在刚结束的41期《 绩效激励智慧》训练营上与经理人和企业家学员们一起研讨了诸多问题。
企业经营越来越难，老板们愈加注重绩效管理，但传统的绩效管理又难以满足需求，制定以激励为主，管控为辅的绩效体系是当前企业必不可少的方略，在此绩效实战专家安权先生从利润获取角度浅谈几个观点，希望对大家有所帮助。
增加销量，降低成本
首先，企业经营的是利润，企业管理永远离不开 利润=营销总额-成本 这个公式，没有利润就企业无法继续生存，没有足够的利润，企业就无法继续发展，更谈不上做大做强。 我们今天首先谈谈企业的利润。
途径一：开源节流，从管理入手
艰苦朴素，勤俭节约，是华夏传承的美德。做企业和持家一样，好的企业掌舵人就像家庭主妇，用最少的钱过最好的生活，避免不必要的浪费。大部分企业资源的浪费，主要体现在以下几点：
一、人力资源浪费：一个人的事情三个人做，这在中国是常有的事情，但对于企业来说就是不必要的浪费，企业不是慈善机构，不能创造效益价值的员工就应该做出调整。
安老师建议：建立激励机制：鼓励一个人干两个人的活，发一个半人的工资。
二、很多企业没有健全的办公用品领用制度，导致任意领取使用，搞的办公桌就像开杂货店的，浪费资源还污染办公环境。
安老师以南洋集团案例：
1、办公费用包干制：将办公用品费用核算出来，通过工资发放给员工，由员工自己购买和管理自己的办公用品。
2、员工自带电脑：公司建立服务器平台，各终端电脑由员工携带，通过网盘或服务器办公。将电脑使用费用核算在工资里发放，这样企业能节省大笔电脑购置费用。
3、规范行为：一些制作加工型企业没有严厉的7S 标准，也没有品控，导致产品的报废率很高，即影响生产速度，也严重增加生产成本。
综上安老师建议，企业要从管理入手，根据自身情况，建立科学的物料申领制度和办公行为规范。另外需要建立激励机制：把报废标准省出来的费用比例分配给员工作为激励，企业不断修订指标，企业与员工共同享受节能降耗带来的利润。
降低成本
途经二：以少乱多、从包装入手
通过在包装上做文章，减量不减价来减少产品成本、递升销售利润。
这在快消品行业是惯用手法。肯德基的冰淇淋表面上很多，下面却是空的。薯片袋子鼓鼓囊囊让客户觉得实惠，其实80%是空气。
当你挤牙膏发现前面都是气泡的时候你觉得是被骗了么?
你不在包装上做文章，那么就是不顺应消费潮流，结果你只能感受亏损。
安老师建议：
以顾客需求为导向，注重客户价值，企业的一切活动围绕客户的需求来进行。
途经三：推陈出新，从产品入手
任何产品都有生命周期，当产品进入衰退期时，企业就开发新产品来替代旧产品。
这种现象最常见于电子行业。手机、电脑等就是通过更新换代来弥补产品的衰竭的。电脑奔二、奔三慢慢的升级，就是为了增加产品周期从而追求更高的销售利润。
安老师建议： 通过产品升级提升产品价值从而达到增加营销总额。
产品更新迭代
途经四：精减环节，从渠道入手
有的企业初入市场的时候，由于销售量的限制，不能大宗采购，只能通过代理零售商进货，增加了进货成本。
这个进货量的限制可以通过连横、连纵采购模式达到降本的目的。连横采购就是与我们的竞争厂家或关联企业联合采购同样的产品；连纵采购就是在保质期内适当采购未来时间的原料
途径五：创意销售，从市场入手
我们还可以变更思路，通过创意销售来增加利润。房地产商也常常推出“花园洋房”，“学生公寓”“白领之家”“景观房”等概念房来增加销售。近年来中国策划产业快速发展，很多商家通过专业的策划达到了创意销售产品的目的。
安老师支招：企业老板请记住“让下属做正确的事，正确的做事 ”；专业的人干专业的事。
专业的创意营销
安老师给企业老板的建议：
1、记住一个永恒的定律：激励的效果永远大于管控。
2、记住一个永恒的公式：利润=营销总额-成本（拼命做大销售和降低成本）
3、记住一句永恒的叮嘱：
与基层员工建立利益共同体；
与中层建立利益共同体+荣誉共同体；
与高层建立利益共同体+荣誉共同体+精神共同体。
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