作者：德川
一个比较明智的商人，在选择销售的商品时，一定不会选择自己所偏好的东西，而是卖自己不喜欢的东西，只有这样，才可能获得更大的利润。为什么呢？
原来，一般人对自己喜欢的东西都会有强烈的占有欲。这是人的本性，很难控制，即使控制得住，也是要付出感情代价的。
喜欢刀剑就卖刀剑，喜欢古董就卖古董，喜欢珠宝就卖珠宝，这样的话，生意绝对做不好。因为自己喜欢这类东西，那么购入这些东西时，一定是按照自己的喜好精心挑选的。待要售出时，当然是万分不舍，要下很大的决心才能把它卖出去，这是其一。其二，这类东西按照自己的好恶挑选，大多比较片面，这将影响经营的效果。
犹太人认为，真正的生意人是卖自己所不喜欢的东西。比如，不喜欢古董的人要卖古董，不喜欢珠宝的人要卖珠宝。
原因很简单，因为他们所要卖的是自己不喜欢的东西，只有这样才会想办法尽快把它卖出去。否则，压在那儿对自己毫无益处，反而是一种浪费。
所以，在生意场上，那些卖珠宝的商人，大多数是对珠宝没有偏爱的人。珠宝一般对女性最有吸引力，通常是女人们钟爱的东西，所以那些珠宝商很少是女性，大多数是对珠宝毫无偏爱的男士们。同样，那些做服饰的商人也大多是男士。
一位犹太商人分析，正是因为他们所卖的不是自己喜欢的商品，所以在购进商品时，总是能作出比较客观、全面的分析，而不会因为自己的偏见忽略了其他人的需求。只有这样，才可能获得更大的利润。
《意林》2010-8
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