《鬼谷子·内揵》曰:“若欲去之,因危与之。环转因化,莫知所为,退为大仪。”鬼谷子的这段话大致可以这样理解:要想离开某环境而去,并不是落荒而逃,而是要凭着诡计、谋划离开。要善于玩弄权术、诈术,做出“环转因化”的表象,让人看似这样,又似那样,看似进攻,又似退却,让对手“莫知所为”,不知道你是“困兽犹斗”还是“以退为进”,摸不准你的真实意图是想“攻”还是想“逃”。
“环转因化,以退为进”的确不失为一种成功办事的谋略,而在现代经商领域,这种谋略也被某些精明的商家所经常运用。
前些年,松下通信工业公司突然宣布不再生产大型电子计算机。
这个消息,使大家都感到震惊。松下已经花费了5年的时间去研究开发,投下了10多亿元的巨额研究费用,眼看着就要进入最后阶段。而且,松下通信工业公司的经营也很顺利,不可能发生财政上的困难,现在却突然全盘放弃,实在令人费解。
然而,松下幸之助之所以会这样断然地作出决定,是有其考虑的。他认为当时大型电脑的市场竞争相当激烈,万一不慎而有差错,将对松下通信工业公司产生不利影响,到那时撤退,就为时已晚了,不如趁现在一切尚有可为时撤退,才是最好的选择。
事实上,像西门子、RCA这种世界性的公司,都陆续从大型电脑的生产中撤退下来,广大的美国市场,几乎全被IBM独揽。像美国这样的市场,有一个强有力的公司独占就绰绰有余了。更何况在日本这么一个小市场,就有富士通、日立等7家公司抢摊,他们也都投入了相当多的资金,等于是赌下了整个公司的命运。
在这样激烈的竞争中,松下考虑到,竞争结果是公司可能会元气大伤地生存下来,但也有可能就此消退。权衡利弊,松下最后终于决定退出这场竞争。
商战时,撤退是最难的,如果无法掌握时机,勇敢撤退,或许就会受到致命的打击。松下看透了这一点,在竞争中勇敢地实行一般人都难以理解的“以退为进”的行动,足见其眼光高人一等,不愧是日本商界首屈一指的商人。
一般地说,同强敌决战,出路只有三条:或者讲降,或者讲和,或者退走。投降是彻底失败,讲和是一半失败,退走则可以转败为胜。可以称得上是“以退为进”。
美国惠普电脑公司一直坚持一个原则:即产品优质可靠与技术创新完全是两回事。所以市场上出现新产品时,他们总是甘拜下风,落后2~3年,再推广到顾客中。
惠普公司绝少在市场上第一个推出新产品,该公司常采取反击式的行销策略。这就是,当竞争厂家新产品上市后,惠普就会发动大批工程师去对购买新产品的客户作服务性的拜访,频频探听他们对该产品的意见。
例如他们喜欢产品的哪些特色、性能,哪些是他们所不喜欢的。这些工程师把用户的意见带回公司,进行总结、研究,然后根据用户的意见,对新产品进行改造。
不久,他们就生产出完全符合顾客要求的新产品来。于是惠普公司的产品就以绝对优势压倒了那些竞争厂家的新产品,真正做到了后来者居上。
惠普公司的甘拜下风,故意落后于市场,实际上就是一种“环转因化,以退为进”的经商策略。
所以说,在商场中打拼,一味地进攻并不是唯一的法则,毕竟在很多时候,当情况并不尽如己意之时,采取“环转因化,以退为进”的策略适当地退一退,也是一种不错的经商法则。
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