在十元店里，消费者经常会买一些用不到的商品，这是一种什么心理，十元店里也实行了“体验营销”。
有1天，回到家，发现起居室的桌子上堆着一堆彩色文件夹，我觉得奇怪，就问：“这是怎么回事？”妻子笑嘻嘻的说：
“我就是顺路去十元店逛逛，没想到就看中他们。现在的文件夹，颜色可真漂亮啊！忍不住就买了这么多。”
我心想“文件夹家里已经有那么多了……”，但是看着妻子高兴的样子，还是没有说出口。
因为我忽然想到，“这样的经历谁都会有”。
现在，无论哪个城市都有十元店，而且顾客都非常多。
但是，如果你只是认为“啊，十元店还这么流行啊！看来还是因为东西便宜啊”的话，你就大错特错了。
为什么十元店会有那么多顾客呢？
那是因为，十元店里卖的并不是“十元的商品，而是体验”。
你明白了吗？
不知道为什么，十元店总是让人心情愉悦，购买一些暂时用不到的东西，对不对？
首先，十元店里商品众多，种类丰富。
不知道是不是店里装不下了，连门口的花车里都摆满了商品：收纳箱、布艺假花，季节性小商品等。
放眼望去，货架上摆满了文具、工具、CD架、多功能收纳箱、化妆用具、饰品、厨房用品、洗洁精、浴室用品、餐具、流行的园艺品、服装、玩具、果汁、食品等，总之应有尽有。
甚至经常会让人大吃一惊：啊，这个才卖十块？
十元店里甚至也能找到这样的商品――一般不知道在哪儿卖，觉得不可思议，看起来好像很方便却不常见的东西。
主妇们在购物途中，经常会顺便去十元店逛逛，并且像我妻子那样，不知不觉买一些虽然现在用不上，但是觉得如果有会比较方便的东西，这样的经历应该很多吧，这里简直就成了主妇们的“粗点心店”（粗点心店，主要以中小学生或者更小年龄的孩子为对象，出售玩具、糖果、点心等，深受儿童欢迎。）
某个消费者的调查表明，购物时有86.5%的消费者是“到商店后才决定买什么”，这个事实着实让人震惊。
你知道这意味着什么吗？
也就是说，几乎所有的顾客都是“到商店以后才决定买什么”的。挑选商品的行为对消费者来说，开始的时候并不明确，已经到了“到商店后才决定”的地步。
那么，为什么十元店能如此强烈的刺激顾客的购买欲呢？
绝不仅仅是因为便宜。
还有很多其它理由。
举几个例子，首先，“可以不用在意价钱随意购物”。这也许是人们普遍存在的潜在心理。
其次，对“这么好的东西才卖十块”的震惊，这种震惊让人不由自主的想要购买商品。
再次，“十元的价值比较明了”。
另外，“商品具有灵活性，消费者可以随意决定商品的使用方法”。十块钱的商品而已，可以想怎么用就怎么用。
也就是说，“十元本身就是一个提供各种各样体验的场所”，而且提供的体验要素不是一个，而是多个。
消费者可以从这些要素中，随意选择自己喜欢的专属体验。
正因为十元店具备了这么多优势，所以才给消费者的心理带来巨大影响。
即使是无意中来到十元店的顾客，也“从进店的一瞬间开始，就已经悄悄决定，有什么好东西一定要买”。
你不觉得这很厉害吗？
还有一件事，是关于我的一位女性朋友的。
他非常热衷于健康和美容，所以经常去十元店买茶。
之所以去十地店买茶，是因为他把茶用来泡澡，据说茶叶里面富含儿茶素和维生素C，有一种香草效果。但如果在超市或者专卖店买茶的话价格太高，用来泡澡太浪费了，而在十元店买的话，则一点也不心疼。
一定有很多人象我这位朋友一样，购买商品并不是出于商品原来的使用目的吧。
商品的价值转换。
经常看见这样的事例：把在十元店买的盒子、洗衣袋、凉衣夹、文具等用于其他意想不到的地方，比如冰箱、厨房，甚至用来整理老公的领带等。
这些绝对是没有十元店就产生不了的想法。
并不是因为便宜才使用，相反，正因为是十元店的商品，所以才能让人产生新的创意，并乐在其中；正因为是十元店的商品，所以才能拥有这种生活体验，难道不是这样吗？
总之，在十元店购物，就相当于给每位顾客一个为自己创造梦想的机会。
这些不计其数的“体验”要素，就存在于十元店之中。
小结：十元店的商品并不是因为便宜才畅销，这是一个出售多种“体验”的场所，你也能够找到自己独创的“体验”。首先要自我“体验”，这一点非常重要。
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