昨天小李跟我说现在碰到一些问题，包括怎么招生、怎么管理老师和学生等等，我对于这些完全是外行的，给不了多大的实际指导建议，但别人可以！
前人有无数的经验可以学习和套用，连牛顿大叔也说过“站在巨人的肩膀上可以尿得更远”，借助某宝和搜索引擎，我们要找的东西付费就可以买到！
借助这个话题的惯性，老马来聊一聊一个虚拟产品的创业项目：卖培训学校运营管理资料，月入10000.
1 项目介绍
把培训学校的一些管理招生实用文档，整理起来，形成一套完整方案，然后再卖出去，实现盈利。
2 需求背景
培训机构的创业门槛很低，一两个老师合伙起来就可以玩了，这也让培训机构的市场竞争成为一片红海，很多人创办者都会面临一个共同的难题：招生和管理，尤其是前者，这是一个内在的刚需，于是乎，教培训机构怎么招生成了一门好生意（这以后我会单独拿出来解说这个项目）同时，贩卖资料不知不觉成了这个需求底下的一个暴力项目。
这个项目也很好的阐述了这么一个创业道理：别人都想往河 的对面淘金，但我只管搭桥建船，收取少量的过路费。
（招生技巧的搜索需求）
3 目标人群
培训机构的校长或者招生主管。
4 项目推广
虚拟资料一般有两种玩法，第一是定高价走竞价路线，第二是定低价走薄利多销的道理，看你自身的资源而定。
①竞价付费。把这些资料定价298元/份，通过某度或者其他搜索引擎推广。定价那么高没人要？哥笑而不语~
②某宝开店。在某宝上很难做到高价，只能薄利多销，因为同质化太严重，这些资料本身也是汇总而来，太容易复制了，通过货比三家，都能找到便宜的产品。
③博客推广。我看到一个博客专门卖这方面资料，已经做了10年了，通过博客的长年累月更新，已经获得了非常高的权重，他的文章基本都被收录，而且排名很好！
老马第2次友情提醒，要想创业，博客和自己网站还是要建的，虽然说现在自媒体平台那么多，但毕竟是别人的地盘，想封你就一封邮件的事情！（别问我为什么会知道）
5 项目投资
把这些资料汇总起来大概花500元，用三五天时间就可以整理出来了，如果是竞价路线，大概要1万元（竞价开户费都要七八千了）
6 项目收入
①先说竞价，目前这个点击成本是2元左右，根据之前的数据分析，转化率是1或2%，每天成交一两单就是300元左右。
②再说店铺收入，因为是低价策略，收入没那么高，适合兼职来做，每个月赚个200左右。
7 操作思路
①整理资料。
②上竞价或开店。
③整理关键词正式推广。
④优化分析再调整战略。
8 项目点评
做竞价推广的话，每一个项目都有一定的生存周期，如果同行过多点击成本过高，比如超过3元，则需马上停止推广再找新项目！
兼职做这个项目的话，做好打持久战的准备，从博客和网站做起，当然包括现在火得一塌糊涂的自媒体平台，这些渠道多多益善！
先聊到这吧，明天接着聊下一个日赚300-3000的创业项目！
本文由 项目哥马小云 原创，欢迎你的建议和看法，我都会一一回答！
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