不知道你身边有没有那种消费观非常矛盾的朋友，对于小钱他们精打细算，但是对于大钱他们却不太在意。
就拿我隔壁的邻居大妈来举个例子：
邻居大妈平时是一个特别会精打细算的人，非常热衷于砍价和抢购，哪个超市酱油买一送一，哪个百货商店满100减50，没有她不知道的打折消息。每次省了钱都会很高兴的将给周围的人听。
但是当他们家去年买车的时候，她却不愿意多去几个店看看，多比较几种付款方案，而就是在离家近的一家门店买了。如果好好比较的话，怎么说也能省个大几千块钱，你问她，她的回答就是：车都买了还在乎这点小钱？
像这种大钱不在乎，小钱斤斤计较的例子，生活中很常见，比如很多人平时买衣服花一两千钱并不在乎，但在群里抢红包，会为了少抢了几块钱而不开心；还有很多人平时在外面吃一顿饭几百块不觉得贵，但会为了十几块钱的停车费感到心疼；
为什么会有这么多矛盾的行为出现呢？
消费心理学有一个重要的概念可以解释上述矛盾的行为，这个概念叫：【*心理账户*】。就像银行账户一样，每个人的心理都存在很多的心理账户，这些心理账户会对我们的决策产生非常大的影响。
心理账户（mental accounting）这个概念，最早由芝加哥大学行为科学教授，查德·塞勒（Richard Thaler）提出概念。塞勒发现，由于消费者心理帐户的存在，人们在做决策时往往会违背一些简单的经济运算法则，从而做出许多非理性的消费行为。
为了更直观地解释心理账户，让我们先来玩一个游戏。
现在假设，今晚在国家大剧院，有一场你期盼已久的演出，虽然票价很高，需要1000块钱，不过你早就决定要去看，而且提前买好了票。
吃过晚饭后，你正准备的动身出门，却意外发现演出票不见了。你找遍了所有地方，还是没找到。焦急的你要想赶上这场演出，只能再花1000元买一张新票。面对这个情况，你会怎么做？
第一个选择是：再买一张票
第二个选择是：不买票，决定不去看了
请记住你的选择~
下面，我们再来看看另一种情况。
同样在国家大剧院有一场你期盼已久的演出，你打定主意要去看演出，票价是1000元。
但是这次你没有提前买票，而是打算去现场买。
刚要从家里出发时，你发现自己把一张1000元的购物卡弄丢了。
此时此刻，你还会不会花1000元买这场演出的门票呢？
第一个选择是：买
第二个选择是：不买，不去看了
请记下你的答案~
刚刚这个让你做的这两道有趣的题，是由品林斯顿大学心理学教授丹尼尔卡尼曼设计的。
这个有趣的小实验发现，大多数人在第一种情况下都会选择不再买票，不去看演出。而在第二种情况下，大部分人会选择依然去看演出。
看看你的答案，是不是跟他们一样呢？
但其实，如果我们从经济学的角度来分析一下，就会发现，其实第一种情况和第二种情况是完全一样的，因为在这个两个情况下，你都损失了价值1000元的物品，不同的只是损失的形式。在第一种情况你损失了1000元的门票，而第二种情况你损失了1000元的购物卡。
同样是损失价值1000元的物品，为什么你选择是否去看演出的决定会截然相反呢？
这正是心理账户所带来的误区。
当我们丢失门票时，我们会将两张门票的钱放在同一个账户里，这样你会认为看一场演出要花2000块钱，价格太高，索性不看了。
而当购物卡丢失时，你会将购物卡的钱和买门票的钱放入两个不同的账户，分别考虑，这时，你认为门票还是1000块钱，不影响你去看演出。
芝加哥大学行为科学教授塞勒认为，人们在决策时都有两套算法，一套是经济学算法，一套是心理学算法。
经济学算法里，人们绝对理性，每“一块钱”都是可以互相代替的，不管是捡来的1块钱还是挣来的1块钱，或者抽奖得来的1块钱，都是一样的，因为对你而言，你的财富就是多了1块钱。
而在心理学算法里，每“一块钱”就不一样了，“钱从哪来，花到哪去”，每“一块钱”都是专款专用的。人在日常的指出预算中，甚至连衣服和演出票钱都被严格地放入两个不同的账户中。这就会产生演出票丢了就不看戏，但是购物卡丢了还去看。
但事实上，我们所有的决策，都不应该受到心理账户的影响。
除了在消费方面设立不同的心理账户，*人们对于收入方面也会设置严格的心理账户*。甚至在不同时间赚的钱都会设置分不同的账户。
