中医药一直以来都是中华民族的瑰宝! 目前国内五大老字号:云南白药、东阿阿胶、片仔癀、同仁堂、马应龙号称五大瑰宝,几乎是家喻户晓!在五大老字号中,相比于前4个老字号来讲,马应龙是相对知名度较弱的一个,但也是最有故事和魔幻性的一个! 前2天,我不知道在哪本杂志上刚好看到了一个一本正经的段子:老干妈和马应龙如何控制美国监狱?段子的内容大意是说:“ 中国人太可怕了,先给你老干妈,等你上了瘾,上了火,再给马应龙,我现在已经离不开马应龙了,那种冰火两重天的快感你无法体会,这比毒品可怕多了”。(无法论证是真伪!只是记不清在哪本杂志上翻到过。)
因品牌市值体量、广泛性、知名度等综合原因,可能大家平常了解前4家比较多一些,对马应龙这家百年老字号不甚熟悉,其实这个品牌已经逾400年历史。
(二)马应龙史话(一个老字号的桑海桑田)
1.缘起北方
马应龙眼药,始创于1582年(明万历年间)。创始人马金堂,出生于河北省定州(今定县)一个知识分子家庭,家存大量医学典籍及木刻板原模。
2.药出才俊他在青年时代就学业有成,对祖国医学内外妇儿诸科皆有一定的研究,其中尤以眼科见长。后经潜心研究,对文献所载眼科方剂之比较分析,总结多年临床经验,大胆创新尝试,反复试验,取名“定州眼药”。他业医不取酬金,眼药亦免费施于患者。
3.蓬勃发展
马金堂的继承者马应龙,以制造和经营眼药为业,设店于定州北街,将“定州眼药”更名为“马应龙定州眼药”,正式投放市场。定州为“青风”、“明月”两市镇,古称“上有青风,下有明月”,未几,即在青风镇设立马应龙眼药分店。
4.北上创业
马应龙的后裔马万兴雄心勃勃,他要打破地域的藩篱和局限,将囿于一隅之地的“马应龙眼药”由近及远,去赢得更大的市场。道光年间,他择日以毛驴为骑,携家人、帮工,带着眼药、铜钱、干粮,带着新的希冀,沿着古老的驿道向北京进发。
5.举步维艰
经过选择之后,在一个商贾云集的所在——北京前门外西河沿真武庙侧租得一宅,修葺门面,整饬店柜,郑重地将眼药送到北京人的面前。但是,马应龙眼药在北京并不畅销,马万兴不久就经济拮据,粮银告罄,但他没有却步,决心坚持走下去。
6.接济度日后来,马万兴不得不找邻里一位以卖红薯为业的阎某告借。阎以五个铜子相助,使他度过了艰难的数日,家人带着筹措的钱款,终如期返回。历数月,滞货无人问津的状况开始改变,沉郁的空气为之一扫。
7.峰回路转
大凡药物与其他商品有别的是,在药物于患者身上获得奇效后,名声就会不胫而走,其影响迅速而久远。马应龙眼药以其对眼疾的卓效赢得了北京地区最可宝贵的声誉,一时名闻遐迩。
8.薪火相传
『南迁武汉』马万兴有四子,除老三外,其他三人皆有他业,马万兴遂决定将其绝技同时传给胞弟马生德之长孙马岐山。马岐山在定州应召,赴京从学徒做起。马万兴借此对其进行严格考察和箴规训育。
9.祖训绕耳一九一九年,马岐山怀开拓之志,打点南下之行。离开北京时,在北京的祖父对他说,“你是长孙,不能老在别人嘴巴底下接饭吃。做事要勤勉,制药务求真。要以勤治店,要以真夺人。”
10.南迁武汉
马岐山和他走遍武汉三镇,几经察访,选择了武昌斗级营一个租价低廉的铺面,只在店铺的门楣上书“北京马应龙定州眼药店分店”字样,在简陋之中迅即开业;马岐山遵先人遗训,作了药品滞销的准备,在有限的资金中抽出了相当部分以备不时之需。
11.名声鹊起
也许是因为马应龙的名声、信誉、即使店处背街,铺面不扬,又无煌煌广告,开店伊始,就招徕了主顾,没有经历在北京时间那样的清淡时间,一开始就是令人羡慕的繁忙。
12.乱世求全
一九二二年,军阀王占元部兵变,兵同匪类,到处劫掠,眼药店亦未能幸免。每有兵匪来店洗劫,即“赠”以重金,并请商绅说情始作罢。
13.药源于真
