苏先生通过中介买了一套房子，在正式签定购房合同时，却发现了该中介公司的种种骗局，为了不让自己受更大的损失，苏先生没有向中介公司屈服，积极举报，并请来相关部门的工作人员，在事实面前，最后中介公司不得不自己买下该套物业。那么，苏先生在二手买场中，究竟遇到什么样的陷阱和不为人知的内幕呢？
为抢生意 同室操戈
东山区某业主刘先生于２００４年１月１０日（周六）中午，委托广州Ａ中介公司放盘一套房屋，价格为２１万，二个小时后，广州的另一家Ｂ中介公司，在当天即通过不愿向外人透露的途径，得到了此消息，并于下午５时多，Ｂ中介公司的主管叶先生带领梁小姐等数位经纪人，根据其登记的客户名单，叫了好几批目标客户群，抢先在Ａ中介公司还没带人来看楼前抢到这笔生意。对于同行Ｂ中介公司的这种做法，Ａ中介公司的工作人员感到很不齿，但又无可奈何。
【陷阱一】
请托－－制造混乱局面抬高楼价
其实刘先生的这栋楼建于１９７８年，由于最近经过外墙翻新，贴了瓷砖，使该楼看起来很新。所出售的房子是混合结构在二楼，其中一个房间是房改时，从隔壁一套分来由厨房和厕所改成的，由于是混合结构无法打墙，房间中间有很大的一堵墙，实用性很差。间隔也很不合理，厅很小，摆下一张圆饭桌后就几乎没法走人。据了解该楼底细的邻居说，这套房子只值１８万左右，而市场评估最高也不会超过２０万，业主刘先生刚开始之所以出价２１万，就已留了讲价的余地。由于买家都不知道业主出价的情况，叶先生等人便将楼价从出价的２１万抬高至２３万，为了能够早日达成交易，叶先生又同时安排几批客人一起看楼。在看楼的过程中，有一位中年妇女，做出很想买这套房的架势，她站在客厅，挥手对业主高声说要买下这套房子，并对其他的看楼客户说她已准备落定，造成该房很抢手的局面。
由于人多，卖家很不耐烦。而每批买家在看楼的过程中，由于场面混乱，他们只能匆匆看一眼房子，之后，在Ｂ中介公司人员的催促之下离开，被带到楼下。几位中介人员开始分别对各自买家游说：“这套房子很新，好几户人家都看上了这套房子，那位女客户她落定的钱不够，但她就住在附近，现在正想办法取钱，不过还没有回来，只要你们比她先一步交出１万元现金，就可以卖给你们。房子很抢手，落定要快，否则就被人抢走了。而房间的那堵墙改一下就可以了。”并纷纷对各自的客户表示，愿意帮他们去和业主商量，退还那位中年妇女的定金，转而你成交。在这气氛下和中介公司的游说下。一位急于想把老人家接来同住的客户苏先生，终于经受不住那位中年妇女的挑衅刺激和如此俏销的热烈场面，在没有充裕的时间和冷静的头脑思考楼价和合约是否合理之时，便匆匆从柜员机取出１万元，签定了这个合约。而那位在最初声称已看中该房，已经落定的中年妇女，在这位客户取钱回来之后，就黄鹤一去不见踪影，从此再也没有出现过。
【陷阱二】
“霸王”合同 侵害委托方的利益
Ｂ中介公司利用目前没有标准合同的漏洞，欺负该客户没有相关经验和相关的法律知识。在临时合约中采用了自制的格式合同，条款只对该中介公司有利，严重侵害了买卖双方的利益。
该合约中，其中有一条便是，该临时合约规定在正式合同签定之前就必须付中介费，而不是在过户时付给中介费，就是说在房子过户的手续还没办好之前，消费者就必须付钱，而且房产证还掌握在Ｂ中介公司手中，试想一下，如果付了中介费但中介公司并没有协助办理过户手续，甚至拿房产证作不法用途等，而合约却又没写明相应的处罚措施。无论是业主还是买主，都将处于一种非常不利的境地还有一个问题就是，无论买方或卖方，万一由于什么原因造成交易不能准时完成时，都必须付Ｂ中介公司６％的中介费；但对于中介方的原因造成交易不能准时完成，却没有写明任何的处罚措施。
【陷阱三】
违反规定 超标收费
Ｂ中介公司按买卖双方各３％的“行规”来收取佣金，开始受到苏先生质疑，叶先生等人谎称“这是规定，不能更改”。之后苏先生咨询了省、市、区各级物价部门有关人员，得知二手房屋买卖的佣金，按有关规定，买卖双方共收成交价格总额的０．５－２．５％，没想到苏先生前去质询时，叶先生还理直气壮地说“你们是错的，规定是可以到３％，而且我们一直都这样收费”，并表示“我们什么样的人都见过”不怕物价局的查处和媒体的揭露。
【陷阱四】
串通卖家 损害买方利益
由于该笔生意是Ｂ公司从Ａ公司“抢”来的生意，因此，业主刘先生并未委Ｂ公司放盘，更没签定付佣金的协议。但为了让业主刘先生通过Ｂ公司交易及收取更多的佣金，叶先生等人在买家都不知道业主刘先出价的真实情况下，又私自将该楼价从２１万抬高至２３万，他们还对买家说，刘先生原来放出的价钱是２４万，叶更称这房子绝对值２５－２６万，使没有经验的苏先生轻易上当。与此同时，叶等人还先私下与卖方刘先生商量好，只收取他２．４％的佣金。一转身，又背着客户另签一份佣金确认书，对买方苏先生宣称卖方刘先生也是按３％来收取佣金，使买家在不知道的情况下更加相信３％的收费是合法而公平的。
