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本次分享内容来自聚众医美云课堂综合班第23期王婧老师
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如何第一时间发现顾客鼻部缺陷？
如何为顾客设计满意度高的鼻综合项目？
实际当中每个人的基础和要求不同，它综合的项目是有所区别的，所以我认为两个或两个以上的项目都可以称作为综合手术。
基础套餐就属于假体的隆鼻和耳软骨的鼻尖。
还有假体的隆鼻加鼻中隔软骨的鼻尖再加单侧的耳软骨这样的套餐，着重它可以用作于鼻尖的抬高或者鼻尖的延长。后面会讲到单纯的耳软骨和鼻中隔添加耳软骨有什么样的区别。
第三个可以是假体的鼻梁加上肋软骨的鼻尖综合，可抬高同时也可以延长，还可以做鼻尖表现点的塑形。
第四是可以在这个鼻梁鼻尖项目的基础上去添加一些其他的项目，比如说鼻头缩小、鼻翼缩小、鼻翼缘上提、鼻基底的填充、驼峰鼻的矫正、歪鼻的矫正、宽鼻的矫正、鼻中隔歪曲的矫正、鼻小柱上唇夹角的矫正，都可以添加。除了这些项目以外比如说我们还有鼻翼缘缺损，软三角缺损，这些问题都可以在我们的鼻综合当中去表现。
那么我们看鼻子的话不单单是鼻梁和鼻尖的抬高的问题，可能在这个过程当中会产生2个、3个项目叠加的综合术式，也可能会产生8到13个项目叠加的综合术士。这个就是我们所说的鼻部本身会关联到的项目搭配。
为什么要去做这样的套餐搭配去给客户建议？首先我们大家都知道：综合去做，客户的满意度会更高，因为整体的效果变化是比较大的。第二点，也是从我们这个医院的角度来出发，增加我们的营业额。
我们多看一看案例的对比。每一次我们在看案例的对比的时候，其实都是一次审美的升华提高，我们会看到做之前有哪些问题，做之后是哪里发生了改变，那么通过长期去看案例的对比照片的时候，我们会增加审美高度，同时也能够容易去发现顾客的鼻部问题，对于我们方案的设计是有很大的帮助。
我们要去研究面部比例当中的问题是否有协调和矛盾点，如果把这一点弄清楚的话，那么我们在设计套餐的时候，就会变得容易多了。
耳软骨，我刚才有讲它的特点是弹性有余，而支撑力度不足。取下来的大小的话可能像男士比较大一点的大拇指甲盖那么大，那么它的薄厚，我自己估算应该就是一分钱的厚度吧，属于卷曲状的。这种往往它的支撑力不足，他很难做鼻尖的抬高或者说鼻尖延长这样的塑形。所以说，用耳软骨进行鼻尖表现点和形态的修饰往往效果会非常好，因为它比较柔和。
鼻中隔软骨，就是我们两个鼻孔之间的软骨。这部分软骨的话，它具备一定的支撑力度，它取下来的大小也是非常的有限。大概的数据，我们统计应该是1.85×2.15平方厘米，那么肯定是要鼻支架，取它的后下方的这部分，因为这样的话，不会影响我们鼻部原有的支撑杆。用这一部分用做我们的鼻尖抬高或延长。
首先肋软骨做之前是需要拍片去检查是否有钙化的现象，一旦软骨钙化了，它是不能够进行软骨手术。
如何让顾客心甘情愿为高额手术费买单？
如何让顾客感觉物超所值？
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