在华润 有这样一家企业
多年磨一剑
终于成功在今年实现扭亏为盈
它就是 华润微电子
好奇微电子的扭亏经验？
想知道微电子的心得体会？
本期嗨皮润邀请了华润微电子
与大家一起分享
精彩内容 不容错过
（场务场务 上话筒啊！）
先来一波扭亏成效展示
大家好，我是本期访谈的主持人嗨皮润，这位是本期的嘉宾——华润微电子。今年到底发生了什么，往年亏损的微电子预计利润能净增5亿港币？
多谢嗨皮润，其实华润人对微电子应该不陌生，咱们是国内唯一拥有齐全半导体产业链的全国资企业。2017年预计实现营业额同比增长13%，利润净增5亿港币。2015年6月，经国资委批复，同意华润集团将微电子业务作为新业务培育，在投资与管理上视同主业对待。
从亏损到盈利，发生在短短的一年内，到底是行业好转，还是微电子苦练内功的成果呢？
整个半导体行业的确复苏明显，但华润微电子能在今年实现扭亏为盈，绝非偶然，而是前几年调整战略，提升产品盈利能力的结果。总结起来，我们主要做了下面七件事：
★ 经营利润主要抓，业绩导向要强化。
★ 打通“8英寸线”，业绩转好迎拐点。
★ 强化内部协同，打造价值一体化项目。
★ 打造核心产品和技术，突破重点市场和客户。
★ 把握市场需求，合理运用价格杠杆调结构。
★ 推动精益管理，严格管控成本及费用。
★ 创新激励机制，加强组织能力建设。
微电子君，听说咱们之前连续亏损了9年都是因为“8英寸线”，所以今年怎么就能盈利了呢？
确实，今年是8英寸线建厂以来首个盈利年度。主要是因为我们准确预判了未来市场走向，在2014年的时候，利用国家发改委“电子信息产业振兴和技改项目”资金，实施了8英寸线ModuleB扩产项目。
除了扩产8英寸线，我们在今年还在总部层面成立价值一体化项目工作小组，通过价值一体化项目强化产品战略，提升公司产品化及盈利能力。
微电子是B2B行业，技术是核心，产品是王道，那么我们是怎样吸引客户的呢？
吸引客户主要还是靠技术和产品，我们重新梳理了微电子的重点产品及应用，确定功率器件、电源管理、智能功率控制与模块、微机电系统、光电产品五大重点产品；聚焦于3C、工业控制、汽车电子三大应用领域；专注于电源、电池、电机三个细分市场。并且着力打造核心产品和工艺，比如自有双极工艺、自有特色700V BCD工艺等。
那我们是怎么选择优质客户的呢？
其实是合理运用价格杠杆。客户需求饱满，我们的圆片产能也紧张，所以今年我们下属的大部分利润中心都实施了一定程度的价格调整，在获取利润的同时也优化了客户结构，减少了对价格敏感、产品竞争力差的客户比重。我们还持续推动精益管理，严格管控成本和费用。
除了发展产品和技术，留住人才也同样重要吧，在这些方面微电子君是怎么做的呢？
没错，留住人才也很重要，我们创新激励机制，比如鼓励研发项目与创新，及时按制度兑现奖励；重视对研发、工艺相关技术与创新人才的薪酬资源倾斜；加强与高校、科研机构的合作等等。
那么针对扭亏，又有哪些启示能跟大家说说呢？
我也总结了四点，第一是做好选择，第二是清晰战略，第三是加强管理，第四是大力研发。希望我的经验和启示能帮到大家，让我们一起学习与进步。
那么未来微电子有哪些打算呢？
未来，我们还是要加强风险管控，树立危机意识，在目前盈利的基础上稳步增长。在夯实当前业绩基础的同时关注中长期投入，关注客户、市场、竞争对手的动态，寻求战略客户或伙伴的合作和帮助；也要以寻求建立自己的差异化和特色作为驱动技术和产品发展的主要模式，寻求重点产品和技术突破；抓住电子行业的契机，深耕模拟与功率半导体市场。
真是满满的干货啊，感谢华润微电子的经验分享！
九年栉风沐雨
“华润芯”终于又绽放光华
愿这份坚持与激情能激励你我
给所有在奋斗之路上的华润小伙伴们笔芯~
来源：华润
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