直到后来苏先生发生怀疑，到中介公司反复追问，Ｂ公司又说是“为了避免卖家提价，给卖方打了折”，还说：“这都是为了避免他抬价，我们宁愿收少一点中介费，也要维护你们买家的利益”。
【陷阱五】
谋取差价
据苏先生称，在他取了１万元定金回来后，几个中介已等在楼下，当他问及那几位说要落定的买家去向时，Ｂ中介公司人员称：他们已离去，并告诉苏先生，业主正在吃饭，为了“不用你们等得太辛苦”，建议苏先生先留下１万元定金，由他们“搞掂”，苏先生没有答应。而之前Ｂ中介公司已和业主谈好，说如果找到一个买家肯出多几万的价钱买他的物业，则业主刘某就要和Ｂ中介公司平分多出的钱，而中介也就会少收业主刘先生的佣金。
【结局】
搬起石头砸自己的脚
中介公司成买家
签定正式合约最后期限前一晚苏先生和业主联系，想再看看房子，没想到他竟然不同意，说签了正式合约再说！最后苏先生的决定忍痛买下那套房子，赌一把，边租边卖，希望损失可以降到最低。
因为中介有违规的行为，苏先生虽和他们交涉过多次，开始他们咬得很死，坚持他们没有做错。但就在距离签定正式合约的时间期限还有２个半小时时，苏先生终于找到有关部门人员一起到了Ｂ中介公司，在该主管人员的监督下，并出具了相关规定，Ｂ公司最终不得不承认这些违规操作，为了怕受到严惩，最后Ｂ中介公司不得不把房子买了下来，买家苏先生的定金等费用，只得全数退回。至此，折腾了几个月的购房经历，总算有了一个满意的结果。而那个卖主，自然就是本次购房事件中的最大得益者了！
【内幕】
一位在Ｂ中介公司工作过的工作人员的自述：
我为何离开这个中介公司
本人是上面案例中的Ｂ公司人员，我们这个公司的员工均以“吃取”大量差价为目标。如若成交但无可观的差价，那就会食之无味；我们公司分部每月都评选“每月之星”，冠军便是差价王；对于每个新加入的员工，我们公司都会在淘金路ＸＸ大厦举行集体培训，内容均为如何更好地食取顾客差价；同时每月定期在白云宾馆或冼村ＸＸ大厦三楼举行例会，公布成交金额。自我到公司从职以来，公司利润从未低于２００万，这其中大概１５０万就是差价，差价分布集中在荔湾，龙口，淘金，锦城，世贸分部，其中世贸工商铺每月均在３０万业绩以上；同行恶性竞争，房产钥匙互相偷配，互相用各种理由哄骗业主或客人（称为“落毒”），以达到成交目的，一工商铺主任曾伪造假房产证诱骗客人转手费５０万，最终因东窗事发，狼狈入狱；无论铺内铺外，每一个人都是谎话连篇，没有一句是真话，因为，这种工作方式被称为Ｂ公司精神，受到公司上下全体工作人员的膜拜。由于这个公司的老板是香港人，我们公司还曾发生过员工抗煤气瓶手持打火机到客人家收佣金的事！我的同事就因为要收１０００佣金用ＡＡ超能胶封人家的钥匙孔。
由于我在Ｂ公司所赚取的金钱，实在用得不安心、不快乐，用广州话来说，都是从“背脊骨落”的，因此我决定离开。现在我虽然已离开该公司，但每当经过以前公司的门口，我浑身都不自在，好像欠谁似的，因此，我特意奉劝买二手楼的人想清楚，不要自以为是，不良中介公司的骗人手法法层出不穷，有时甚至用到区域主管冒充业主和买客谈价钱（在买客要求见业主但有巨额差价存在的情况下），令你深信不疑。如果你真的要买又没很大的把握，请你先按以下方式来做：
１、如若看中物业，可大方的向中介叫价，价钱一定要比市价低，而且一旦叫价，价钱无论如何不能再升，只能降。一般中介会在原价的基础上报高５－８万，因人而异。
中介会说你出的价钱不可能，然后他会承诺回公司帮你同业主争取，无论他的结果如何，他只是在你和业主之间玩电话游戏，千万不要相信他，坚持价钱不变。
２、价钱谈妥后就要下定及签临时买卖合同，这时一定要求业主出示身份证及房产证原件，要再一次和业主确认成交价，要求在合同上写上业主的联络电话，签佣金纸要和业主一齐签（中介往往分开签）。以上一定要做到，全是中介的致命弱点，除非业主已被收买，否则一定管用。
３、如需办按揭，律师费要注意，由于按揭公司和中介已有共识，这一项按揭公司会１００％退回给中介，所以一般可打折５０％，我也试过打３０％。
４、最重要的一点，购买过程中要对中介讲的每一个字都要认真思考，抱怀疑的态度看待他们的说话，每个疑问都要得到清晰合理的解答，他们一计不成又生一计，所以，没有１００％可以杜绝吃差价的方法。
如果做好以上几步，应该可以起到一定作用，至于房产证过户时，如没有差价存在，一般都可以和业主一起办理。
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