,价值主张是建立在自己三观正不正的前提下
至于孕育三观的土壤是什么?
大家可以理解为滚滚红尘。
6、报价该怎么报?一口价跑单非常高
类似帮电脑装系统的:
1、在店内装系统30元
2、上门装系统50元
3、自己买装系统的U盘:30元(8G)、60元(32G)
这样报价,就不跑单了。处处都是生意,处处都是生机。看看自己愿不愿意动脑子。
7、社群裂变就是转介绍而已,当然你要是产品合适就用分销
最靠谱的裂变式无条件的裂变,不是有条件的裂变
无条件的裂变就是你的客户到哪里都说你好,然后你直接成为别人的谈资,比如李现
有条件的裂变就是你的客户说你好之后可以拿到钱,拿到积分,延长课时,比如樊登
什么人无条件为你好?
相信你的价值主张的人,感受到你的特异功能的人
8、不要老想着做售前,做引流来之后做前端服务很累,也容易承诺太多后打脸
不优化自己的后端服务,原有的客户也会消失
任何企业做社群了,都必须有除了实体产品的精神价值
你的项目的后端服务是什么?
简单讲,精神产品就是天天讲课就好了
李佳琦的口红是不是天天直播循环讲课?
把口红讲烂了,是不是可以上升一个维度,搞关于“妆容培训”的精神产品?
9、三三机制是最难的,也是社群五行系统的落地
没有三三机制,社群五行系统就是一个摆设而已
三生万物,不是五生万物,五行是相生相克永远在那里打转转,绕圈圈
三三机制是什么?每天做30个流量,每天做30个激活系统、每天关注30个同行
三三机制就是赚钱之道,做项目之道,做企业之道,做生意之道
一生二,二生三,三生万物,大道至简,简能通神
10、人购买的一切东西都是购买的感觉,
前端搞流量是制造感觉
中间激活系统也是感觉
后端服务也是制造感觉
什么可以制造感觉?就是你的内容
内容怎么展示?文字、音频、视频
11、未来社群的核心一定是内容,什么样的内容更加容易记得住?
带个人品牌的内容,其实这一块已经有了很多案例,最典型的就是音乐明星和电影明星
周杰伦和阿信的一首歌《说好不哭》,3元一首在一小时288万人付款,收入900万,两小时突破千万元。
一夜过后,收入超过1400万。甚至一度把QQ音乐搞崩溃了。
12、在部队的时候,我们做事情讲究两个字叫:扎实
叠被子,扎实;干活,扎实;保障领导,扎实
这个扎实体现在细节上,不要让自己处于还有什么事情悬着的感觉
不扎实的体现就是什么事情都是差不多就好,时刻都抱着侥幸心理
比如你的的门锁有点问题,你是干脆不锁了,还是再努一把力
根据墨菲定律,你担心的事情,一定会发生
13、天道忌巧,做社群也是扎扎实实的做,不要一下子就想着去吃一口胖子
三三机制不是靠吹出来的,是靠做出来的,扎扎实实做好每一个动作
投机取巧的时候想想自己是不是太年轻了,
不知道所有命运赠送的礼物,早已在暗中标好了价格。
作者:彭壮
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