若论对时尚的布局之深，C Ventures在中国至少是最顶尖的VC之一，“之一”二字甚至都显得多余。
文丨陶辉东
来源 | 投中网
最近时尚圈有一件大事，来自英国的潮流时尚杂志《Dazed》正在筹备发行中文版。《Dazed》是具有全球顶级影响力和信誉度的权威生活文化媒体，尤其是深受年轻人追捧，一般认为它全球最具代表性的青年文化杂志。
《Dazed》此次进入中国的合作伙伴是被媒体冠以“中国时尚枢纽”之称的YOHO!。YOHO!2005年创立时也是从一本潮流杂志起步，如今已经打造出庞大的时尚潮流产业集群，包括目前中国最大的潮流电商平台YOHO！BUY有货，线下的YOHO!STORE，倡导潮流生活方式的mars APP，专注街头艺术的 YO!GALLERY 等等。
这一强强联手的合作背后的主导者，是一家同样潮流的投资机构C Ventures。这是一家成立于2017年的年轻VC，但已经构建出了一张覆盖全球的时尚网络，它同时是《Dazed》和YOHO!的股东。若论对时尚的布局之深，C Ventures在中国至少是最顶尖的VC之一，“之一”二字甚至都显得多余。
《Dazed》与YOHO!是C Ventures试图让其全球时尚网络发挥作用的一次尝试。C Ventures管理合伙人郑彦斌向投中网表示：“《Dazed》能够找到有力的合作伙伴，进入中国市场。YOHO!则能在海外市场得到《Dazed》的支持，提升在欧洲的品牌影响力，还可以触达一线的潮牌。”
如果取得成功，C Ventures有希望成为一个VC的新物种，它既是财务投资者，又是战略投资者，还是资源整合者、行业颠覆者。C Ventures的愿景与一般的VC迥然不同：它不仅试图从中国潮流文化的发展中分一杯羹，还要成为其中的参与者和推动者。
做战略资源的整合者
在香港中环C Ventures的总部，投中网见到了郑彦斌，他刚刚参加完成都的一场活动飞回香港，接下来还要飞去另一座国内城市，然后要飞一趟伦敦。C Ventures的总部在香港，但portfolio遍及全球，于是郑彦斌成了一周会在5个不同城市停留的空中飞人。
在美国，C Ventures投资了时尚电商Moda Operandi，高级时装租赁平台Armarium，高级健身品牌Bandier，漫画迷媒体平台Skybound；在中国国内，C Ventures投资团队投资了YOHO!有货、小红书、日日煮、满帮, 爱笔Aibee，作业盒子。在欧洲，C Ventures投资了媒体集团Dazed，奢侈品导购平台Threads。
当然，以上远远不是C Ventures目前投资版图的全部。在C Ventures的官网上，portfolio里里列出了约20个项目，其中不少是各自细分领域的头部公司。这20余个项目摆在面前，C Ventures的野心也就呼之欲出。
C Ventures就像它所在的香港一样，扮演着连接东西方的桥梁角色，C Ventures把这一优势发挥到了最大。郑彦斌认为，C Ventures如果只做一个财务投资者，是无法赢得创业家尊重的，在企业中扮演一个过客不是C Ventures想要的。
C Ventures在赢得被投资企业的尊重方面，有两个独有杀手锏，连接东西是第一个。对于欧美企业，C Ventures会向它们讲述一个中国故事。“很简单的一点，我们知道什么样的品牌在中国有市场，什么样的商业模式在中国行得通。”郑彦斌表示。而对于中国企业，C ventures则拥有很多全球化的资源。如前面所见，在C Ventures的portfolio里就好很多在欧美影响力巨大的平台型企业。《Dazed》与YOHO!的合作就是一个很典型的例子。另一个例子是来自英国的Threads，C Ventures将其与中国的社交电商模式相结合，引入了中国。
另一个杀手锏，是C Ventures背后强大的产业背景。C Ventures背靠著名的K11购物中心。K11以其独特的艺术性和人文体验著称，在很多进驻的城市成为了时尚青年打卡的地标。C Ventures的投资往往会伴随着K11的战略合作。
