2017年8月17日下午,在北京宝库在线网络技术有限公司华南分公司成功举办“宝库有约·IT同行交流会”,此次会议探讨了IT企业销售们如何更好地收集企业客户需求,有效的联系到客户并提供针对性的解决方案,宝库在线非常欢迎业内人士前来交流。
在互联网+时代,互联网思维已经渗透我们的生活,在大数据背景下衍生出 “介质”型的企业,这类企业可以联系某一块的全部资源,并归集在同一系统中进行有效的管理与利用,以此为有需求的企业服务,此次会议邀请此类型的企业,例如汉得集团、爱关怀、鹏为软件、金蝶软件、光联国际等公司,前来探讨如何将企业产品介绍给有需求的企业客户,为企业客户提供更便捷的服务,将互联网的产品带到大环境中,推动互联网+时代的发展。
销售产品绕不开三点:有需求的企业、专业的产品、合格的销售。在会议上,大家介绍了所属公司目前的产品以及合作的企业,并就合作的关键点进行剖析,通过每位同行的分享,讨论总结出如何更高效的进行产品销售。首先通过对企业的了解和简单分析,确定客户群体,初期接触时首先要快速取得客户的信任,接着介绍专业的产品,有很多公司在为客户介绍产品时,不只是描述产品,为客户开通体验账号,好的产品经得住考验,接着销售人员要多征求对方的意见和看法,并提出有针对性的解决方案,这一系列的动作都会加大成单率。
最后宝库在线龚华波介绍到,宝库在线有完善的差旅管理平台与供应链管理工具,通过数据中心,智能分析与挖掘差旅数据,为企业优化差旅政策提供依据。到场人员表示接触过不少有此需求的客户,认为宝库的产品能够很好的满足企业客户差旅管理需求,愿意一起推动企业信息化、智能化,并感谢宝库在线提供的平台,为同行拓宽客户资源,提升销售技巧,进而提高业绩。
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