购房宝典：谈判技巧决定你影响力大小

谈判是在寻找双方都满意的平衡点，是把馅饼做大。

减少客户预期，才能得到自己想要的东西。客户满意。每个让步要先通过争取得到。使让步显得重要，并有相应的交换条件。让有效让步达成交易，重大让步要告诉客户他得到了特殊交易。

创造选择，满足彼此要求，也符合最大利益。

谈判实力在于取了解到客户真正需求与极限。注意倾听别人要求。谈判障碍是感情因素不是问题本身。不管谁在谈判中获益都有要让对方感到是赢家而非输家。 

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