18 Aug 2022
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ProTalk特别项目记录
ProTalk·UTSCCSSA
LITERATURE | VISION | PERFORMING
“奇绩创坛创业分享会回顾与总结”
奇绩创坛创业分享会嘉宾
个人经历
“
我在高中的时候开始做公益，连续做大概九年左右，这是我第一段创业。
后来通过寻找新的方式，发现做商业化的创业项目，也可以反哺公益，给这个社会带来更大的价值，所以当时就做了一家境外旅游公司。
两年多之后，我觉得一边读书一边创业不是一个很好的方式。于是我在这个2018年的时候辍学了，大三之后就全职回国创业。拿到两个融资之后，我和朋友组建了一个属于中国的YC。
关于YC中国的建立，它的孵化模式非常厉害，是经过验证的模式。它通过了15年的发展，投资了4400家公司，包括Stripe, Airbnb, Dropbox, DoorDash, Twitch等等都是他们培养出来的。从零到一，YC只给125000美金，占股7%，帮助这些企业走完第一段三个月时间孵化出来之后，再让其他人去投。我们YC中国是在15年18年的时候开始，19年最终创建，因为中国也缺少这样的创新引擎。
021· UTSCCSSA
创业建议
环境机会
目前的大环境，对于跑到大洋彼岸寻找新的机会的留学生来说，就不得不关注整个的宏观环境。长期来看，中国和美国啊，包括北美，这两个主要市场环境，是具备人才、市场、资本的完整环境。
现在一些市场的环境变化的因素，例如美元体系的通胀与资本寒冬，使得在美国和除了中国之外的大部分地区诞生出一大批独角兽，而中国在泡沫上的挤压还是稳定的，在这个过程当中是有一定程度的通货膨胀。其次战争导致的全球的石油涨价，间接性的造成了对新能源的依赖。
这一类新的战争格局如果延续下去，那么中国乃至全球就需要加速实现零碳经济。
所以新能源就是一个未来的创业方向。宏观环境的话，中国的疫情带来的影响，之前看似是短期，但现在目前看可能是一个中期的影响，在未来同学们的所有创业方向都可以考虑到中国疫情带来的对世界的影响。
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新能源在中国很重要，中国的大局就是要做新能源，因为中国现在目前对石油的依赖是比较严重的，如果一旦石油断掉了，从各种运输的关键要点被封杀之后，中国目前存有的石油使用很有可能只有能实现几周或者一个月的供应。但是如果中国实现新能源趋势的话，通过绿色实现的去石油化的话，中国在下一个时代很有可能会领先全球其他其他国家，因为碳中和是一个全球性负担。
所以中国大局是非常重视新能源的，那么年轻人怎么去抓住这个政府提供支持的机遇呢？如果做新能源方向，对国内政府需要非常了解，尤其需要和地方政府联合，然后去抓住新的机会，政府会给予支持。
往后新的生命科技是属于年轻人的，用全新的形式去做生命科学，生物学等等。
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新的材料科技，也是国家带来的机会。
它并不在各个产业里面的而是新的空间科技，这是新一代的郑和下西洋，新一代的个人发现新大陆，我们发现地球之外的物理空间，这是非常大的机会，我们看到space X，明年、后年会成为全世界最大的独角兽。
材料科技是镇工业，农业自动化，智能化，新品类等各个方面都可以用的一个技术，特别适合年轻人。
因为在这样全新的领域里面
年轻人将掌握话语权，定义最新领域。
黄金创业年龄：
YC官方统计，入选YC时，创始人平均年龄为24岁。也就是说如果同学们想在二十多岁的时候有这样一个水平，现在就应该开始行动了。25岁是黄金的创业时间，这个年这个时间的年轻人占据了优势：贫穷、无根，和无知。
贫穷
第一个优势是“贫穷”，因为贫穷，年轻人在有限的资源下，会想办法去竞争，会尽力节省钱和时间，去做好一件事情，真正做好一件事情。
举个例子，假如说你有干爹帮你找工作你还会努力吗？你就挑最好的啊。如果你现在创业去了，然后有个干爹帮你找了20个客户，都是付费客户，你还会做好产品吗？或许连你自己都不知道产品到底好还是不好因为客户根本就不是因为你的产品好才买的。
所以有限的资源平衡代表有限的资源，
其实更能够激励年轻创业者去实现这个目标。
无根
第二个优势是“无根”，YC收购或上市的254个项目当中，总部设立在硅谷的超过77.17%，中国北京占到了40%，然后新加坡在东南亚也有非常大的量。对于拖家带口的创始人，总部的迁徙是很难的，这也是年轻人的优势。
无知
第三个优势是“无知”，很多人就不敢去跟大企业竞争，是因为自己担心自己会失败。
如果你正处于22到32岁的年纪，已经处于最好的创业年纪，你每多一年不创业，你就损失了10%的最佳时期。这是YC的合伙人说的，我也特别认同。然后再看城市分布，比如北上广深杭的成功创业者几乎占据了全国的80%。
创业方向
一加一才能大于二
