街边冷清的茶叶店为何不倒闭?做了17年的老板,说出实情
现在貌似实体行业的生意不怎么好,走在大街上,我们可以看到很多店铺都挂出了转让标识。但是不知道大家有没有发现一个现象,那就是街边有一些,装修非常古香古色的茶叶店,但每次从旁边经过的时候,貌似店里面都没有太多的顾客,但为什么这样的店铺,就一直不倒闭呢?下面让我们来看一看,一个做了20年的老板,他嘴里的实情到底是怎样的?
1、关系生意不靠零售。
绝大多数的产业店,做的都是礼品茶,甚至有一些茶叶店,还不接待散客。那是在职场上工作过的人,貌似都收到过公司,下发的礼品。特别是在过一些节日的时候,企业给员工送上一两箱茶叶是非常正常的,而这些茶叶,一般就是由这些茶叶店的老板,打通关系,来进行销售的。
试想一下,每年给员工发三次福利,一次一饼茶叶,一个公司有200员工。若是搞定十个类似规模的公司,那么一年就能够出6000饼茶叶,试想一下,这会有多大的利润?而茶叶又有一个特定的属性,是价格很难定性,同一款茶叶可能进价只有30元1饼,但是在销售的时候,若是把功夫做足,说他300块的成本价也有人相信,所以利润空间是非常大的。
2、老板能量强不用主动卖货。
另外有一些茶叶店的销售模式比较特殊,那就是这个茶叶店的老板,能量非常的强,所以不用他主动卖货,反倒有人会上赶着来买他的茶叶。例如:有一些大网红,在互联网上的粉丝非常多,对网红经济稍有了解的人应该都知道,只要他的铁杆粉丝信任了这个人,那么无论这个人卖什么样的东西,粉丝都会捧场。甚至为了能够博粉丝一笑,一次给自己的偶像送上特别多的礼物,也是常事,更何况是从偶像那里,买几饼茶叶捧场了。
另外还有一些茶叶店,他会在旁边开一所茶楼,目的就是为了聚集一些本地的茶友,然后做成一个圈子,每个月或者是每年按时的收入会费,这也算是一种经营模式。其实除了茶叶店之外,还有很多类似的生意,例如街边上的一些眼镜店,或者是礼品店,都能够看到类似的经营模式。
大家在日常生活中,有没有碰到过类似的经营模式呢?
联系客服