《孙子兵法》的制胜原理有两条线,一条是明线,一条是暗线。
制胜原理的明线,就是这六句话:
第一,修道保法
第二,知己知彼。
第三,先为不可胜。
第四,致人而不致于人。
第五,先胜后战。
第六,胜于易胜。
这六句话是构成一个圈,“如环之无端”,前者为后者的打下基础,而后者却又能反哺巩固前者。
制胜原理还有一条暗线(也可称孙子兵法的潜规则),则是这四个关键的辩证概念:利害、迂直、奇正、虚实。
先记住四句话:利害是原因,迂直是路线,奇正是手段,虚实是结果。
下面仔细为大家解释一下,这四个词到底有什么神通。
先说利害。
孙子曰,兵者,利也,非好也。打仗,是为了争夺利益,而不是喜欢杀人。
战争的起因和目的都是争利,战争是争利的手段,不要为了战争而战争,不要为了杀人而杀人。
战争怎么样才算胜利?孙子兵法曰:胜敌益强。打败敌人是其次,“益强”自己才是根本。
说到底,战争的胜利,就是获利,不获利(两败俱伤)不算为胜。
知己知彼知的是什么?不是敌我的全部信息,而是与利害相关的信息,不相关的不要去知,浪费时间。
韩信跟赵军打仗,探知的是李左车的计谋是否被用,而不是某个小兵家里有几口人。
即便你知道所有关于马云的缺点,你也不能从中学到致胜的法宝来。
孙子兵法又曰:趋诸侯以利,屈诸侯以害。能调动敌人的,本质上就只有利害,故而利害是原因,既是战争的原因,也是制定战略谋略策略的基础。
再说奇正和迂直。
知道自己和对方的利害,然后就要去争,怎么争?
靠迂直和奇正。
迂直是路线,奇正是手段。
迂直的路线战略,不仅仅是空间上的,更是一种广义的迂直。
奇正,就是分兵,就是“择人任势”,找到合适的人去践行迂直路线。
双管齐下之后,你就能造成敌人出现虚实,或者看清敌人的虚实。
井陉口之战,韩信背水列阵就是“以迂为直”,一来迷惑敌人,让敌人骄傲,二来能防止己方士兵临阵逃遁,没有后路,只能拼死向前,以此激发提高战斗力。
最后说虚实。
虚实是结果,是作战谋划需要达到的阶段目标或最终目标,因为你能获胜必然是避实击虚获得结果,而这个前提就在于先看清虚实或先让敌人显露出虚实来。
《唐李问对》中,李靖曰:奇正者,所以致敌之虚实也。敌实,则我必以正;敌虚,则我必以奇。
以正合战,以奇致胜,奇正就是让敌人出现虚实露出漏洞的手段。
井陉口之战,韩信分兵三路,二正兵,一奇兵:一正兵背水列阵,一正兵吸引敌军,一奇兵待机而出。
其中,韩信用满载财货的正兵去吸引赵军,导致赵军倾巢而出大本营变实为虚,然后以奇兵袭之获胜。
总结:这四个概念,都属于“致人而不致于人”的层面。如果说“致人而不致于人”是调动敌人的准则,那么这四个概念就是调动敌人所应采用的手段。
制胜原理的完整表达
明线:修道保法-知己知彼-先为不可胜-致人而不致于人-先胜后战-胜于易胜
暗线:形胜-利害-奇正-迂直-虚实-势胜
修道保法、知己知彼、先为不可胜,都是形胜的层面;
利害、奇正、迂直、虚实,则是“致人而不致于人”的手段;
先胜后战、胜于易胜,则是势胜所采取手段的标准。
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