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生活到处都是坑啊!
东风cuo三省
>《精品理财》
2020.09.04
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原创作者:正太叔
这周在我身上连续发生了三个小故事,让我感到很无奈。接下来按故事发生的顺序讲起吧:
一、办张储蓄卡的故事
前几天,也就是周一,我去X安银行网点,想办一张普通的储蓄卡。
1、
原来这网点没有自助办卡机,所以大堂经理就叫我先填张表格并下载他们银行的APP。
填完表后,她拿走我手机打开银行APP,随手就要帮我开通一张信用卡。
我说:等等,办张储蓄卡还要附带这种条件的?
她说:没事的,开完之后你如不需要再去注销嘛。
我说:别别别,我不需要。
小姑娘还是不放弃,说:没事的,我们这张信用卡很好很好的。
我问:有多好?额度有多高?有没有五万?低于五万不要给我办哦。
小姑娘说:没有这么高哦,新办的额度都很低的,但是我教你一个快速提高额度的办法。
我说:哦!什么办法?说来听听。
小姑娘说:以后你刷完卡之后,每次都故意分期还款,这样就可以很快提升额度。
我笑了出来,说:呵……分期还款可是要手续费的。
她说:不用。
我说:那就是要利息。反正两项必有一项,对不对?
她说:对!
我说:那就是了,就算你不收我分期的利息、也会收我手续费,折算起来都有百分之十几的利息了,这么高,当我是傻子啊?
小姑娘听完低下了头,不敢出声了。
2、
这时她身后小跑过来一位男同事,对我说:先生,你有车吧?
我说:有啊。
对方说:那要不你办一张我们的车主信用卡吧,很好的哦。
我说:具体哪一张信用卡?
对方说:XX好车主白金卡
我说:你们这张卡年费800哦,激活卡片就收取的。消费满20万也只是免次年年费而已。
对方说:那你办XX车主白金卡吧,这张便宜点。
我说:这张是便宜点,年费只需200,但也是首年刚性支付,又不能免。
对方说:那你买份我们集团的车险,一定额度可免信用卡年费。
我说:不好意思,上个月刚买了车险,但不是你们集团的。
对方说:哦,那就没办法帮你免了。
我说:所以你们的车主卡并不像你说的那么实惠啊。
(PS:上个月我为了写一篇关于信用卡的文章,所以分析了一百多张信用卡,刚好有他推荐的)。
3、
在他们两个都推销失败之后,我说:现在能给我办储蓄卡了吧?
之前那位小姑娘真的是很有韧性,她说:我们银行刚推出一款针对新户的理财产品,收益率高达5.3%哦。要不你来一笔如何?
我心想,不能用武力阻止她,那就“以德服人”吧。
于是我掏出手机,点开了几个软件,然后递给她,说:你看,我每年的投资收益率都在30%以上,你说我会看的上5%的产品吗?
小姑娘看完愣了一下,说:哇,先生,原来你经常买股票与基金啊,那你这收益蛮高的哦。
我说:还好还好。请问能办卡了没?
4、
没想到小姑娘还是不依不饶,
顺势说:先生,既然你经常买股票与基金,要不你开一个我们集团的证券账户吧,我们的股票佣金很低很低的。
我很自信的反击道:有多低?我现在的用的XX证券,股票才万分之1.2,ETF基金才万分之0.5,你再低有我低吗?
她说:啊!这么低啊,那你一定是他们的大户吧?
我说:不关钱多钱少的事,是他们帮我调低的。
她说:那确实比我们低、比我们低……
我说:能办卡了吗?
这时候,旁边的开放式柜台终于上来了一个人,说可以给我办卡了。
我以为故事就这样结束了,
谁知道在开卡过程中,她还差点给我开通了基金帐户,说方便我以后在银行APP上买场外基金,
我说:不要给我开了,我买场外基金都在XXX平台买,人家只收一折手续费,你们银行不打折或者只打五折,我才不在你们银行里买。
对方无奈的苦笑了一下,最后终于帮我把卡办好了。
哎,办张普通的储蓄卡,非得折磨我半小时,是我不容易还是她们不容易?
二、理个发也不容易
星期二晚上,我照例带我女儿去上英语课,然后就去旁边的一家理发店理发了。
当天店里没什么客人,一男一女迎接我进去入座后,第一句话就问我有会员卡了吧?
我说有的。
然后那位男的就安排了个姑娘给我洗头就走了。
小姑娘一上来就问我喝什么茶,准备好茶水后就开始给我洗头了。
洗头过程就开始问我办的是什么级别的会员卡,平时有没有常按摩,要不去他们对面的按摩店消费消费?说也是他们开的店。
然后又说现在是他们的周年庆,这个月可以升级成更大的折扣(其实就是充更多的钱提升会员卡等级)
推销了半天之后终于洗完了,这时轮到理发师上场了。
头发剪到一半,理发师突然对我说:你的头发太细太软了,这样太贴额头了,不好看,我帮你做个发型,好吧?
对方看我不回话,又重复了一遍。
我当时以为他是想帮我剪个新发型,差点答应了。但又一想:做个发型?应该是想让我
烫个头发吧?
