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“药商”车冯升

“药商”车冯升

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  现年50岁的车冯升,曾经是一位难得的神经内科医生,据说转行时,全国从事神经内科学研究的医生不足1000人。1993年,车冯升转业到深圳,应聘当地一家医药公司的销售公司,由此开启商业生涯。“做医生,按部就班就是做到教授、成为专家,我发现自己蛮喜欢医药销售,觉得蛮有挑战性,能发现行业许多未知的东西。”

  然而,擅长处方药推广营销的车冯升并没有抛下专业,依然钟情于药物研发,并认为这才是一家医药企业的立身之本,他以资源整合的方式,不断拓展自己的价值链,“如果纯粹从事销售业务,没有产品,很容易在这行失去价值,如果生产药品,一定要先从研发入手,于是,我们找合作者一起研发,然后找制造商加工,并逐渐收购制造商的股份。”

  2001年,车冯升创办海南四环医药有限公司,着手建立了自己的商业公司。而后,四环医药逐渐成为拥有领先营销、生产、研究与开发能力的医药公司,其产品组合涵盖中国五大医疗领域的80多个产品,包括心脑血管、代谢、肿瘤、中枢神经系统及抗感染药物。尤其在心脑血管药品领域,自2007年开始,四环的市场份额一直蝉联第一。

  2011年,公司在该细分领域的市场份额增长至9.4%。虽然起步于营销,车冯升却尤其舍得投巨资进行自主研发,平均每年投入研发方面的费用占到收入的10%。

  同时,车冯升资本运作的技艺也日臻成熟,2007年,四环在新加坡股票交易所上市,募资2个亿,然而公司价值一直被低估,车冯升深感香港的资本市场才是四环医药更好的融资平台,于2009年毅然退市,并在2010年10月再次在香港IPO。事实印证了他的判断,四环备受投资者追捧,公开发售部分超额认购474倍,冻结资金高达2750 亿港元之巨,荣登当年香港资本市场新股“冻资王”,募集资金超过50亿元。

  利用募集的海量资本,车冯升迅速展开了三宗并购,收购了吉林多菲、长春翔通、吉林四长等三家公司的全部或者多数股权,已将业务扩展至其他高增长的细分领域。内生增长与并购扩张并举,车冯升掌舵下的四环在过去5年成长迅猛,营收由2007年的2.86亿元增长到2011年的22.42亿元。如今,他依然会不时翻翻最新的医学论文,去了解最前沿的学术成果,“八年的执业经历使得我对产品认识非常深刻,很清楚如何去定位、推广一种药品,至今仍然受惠于当年的专业背景。”这位前神经内科医生感慨道。

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