01
做社群,我们经常会有一时冲动的卖点,也许是朋友介绍,也许是利益诱惑,也许是热点,也许是上班。
记住,一旦你开始怀疑自己的卖点是否需要改变了,你的穿透系统就不稳定了。
为什么?目标不明确了,路线就不清晰了,行动力就弱了。
没有退路的卖点,就是你已经在这个行业源源不断的获得了流量,已经无法改变了,后悔也没有用,认命了。
02
结婚前能和很多小姐姐暧昧不清,但是只能和一个人结婚,结婚了就爱一辈子。
有唯一的社群卖点之前,可能对很多卖点感兴趣。
确定好了唯一的卖点之后,就一心一意循环这一个卖点了。
循环卖点就是循环关键词,这样你才是专业的,即便你需要很多知识面,但给人的感觉只能是一个关键词。
03
有人说,爱一个人就是为她赴汤蹈火。
其实这样的事情很少发生,即便发生了也是一时冲动。
爱一个人,就是为了她这一棵树,放弃了整篇森林。
为了一个东西 ,放弃了自己的原始本能,这个东西就是道。
循环唯一关键词,循环唯一卖点,循环唯一个人品牌。
成熟的男人的标志不是有多会泡妞,而是有多会抵制诱惑。
04
社群如果锁定了唯一卖点,自己天天做123机制,就第一条就会打开天眼,变得非常厉害,非常厉害。
解决问题第一步:先建立解决方案的数据库,遇到问题,搜索就行了。
第二步:大问题分解为小问题,小问题分解为简单问题。这样,解决问题就快了。
遇到一件事儿,或是读一篇文章,就画一张思维导图。
画思维导图多了,看什么都是框架式的。
05
社群的卖点锁定了,要做123机制,那么第一步就是关注同行,建立数据库,思考:
1、复制哪个同行?
2、如何复制同行?
3、碾压哪些同行?
黑板上写上, 碾压一个划掉一个,一个一个划掉,剩者为王。
06
一般而言,一个人做社群项目或者说一个社群卖点持有时间至少要有3个月。
当真正赚钱时,发现所有测试的卖点,并没有超过七个。
有个规律,叫逢7必伤。
即遇到一个问题,问到第7人,100%能搞定。
同样,一个人在互联网上赚钱,无论多牛逼,操作成功的项目,理论上不会超过7个。
07
现在实体产品赚钱不持久或很难,所以只推荐虚拟的社群产品,这涉及到边际效应,也叫长尾效应。
没有这个经济学觉悟,我们的卖点永远没办法放大1000倍。
若不能放大1000倍,被动收入就无法从1万到1000万。
08
最难的,其实不是找到流量口子,而是锁定自己的社群卖点,锁定一生一世要做的项目。
社群卖点、社群项目若锁定了,员工才知道怎么做流量,怎么做服务。
社群卖点不锁定,不要跑出去学习,因为进了人家的圈子,你也不知道怎么介绍自己。
09
我错过很多次,流过血,吃过屎,才知道的答案:社群的卖点锁定了,不要变。
一个社群卖点,如果持有10年,是100%可以搞到1000万的。
鲁迅先生说:无论什么事,如果不断收集材料,积之十年,总可成一学者。
这,就是叫我们去收集同行数据库。
10
一直重复一件事情,你说什么你就是什么,语言不知不觉塑造了我们自己。
某个动作重复了10年,还没有搞到1000万?
不是我们的动作错了,是选择重复循环的卖点错了。
如何选择卖点?
四项基本原则:合法、虚拟、低价策略、可循环消费。
11
一对一颜值直播付费聊天项目就是精神消费,就是虚拟项目。
同时满足:合法、虚拟、低价、可循环消费。
能长期持有的社群卖点,都是“精神鸦片”。
精神拯救的暴利与毒品麻醉的暴利完全等值。
作者:彭壮
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