一问果然是!
对方说:国产药水380、日本进口药水580,推荐日本药水。
我说:来不及了,再过20分钟我就要去接我家闺女了。
对方说:要不我先帮你留着。
我说:不用了、不用了。
20分钟后真的剪完了,理发师领着我去结账,临走前还叫我充钱升级,那脖子都快伸到门口来了。
哎!理个发都不能安宁啊!
三、电话营销的故事
周三晚上,我正在写文章,突然来了个电话,一看就知道是广告,所以就掐断了。
一会之后,电话又打来,于是我就接起来了。
对方一上来就自报公司、姓名与工号,问我九年前是不是在他们公司买过一份保险、年缴XXXX元,我说是的。
接着重头戏来了。
对方说:哥,我们XX集团针对您这种十年老客户,推出了一份独享的年金险,收益非常高,而且不在市场上推广,只有你们这种忠实老客户可以买的到……
我心里想:我呸,我是被你们坑了十年的傻客户才对吧,还忠实客户。
我打断他的话,说:你们上个月已经有同事打来电话说过这事了,当时我明确拒绝了,为什么你还打来?
小伙子说:哥,那你当初为什么拒绝呢?是因为我同事介绍的不清楚,还是你怕产品有风险?
我说:都不是。
对方说:那是为什么?
听我不回话,
对方又补充道:没事,哥,您实话实说就行了,我们总部很重视你,所以又叫我打电话过来问你当初不买的原因。
我难为情的说:真的实话实说吗?
对方说:对对对,您大胆说,我一定反馈给上级。
我说:其实我对你们业务员印象不太好,当年我想买份保障型的重疾险(也就是所谓的消费型重疾险),你们业务员却给我推荐了一款万能型保险(差不多就是现在的分红型、返还型保险)。你看,我那么年轻的时候,每年交的保费还要大几千,而保额却只有区区的30万,你说这是我无知的错?还是你们诱导的错?
对方说:您是说被我们业务员误导了是吧?那没事,你现在把他姓名告诉我,我等下帮你汇报给总部,一定给你一个满意的答复。
我说:算了吧,当年是我自己不懂保险的分类,不怨她。再说,她早就辞职了,告诉你名字也没用,你们的业务员不都是干一两年就走的吗?
对方说:哥,对不起,请你不要因为我们某个旧同事的行为而对我们公司失去信心,你看,我们XX集团这么大、实力这么强,肯定不会坑人的,你那件事肯定是个别案例。
听到他说”个别'这两个字,我本想发火的,但是想想还是算了吧,自己心理清楚就行。
接着他又开始介绍起他们的年金险了,什么每年交XXXX钱,60岁后就可以领到XXXX钱、70岁后又可以领到XXXX钱,噼里啪啦说了一大堆……感觉就是来给我送钱的。
我说:我不会买的。
对方说:怎么了?我们这款年金险绝对无风险、绝对安全的。
我说:这个我懂,年金险无风险我相信。
对方说:那你为什么不买呢?收益很高哦。
我说:那你告诉我,你们这款产品的IRR是多少?
对方突然不说话了!
我猜他可能是没想到会遇到一个懂行的客户吧?
过了几秒钟,对方说:你是问收益率吗?
我说:我问的是IRR,也就是“内部收益率”。
对方不敢正面回答。
然后说:我们这款产品年收益率有5~6%。
我说:那你这款产品肯定是附加了万能账户。
对方说:对对对,你怎么知道。
我说:万能帐户的收益都不是固定收益,今年有5%不代表明年也有、将来也有。
对方说:这你不用担心,我们集团很强大的,我们还与XXX房地产合作,所以每年的收益都很高的,常年都有5%以上的,而且我们这款产品还有保底收益。
我说:对,那你们保底收益是多少?
对方说:1.75%,但我们这几年都在5%以上。
一听到1.75%我就想笑了,当然,我还是忍住了,
就说:“
那不用了,我已经知道你们的真实收益了。
而且,我去年已经买了一款年金险了,人家固定收益4%左右,而且写进合同,也就是未来几十年都保证有这个收益的哦。
去年银保监不是全面叫停4.025%的年金险吗?你知道吧?所以我当时趁产品下架前买好了,所以我那款产品比你这款好很多哦。
”
对方说:哦,这样啊,那是吧。好吧,哥,那我跟集团反馈一下,以后不会再有同事打电话来跟你说这件事了。我叫XXX,稍后请留意我的短信,要是以后有任何保险相关的问题,欢迎你随时找我,好吗?
我说:好的,辛苦了,再见!
哎,挂完电话后我也蛮佩服我自己的,竟然可以陪他扯十几分钟。
不过也好,如果再像上次那样粗暴拒绝不告诉他们原因的话,估计他们还会继续电来骚扰。
其实也不是我对他们公司有偏见,如果真的是好产品的话我还是会考虑的,问题是那产品真的不咋地,但却被他吹的跟仙女似的。
哎,下一个受害者不知道又是谁了。
连续三天发生三件夺命推销案,所以一气呵成写了今天这篇文章,希望看完对你有所帮助或有所启发。
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