出租车司机。我们都知道晴天的时候一般都比较好打车，出租车的生意也一般，很多司机都是需要工作到比较晚，多拉几单才能赚足够钱回家。但是在雨天情况就截然相反，路人们会遇到有钱也打不到车的窘境。
而好的情况下，出租车司机半天就能赚500块钱。如果你是一名出租车司机，你是应该在晴天多工作一点你呢？还是雨天多工作一点你呢？
从理性的角度爱说，我们知道应该在晴天生意不好的时候早点收工，在雨天生意好的时候回多工作几小时。
但实际情况却不是如此。加工理工大学科林教授研究发现，为了保证每天能有一笔固定的收入，能够缴纳各项开支，比如班费、油费等等，出租车司机往往会给自己定一个日收的小目标，比如每天赚足800元才能回家休息。
因此，他们在晴天生意不好的时候，就需要工作到很晚才能带着800元回家。而在雨天生意好的时候，他们因为很快就能赚到800元，而会提前回家去。
其实出租车司机也知道，雨天多工作一小时，晴天就可以少工作两小时，可是因为他们设置了每天收入的心理账户，使得今天的工作和明天的工资似乎不可以互相替代。
从这个例子中，我们也可以引申出一个关于工作效率的道理。每个人的工作状态都是周期性的，有时候效率高，一小时就可以出很多活，但有时候状态不佳，半天也做不出什么来。
所以如果你手上的项目离dealine还有一段时间，你不妨根据自己的状态来调整工作节奏和时间，而不是每天给自己定量工作。因为完全按照每日定量的方式去工作，从效率上讲它不是最佳选项。
*除了以上两个常见的误区外~*
*现在，很多精明的商家也是利用心理账户效应，来套路我们， 让我们无意识地买买买~*
最常见的就是：
商家搞打折促销，除了用到我们昨天讲过的锚定效应，心理账户效应也普遍存在。
比如你会发现一些商家促销时会直接打折，比如8折、6折等等；而更精明一些的商家则会促销设计成满200减100，或者满500减200~
这时，它们就充分的利用了我们的心理账户，比如满200减100，我们的潜意识会觉得自己不是花了100，你是省了100。
除了满额减之外，还有的商家会告诉你，满1000返500代金券，这时人们通常会将1000元归到支出账户，而500元归入收入账户。强烈了区分了两个不同的心理账户，让我们觉得自己获得的优惠更多。而实际上这个折扣换算下来其实就是6.6折，而如果商家只说6.6折，恐怕不会太激起人们消费的欲望。
其实说实话，对消费者来说，很多时候这些形形色色的减免和返券，看似力度很大，实际还没有直接打折划算，但就是这种玩法，会让你更容易买单。
由于心理账户的存在，很多时候两种等价的情况下， 人们会做出自相矛盾的判断和选择。比如，
门票丢了就不去看演出，而同等价值的购物卡丢了，就还会去看演出。商家大6.6折未必能让我们驻足停留，但如果说满1000返500则跟容易让我们买买买。
首先，通过学习今天的内容，你对心理账户所导致的非理性行为有了足够的了解，知道错误的存在，是避免错误的最好办法。如果我们还是一无所知，那就无从避免~
第二点，你要知道钱从理性的角度完全是可以互相替代的。不管是门票的1000元还是购物卡的1000元，本质上它们是等价，没有差别的。我们应该让自己的钱在不同的心理账户里流通，而不是让它们割裂开来~我们只要保持大致比例平衡即可。
-第三，我们可以利用换位思考法，设想自己在相反或者其它情景时该如何决策，看看自己的决策是否跟原来一致。
如果在两种等价的情况下，做出的决策是一致的，那么你的行为就是理性的。
比如，你现在在犹豫要不要卖掉自己手中赔钱的股票。在你犹豫不决时，你就可以采用换位法。
你可以假设自己现在并不拥有它，此时此刻你是否会买进这只股票呢？如果你在不持有这只股票的情况下，愿意买进，那么你现在应该继续持有。而如果你觉得如果自己不曾买进这只股票，你现在根本不会买这样的垃圾股，那么你应该果断地卖出这只股票。
用换位法解决演出门票丢了的事情，在你下次犹豫不决时，想象如果弄丢的是同等价值的别的财务，你还会不会去看演出。这样你的决策一下自己就会清晰下来~
好啦， 以上就是这节的主要内容~
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