用人之术： 怎么让别人去做其原本不愿意做的事情

趋利避害”是一个人的本性，这一点反映到工作之中就表现为做事情喜欢“拈轻怕重”。然而随着组织的不断发展，总会有些棘手的事情出现，不得不要有由某些人去处理。这个时候摆在领导者面前的问题是，如何让下属去接手那些有挑战性的工作？我们总结了一些，无非只有三条策略可行：

1.重赏激励

黄石公曾讲：“香饵之下必有悬鱼，重赏之下必有死夫。”其实就是建议领导者，可以通过提供高收益的激励方案，来对冲人们对于风险挑战的担忧。但在实施这条策略时，有两点需要注意：第一，所谓“重赏”是一个相对的概念，要根据施用对象的心理预期来设定；第二，在施行前自身必须有足够的信誉来背书，如果别人压根不信，你承诺再多的东西也无济于事。

2.形势裹挟

吴起指出：“勇怯在谋，强弱在势。谋能势成，则怯则勇；谋夺势失，则勇则怯。”这句话的实质，是“羊群效应”在团队管理的应用。一个人选择是否做一件事，并不是完全理性地分析利弊后去抉择，很多时候也会“随波逐流”地跟随众人的脚步。因此，领导者通过刻意制造出某种形势，裹挟他们去做一些棘手的事情。在实施这条策略时，有两点比较关键：一是“领头羊”的人选物色。一定要敲定“领头羊”的人选，选择可靠的人来充当这个角色，并与之提前达成“默契”；二是“领头羊”的数量推算。需要多少个“领头羊”，要由羊群总数，以及事件难易来确定。

3.置之死地

如果前面两条策略都没有奏效，那么还有第三条策略供我们选择。《孙子兵法》曰：“置之死地而后生，投之亡地而后存”。如果领导者真正能够，把组织所面临的问题，分摊到每个具体的人身上，那么他们为了自己也将不得不认真对待。关于这一策略，韩信的“背水一战”演绎得最为贴切。一个普通人，他可以“重赏”当前而不为所动，可以特立独行而不随大流，但是他绝不能不为自身的生存发展而奋力一搏。

怎么让别人去做其原本不愿意去做的事情，这是兵法所研究的一个重要课题。只要我们能够把这一点真正地研究透，对于自身管理能力的提高，那是大有益处的！