物联网供应商将物联网视为新的收入来源还是节约成本的工作？这其中的关键问题之一杰里米·考恩的物联网现在把最近长时间的通信行业观察家罗宾肯特，主任Adax。
罗宾·肯特：从运营商的角度来看，我认为目前是提高底线。除非有什么，正如你所说，这对其他人（我还没有看到其中一个）立即产生影响，那么你必须受到应用程序产生的收入的驱动。
Adax欧洲运营总监Robin Kent
我正在阅读有关从连接的汽车刚刚开始的数据量的另一天。这本身就是一个机会，但这也是一个问题。这在网络层面上是一个问题，如何将所有这些设备连接在一起，接收数据并将其传输到需要的地方。这是它的物理钝器，这是我们（Adax）的地方。
第二部分是成为一个大的数据问题，因为你收集了所有这些数据，但如果你真的要货币化，你将要分析。
杰里米·考恩（Jeremy Cowan）： 我们最近对会议观众进行了一次调查，我问他们面临的最大挑战是什么。他们主要是男性，电话网络和供应商社区的组合，将软件和服务销售到物联网。
他们面临的头条问题是创造新的收入，正在创造收入。我绝对错误地认为，他们可能作为一个社区进一步落后，确定了收入来源，这就是为什么他们在那里，现在正在寻求改进产品或找出如何有效地推出。事实上，它们还有几个阶段。他们还在试图确定他们可能在哪里赚取收入。
罗宾·肯特：我认为有一些应用可以指出是在赚钱。移动世界大会的一家公司对农民做得很好，因为这只牛的腿上的IoT装置似乎能够从牛奶中除去所有的东西。
杰里米·考恩：是沃达丰和莫卡尔？
罗宾肯：是的。
（另见：由于Moocall和Vodafone IoT，安全地出生了15万只小牛，所以可以将死亡率降低80％）。
杰里米·考恩（Jeremy Cowan）：除了名字的幽默之外，它已经被证明是非常有效率的。它保存了像15万小时的生命，这是一个惊人的数字，这只是英国。
罗宾·肯特：很棒，他们正在宣传和创造收入。
杰里米·考恩（Jeremy Cowan）：或者省钱。
罗宾·肯特：这是一个垂直的应用程序，对我来说似乎是一个很大的挑战。任何商业模式都是一样的，你如何以可持续的方式进行规模化赚钱？这是一个应用程序的一个很好的例子，还有其他应用程序。我不是说IoT没有发生，因为它是。
我所看到的所有似乎在当时成功的都是垂直的市场应用。人们引用智能电表，他们引用连接的汽车和类似的东西。实际上我并没有看到任何人通过物联网大众市场的应用赚取大的收入或大量的储蓄。你看到的是一些医疗的。他们都是非常适合的，非常垂直的市场。
杰里米·考恩（Jeremy Cowan）：有人告诉我，他们和一个知名的系统集成商聊天，谁最好还是无名。他们在谈论电信运营商在物联网方面正在谈论的是什么，正如我们所说，它们在物联网中尚未实现巨大的成功，但尚未证实业务模式。
他说：“ 可能的是，物联网的业务前景并不适合您的电信客户，而是系统集成商。如果他们正在创建一个综合生态系统，那是谁提供胶水？它必须是将所有不同合作伙伴聚集在一起并使服务实际工作的集成商。“
SI有一种呼吸声，然后他承认：“嗯，是的。我们不要喊，但是我们认为这是五年来对我们来说是一个很好的机会，因为我们不认为这些运营商实际上是要成功的。“
鉴于我们现在已经两三年了，谁说他错了？
（另见：为了赢得它：为什么系统集成商应该接管物联网）
罗宾肯特：我完全同意你的看法。这就是我之前提到的一个问题：“这是更大的运营商的最终商业模式还是MVNO（移动虚拟网络运营商）？”如果是MVNO，那么第一级运营商必须小心，不要最后吃午餐他们的批发客户，MVNO。
从我在一些市场上看到的，我们一直在与运营商合作提供4G核心网络，批发到多个MVNO，某些运营商正在赚钱，更多的钱可能来自那些批发服务，而不是制造从他们的个人订户服务。
杰里米·考恩：你为什么这么认为？
罗宾·肯特（Robin Kent）：如果您是运营商，而您正在努力确定您的个人用户的收益机会，您有机会说：“而不是让我的整个业务模式集中在我保留的订阅者数量上流失是什么，我可以卖什么服务，如果我能确定一些成功的垂直市场MVNO，我可以批发我的服务，这是一个更有效的商业模式。“
杰里米·考恩：那么为什么网络运营商本身不是设置更多的MVNO呢？如果他们看到市场，无论他们是否在吃午餐，他们都必须生存下去。要么他们吃别人，要么不吃午饭，要用你的比喻。
他们要么开始证明自己的这个市场，MVNO针对像医疗保健，零售或汽车这样的垂直行业，否则他们根本就不会去追求。
Robin Kent：我认为这样做的原因是，成功的MVNOs似乎是那些需要开发的市场的良好应用或良好的服务。如果作为运营商，您决定要设置这些个人MVNO，那么您不仅仅需要提供您已经拥有的基础设施，那么您就可以开始开发具有竞争力的服务，以及大量的应用程序进入垂直市场。
（另见：MVNO卷起现在开始！）
杰里米·考恩（Jeremy Cowan）：这表明一种解决方案的快速方法是沃达丰式的收购系列，不是吗？
罗宾肯：是的。