首先年轻人本身有一种屈服的心态，年轻的时候偶尔去其他公司实习一下都无所谓，但是在一个地方工作很多年之后，再创业比较难。
对目前大学生来说，想要创业，第一就是自身学代码特别重要，第二就是要结识有真本事的人。不仅是有能力，还有有差异化。
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商科人的同学也是商科人，几个同学在一起开开奶茶店开开餐厅就很没意思，没有挑战性。只有结合搞设计的搞代码搞技术，一加一才能大于二。所以创业前一定要花时间在这些人身上。
至于你们创业去做什么领域，什么内容，要从身边去寻找和借鉴。从身边寻找方向的典型的一个案例，就是扎克伯格做Facebook。
他最开始做的时候就是一些男生想要看哪个女生漂亮，做了一个排行榜，最后发展成Facebook。
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在学校里面，年轻人现在这个年龄段的需求，你自己的需求，就是未来这代年轻人的需求。不要忽略那些被别人看不上的点子，你先想到的都是未来。
然后下一个就是借鉴的例子，我们可以在硅谷，在海外找一些有趣的，在中国还没人做的方向。比如说太阳能板的回收和再利用，然后可以连上steam的跑步机，让跑步可以更有趣一些。
创业机会
核心是考虑需求
了解需求的本质是到底谁用，谁付费，谁买单。比如说做一款奶粉，这个奶粉的成本跟其他的20块钱奶粉是一模一样的，但是你就是卖30块钱，然后包装稍微漂亮一些，为什么这样做？满足谁的需求。
宝宝的吗？不是，是妈妈觉得自己为了体现自己爱孩子，就得多花钱，同样一款产品，她愿意选贵，明明他明明知道里面的配方不一样。给狗做狗粮，消费者是主人，狗啥都吃，狗粮好不好，味道好不好没人知道，其实只要满足的是主人的需求。
“满足了消费者的需求，就会带来消费。”
启动创业
天时 地利 人和
在中国有句古话说得特别好，天时地利人和，天时是最重要的，其次是地利和人和。
开始创业需要做什么，第一个就是遇到挫折时团队还能够互相信任，所以一定要和真正互相信任的朋友，同学合作。
然后团队分工不要太细，产品、技术、运营大家都做了就好，主要有一个人牵头，互相汇报，扁平化的管理。其次一定要了解目标用户的需求，把想法变成Demo，执行力是年轻人创业中必不可少。如果创业者想到一个特别好的想法，一定要有高的容忍度。因为一个好的方向，可能开始是非常荒谬的。
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比如小红书就是一个例子，它一开始其实是做旅游的PDF分享。这是一个什么玩意儿，这个大家谁会去投？但就是最开始很方便，后来做起来了。亚马逊最开始是做先选的，选品是做书，书是一个毛利的库存的东西，但凡做过很多生意都很差，但是这背后是选择2600多个产品逻辑，最后亚马逊也起来了。
然后还有扎克伯格最开始的时候，做这个男生女生哪个好看，这就是很荒谬。
所以当一个好的想法，大家都觉得这个想法很愚蠢的时候，说明这个想法是一个好想法。
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当你的想法所有人都说好的时候，你就应该慌了。因为如果这真的是一个好想法的话，那为什么别人不去做呢？所以说创业在你基本只有两成三成的成功把握时就可以往里跳了。
因为到五成、六成、七成的时候就非常多的竞争对手，而你年轻人在资源上是比不过那些老江湖的，在那个时候竞争的话，那就根本就没有年轻人的机会了。
投资人视角
Venture Capital这个词语是1965年才被提出来的，它是叫风险投资，在2005年才真正成为一个行业。
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在这个过去的20年不到的时间里，中国出了非常多的这个优质的企业，那大家大家为什么投这些人呢？这个这个钱是从哪里来的呢？在这里跟大家分享一下。还有一个叫一个叫GP和LP的这样的一个角色，分角色定位。
GT是投资人，投资投资方，就比如说这个基金的从业者啊，然后LP是背后的出资方。然后呢，LP去把钱给到GP来进行管理，所以钱不是这些基金从业者本身的。
然后有一个很多人都没听过的东西，就是“2/20”。2指的是每年的2%的管理费给基金，比如说一个基金管了十个亿，那每年2%就是两千万，总额就是2%乘以年份。
20是赚的钱里面会分20%给投资团队，80%给这个金主。现在中国大部分的基金是赚不到20%，因为大部分的基金回报其实都非常非常差。所以中国基金基本上你们可以理解为70%-80%的基金是亏本的，10%的基金是持平的，只有10%出头的基金能赚钱，而这10%里面，十多赚钱的机构里面呢。
只有0.5%的投资机构。也就是说这0.5%的机构占了市场99.5%的回报。
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