"小姐"沦为妓女的营销哲学(组图)

二、流行

我老纳闷，为什么偏偏是“小姐”替代了妓女？这要从“小姐”一词在当时社会的使用频率、好恶程度说起。那时，人们对女青年尊称小姐，人人如此，以至于嫖客也脱口而出。妓女也觉得“小姐”好听，一下就等同知识女性，没了歧视，找回了“自信”。这么一来“小姐”在这一行广泛流传，成了时髦，要是哪位嫖客还直呼妓女，大家就鄙视他——没素质、没文化、土老冒。

这就是流行的危害，正是那时“小姐”一词太流行，太尊贵，才害了它。这种流行在营销界好比“红海”：企业生产的产品没了差异，都同质化了。

去年，女大学生晏琳将家乡的土特产“掉渣饼”推向市场。当时，市场很火爆，许多顾客排长队卖饼。这刺激了晏琳的雄心，于是发展连锁，只要商家给钱就能加盟，没有较多的规范。接着“掉渣饼”在全国各地刮起了旋风，到处都有，有的是晏琳的加盟商，有的则是跟风模仿者。整个市场很混乱，口味不一，价钱各异，使得还没成熟的“掉渣饼”市场过早夭折。这个流行害了一个商品，也害得晏琳吃了官司。当然她的“掉渣饼”没有什么技术含量，也无高效的营销和规范的管理，总之没有任何可持续的核心竞争力。才使得“掉渣饼”的准入门槛很低，别人很容易跟进，无法保持“蓝海”优势，使之迅速变成了“红海”。这才是导致“掉渣饼”夭折的真正原因。