杰里米·考恩（Jeremy Cowan）：大多数电信运营商都没有看到这种情况。他们在上个星期与欧洲的一些人谈话时都表示：“我们还没有足够的用例。”他们非常清楚，相当开放，他们说：“如果我们再回到这个事件一年，我们希望我们能够再次展示我们现在推出的五六种不同用例。“
（另见维也纳计划在新的智慧城市使用1.8米大脑，作为中欧论坛，重点关注工业物联网）。
如果他们实际上没有技能，而且目前还没有任何收购狂潮，那就相当雄心勃勃。他们在12个月内怎么做？
罗宾·肯特：您在12个月内唯一可以做的就是建立或购买。妥协可能是您找到一个已经开发出合适的应用程序的开发人员，然后您可以与之合作来提供基础架构来提供该应用程序。不是MVNO在不同的名字吗？
杰里米·考恩：是的。我收集了相当多的隐身MVNO，不是电信公司非常公开地拥有，搬到物联网空间。但是我只有这个轶事。
罗宾·肯特：是的，原因是尝试和维持他们当前的客户关系，同时试图得到一个馅饼。对于运营商来说，这是一个真正有竞争力的市场。正如我刚才所说，很早以前他们付出了很多钱，对他们来说很难，
杰里米·考恩（Jeremy Cowan）：很难 同样的道理，对于那些卖在这个社区的人而言，这是一个艰难的任务。在过去五年中，我们看到了从Nortel到爱立信的企业遇到了很多困难，有些已经不再在这里，有些人在从硬件到软件公司的数字转型过渡中挣扎得很大的爱立信。
罗宾·肯特：是的，这也归结于像我们这样的人，如果运营商不投资和开发这些核心网络，并用新技术来建立这些核心网络，那么它直接影响到我们的收入。我们一定看到了。
杰里米·考恩：这是一个美好的一年吗？
罗宾·肯特：今年到目前为止。
杰里米·考恩：那么2016年难吗？
罗宾·肯特：是的，很难，这反映出来，就像爱立信这样的公司，他们是我们的大客户。他们正在做的是减少他们试图进行的所有多样化和所有新的领域，并说：“对，我们要回头关注我们做得好的事情与核心网络“我认为诺基亚必须经历同样的痛苦，以及保存...
杰里米·考恩（Jeremy Cowan）：你不觉得他们还没有面对痛苦？
罗宾肯特：我不这么认为。
杰里米·考恩：他们需要做什么？
罗宾·肯特：目前有一点安全防范。他们似乎正在试图将软件和硬件模型的分离，以及他们带来的硬件方面的许多旧阿尔卡特朗讯，诺基亚成为创新的软件和服务方面。我仍然认为他们有很多精简的做法。
杰里米·考恩：用什么方法？
罗宾·肯特（Robin Kent）：就业务运作方式而言，依然是多样化的。
杰里米·考恩（Jeremy Cowan）：对于整个行业来说，这似乎是一个悲观的前景。当大多数人都同意IoT拥有巨大的希望，可以改进的服务以及IoT可以创造全新业务的方式时，为什么会这样呢？你乐观吗
罗宾肯：是的，我很乐观。
杰里米·考恩（Jeremy Cowan）：什么时间框架和原因？
罗宾·肯特：这是一个问题 - 在什么时间框架上 - 因为我还没有看到任何东西，“这个地区会赚钱”。如果您可以从连接的汽车类型应用程序中获得良好的定期收入来源，那么这将为更具创新性的应用程序和更多的利基区域提供资金。
目前的问题是，成功的问题是利基地区的问题。这并不能为投资和投放市场提供资金。
杰里米·考恩（Jeremy Cowan）：我们是否被消费者的爱好者的性感诱惑，忘记了工业物联网应该发挥的作用，以及如何快速成长可以迅速扩张，长时间创造收入？这是我们应该关注的领域吗？
罗宾肯：是的，我认为这是一个很好的一点。我的意思是有趣的应用程序，正如我们所说，是的，牛一个很好的例子得到了很多的覆盖，并产生了很多的兴趣，并在教育人们关于物联网的好处方面做了一个有用的工作。这不是你可以看到按比例缩放的。我同意你的看法，这是工业应用的支付。
当我在谈论这件事时，我回到了第一场GSM展览（在他们是MWC之前），我们不幸在这个卖东西的东西旁边的摊位上出售一些新的铃声。在这一点上没有人听说过铃声，四天来，我们听詹姆斯·邦德主题和弗林特斯顿，因为他们是唯一的两个铃声。
杰里米·考恩（Jeremy Cowan）：最后一定要做你的头。
罗宾·肯特：我问：“你真的要赚钱吗？”他说：“运营商将以零零零美元的价格出售，我们将以50美分或75美分的价格向运营商出售。”
我说这是花生 他说：“是的，但看看运营商有多少订阅者。你不需要一个巨大的收购。“
杰里米·考恩：他躺在海滩上吗？
罗宾肯特：他必须成为，不是吗？人们只能希望他对这种技术有一些专利，并从中获益。
杰里米·考恩（Jeremy Cowan）：经营者可以从中赚到很多钱，但是他们无法非常有效地将其打入围墙花园。
罗宾·肯特：如果有人可以找到一种方法，从每个智能电表获得25％的收入，那么它的规模就会产生驱动行业的收入。
这是我现在看不到的。我相信他们一定要继续 有一个比我更好的人的人必须考虑这些东西，并试图让它工作。我只是想知道它是否与IoT类似。
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