记得有位记者问我,你创业成功的最重要的因素是什么?我想了一下,我觉得公司定位清楚应该是最关键的原因。定位清楚,让人知道你是谁,同时让人懂得如何跟你交往。
创业伊始，我把公司定位为科技公关公司,只锁定服务科技客户。这在20年前简直是“天方夜谭”,因为当时公关市场很小,大多数的同业不会区分产业或客户类别,任何客户都不会拒绝,以扩大收入。当时很多人笑我天真,怎会把鸡蛋放在同一个篮子,甚至有人打赌我半年之内必定关门。
其实当时我的想法很单纯，因为只在科技公司待过，所以我认为既然要开公关公司,当然就做自己最擅长的“科技公关”,这样的定位也是很自然的。四平点评：做自己最擅长的事，是充分发挥“长板”，有事半功倍的效果。若创业定位于自己最擅长的领域，就是找到了成功的“原点”，这个原点也是企业的DNA和“底层代码”。况且一开始公司小、资源少,不可能分心做其他产业。没想到这样的定位反而容易聚焦,很多科技客户就往我这里靠拢,而且因为同质性客户多,所以知识和资源得到了快速积累。
恰逢当时全球科技产业蓬勃发展,业务需求剧增，再加上全球的公关产业也开始走向分工化及精致化,像医疗公关、科技公关、财务公关等纷纷出现,于是我的公司也就顺势被推上了“浪尖”。
虽然我是无心插柳柳成荫,但现在回头看,这个定位多么重要,因为这是让大家快速认识公司的一大途径。若在当时我没有提出这个主张,恐怕我的公司也会湮灭在众多同质性的公关公司之中吧。
除了运气之外,当时提出这样定位也是需要一些勇气的,因为当时我们走的不是主流道路,甚至还要推掉许多上门但非科技性的客户,这对于当时尚不知前景如何的公司多少也是种考验。
其实产品和人也是一样,需要告诉别人你是谁,跟别人有什么不同?可以对别人有什么贡献。这就是定位,而且最好是一两句话就可以讲得清楚,这样才有办法在芸芸众生之中脱颖而出。四平点评：无论做人做事，精准的自我定位十分重要。做企业，精准的市场定位是战略层面的事，若定位错了，战略出了偏差，靠后期的战术调整往往是无济于事的。
定位不用花哨、也不用什么创意,最重要的要实至名归,这样才会表里如一，得到客户的信任。
联系客服