原百度首席科学家林元庆创立的Aibee就是一个例子。2018年5月Aibee宣布获得来自C Ventures的近亿元Pre-A轮融资，同时Aibee与K11签下了全面的战略合作，Aibee的精准零售整体解决方案落地K11艺术购物中心。6个月后，Aibee获得了来自红星美凯龙、红杉资本中国基金等投资方的A轮投资。今年4月，Aibee的智能停车场技术应用，全球首个人脸识别导航停车场正式在广州的K11落户。
“他们需要我们，我们也为他们注入增长的动力。”郑彦斌向投中网表示，C Ventures的投资绝大部分是倾向于领投，或者要拿下董事会席位。C Ventures的投资一定要能带去战略资源，这样才能在被投企业赢得话语权，促成项目的协同。
不在办公室里做投资
2018年10月，C Ventures领投了YOHO!的E+轮融资。就在同期，YOHO!的首家实体店YOHO!STORE在南京开业。在决定投资之前，郑彦斌带上人马专程飞了一趟南京，他此行的目的并不是与YOHO!的管理层见面，而是跑到了YOHO!STORE门口数起了人头。
实地考察，是郑彦斌非常偏爱的一种研究方式。郑彦斌在加入C Ventures之前做了很多年投行，但在他看来投行的那一套分析方法，远不如实地考察来的可靠。郑彦斌需要知道数字背后，每个用户最真实的想法，从最底层开始建构模型。
在YOHO!STORE门口，两位C Ventures的分析师数了一整天到底有多少人进店，并且做了大量访谈，问他们为什么会来到YOHO!STORE。考虑到C Ventures投资YOHO!时已经是E+轮，几年前YOHO!就曾考虑IPO，这样的研究态度显得尤为难能可贵。
“你仅仅告诉我每年业绩增长多少不够的，用户为什么会去这家店？为什么购买这款产品？是什么吸引了他们？这些问题必须要搞清楚，否则所有的分析不过是想当然。”郑彦斌如此表示。在研究上C Ventures从来都不惜精力和成本。C Ventures投资的项目遍及全球，C Ventures的员工们也就全球飞做实地考察。
在分析YOHO!时，郑彦斌谈起那些年轻用户们的行为逻辑、心理时滔滔不绝。YOHO!在2018年上线了球鞋二级交易平台有货UFO，这是一个过去极为小众的年轻人亚文化领域。2018年之后，由于毒app等平台的崛起，主流世界才忽然发现，原来这一“直男”市场的交易规模也可达到数十亿元。这些年轻人们把二手球鞋玩成了一个交易活跃、专业度相当高的二级市场。类似于股票二级市场，球鞋二级市场也有激烈的“多空交战”，市场波动起伏，一些长于此道的年轻人玩起了球鞋投资，收益可以做到非常可观的规模。
郑彦斌本人并不是球鞋发烧友，但他把自己变成了一个发烧友。中国现在号称要投资年轻人文化的VC非常多，但像郑彦斌这样让自己沉入其中的投资人，实际上并不多见。
什么是C Ventures？
C Ventures官方版本的自我定义是这样的：
一家致力于连接西方与东方，聚焦科技、生活方式以及传媒业的颠覆性投资公司，打造属于千禧一代和Z世代的全球生态圈。
“颠覆性”是一个非常值得玩味的口号，它通常是属于创业公司的，很少会有一家投资机构把它作为自己的定语。实际上，C Ventures给自己的定位与创业公司有诸多共通之处。在与郑彦斌的对谈中，投中网常常感到C Ventures对参与产业创新的渴望甚至高于追求财务回报。
在谈到C Ventures的未来愿景时，郑彦斌举了红杉资本的例子。红杉资本成功的全球化布局令人印象深刻，在全球各个主要市场均能成为最顶尖的VC。红杉资本一方面能够充分放权，给本土团队发挥空间，另一方面总部以其深厚积淀为各分支赋能。
C Ventures创立以来的对外发声中频繁提及千禧一代和Z世代所带来的“颠覆性趋势”，而C Ventures将会是这一时代趋势的一部分，以投资为切入点参与其中，甚或是成为趋势的引领者。作为一家投资机构，C Ventures花费了大量精力让所投资的企业之间联系起来，互相交流、资源共享，最终形成一个集共享、社交、品牌、时尚、创意、科技、媒体于一身的大生态圈。
转载、合作、加入粉丝群请联系小助理
（微信号：ChinaVentureWeixin）
扫描二维码，立即下载
联系客服