长期以来,眼药制作保持了传统的工艺规范,因而保持了它特有的疗效。马应龙眼药采用了名贵的中药材,诸如黄牛、麝香、冰片、琥珀、珍珠等,选材唯真唯优,忌劣忌假。
14.经营有方严格地邀聘挑选管理人员和工人,并在生活上予以必要的关系。“主事”和“簿记”要具有相当的管理才干、胆识和气魄,要具有严谨的作风和一定的文化修养。
15.吐气扬眉
马应龙眼药以质优取胜。解放前,虽然进口眼药如英国“沃古林”眼药水、日本的“老笃”眼药水、“大学”眼药水一度充斥国内市场,但马应龙眼药以它疗效可靠,适应症广泛,剂型独具名族特色,保持了对“洋货”的竞争力。
16.质如金玉
过去有人说:买金子不如买马应龙眼药。此说虽有点言过其实之嫌,但当时却有这样的事情,如出差异地,捎带马应龙眼药到外埠中西药店,兑换时凭发票加价一成。
17.名扬四海
马应龙眼药不仅在国内享有一定声誉,而且行销东南亚诸国,如泰国、缅甸、安南(今越南)等地均有市场。马应龙是中国最早向海外出口商品的四大企业之一。
(三)今日马应龙
最近,马应龙出口红的消息刷爆了美妆界(和痔疮界)。
各种美妆博主发布评测视频、各大财经大号也撰文对其跨界进行分析和评价,一轮又一轮的传播使马应龙赚足了眼球。
为什么马应龙出一支小小的口红会得到这么多的关注呢?
这跟马应龙本身就具有话题性的主业有关——痔疮药。
先来看马应龙的麝香痔疮膏,这是一款近年来在亚马逊上收获美国人民无数好评的网红产品。
销量高
根据公司2018年年报的数据,2018年这小小的痔疮膏卖出了8923万支,可见其受欢迎的程度。
来看看亚马逊上美国人民评论:
口碑好
“创造它的人应该得诺贝尔奖,应该在奥运会上坐最前的位置”
“就像在你的屁眼上涂了玫瑰色的冰淇淋那样,清凉而持久”
“奇迹!比医生的处方还管用!……三天完全治愈!”
“这个神奇药膏不知道甩美国药多少条街!它会治愈你。它让你再次完整了!...它让我在厕所跳华尔兹、自豪地拉出昨晚的墨西哥芝士煎饼”
“美国人,对不起,这一局是中国人彻底赢了”
甚至一药多用:
“拿来当眼霜,超级凉好舒服哈哈哈”
“这痔疮膏用来消除眼袋,那是杠杠滴,效果比拉皮还好”
马应龙麝香痔疮膏的说明书:
根据专业人士鉴定,马应龙麝香痔疮膏能起到活血的作用,而眼袋往往是由于血流不畅造成的,所以这种软膏的确可以用来消除眼袋(有需要的朋友看到这里可以下单了,只是渡哥不承担责任,仅引用,哈哈哈……)
本来只是眼药效果好,但到1983年,推出了马应龙麝香痔疮膏。没有想到的是,这次跨界让马应龙收获了“菊花大佬”的称号
马应龙的这一次跨界,正是应了时代的发展。在八九十年代那个连穿衣都没有太多选择的时代,比起眼霜和眼药,当然是痔疮药这种患者广泛的刚需产品要更赚钱。
技术面
近期盘口:近年平均3亿营收,对应市值81亿,相对于医药股平均35倍的市盈率,市盈率仅20倍,近期底部持续放量,外资持续入场,筹码高度集中,技术面今日越过前期高点,老品牌是否能换发新阳春?且走且看!
(四)、短评
上市公司看得越多,就会发现不同的公司都有自己的故事,也都有各自不同的演绎。公司的商业模式有很多种:有的公司赢在选了一条好赛道,印钞机般的商业模式让投资人垂涎三尺。有的公司赢在快速成长的行业,风口上猪都会飞,从而迅速给投资人带来超额的回报。
有的公司则是扎根主业,没有轰轰烈烈的行业增长,但胜在稳稳当当,不用过于担心天花板。加上国企的根子,没有民企那么多的欺诈蒙骗,斗志斗勇,管理层勤勤恳恳地经营,虽然不时会搞点小动作,但是无伤大雅,有时候还会给你意外的惊喜。
马应龙就是第三种公司。也是相对有确定性的一种!
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