今年流行什么?爱马仕风,压折~~等等。三月份的会议,记者大晒特晒委员、代表身上的奢侈品,晒得最多的是爱马仕。 这是不是爱马仕风的源头呢?
奢侈品的仿品一旦泛滥,多多少少会影响到它的品味。再说,奢侈品的仿品也走进了专柜。所以,我个人认为,奢侈品很难再有之前的尊贵。购买现在的国外奢侈品,“暴发户”的味道渐行渐浓。意大利的朋友告诉我,米兰的LV专卖店定期打折,排队购买的大都是中国人。
高级定制及上流社会的奢侈品越来越受到青睐。它们与爱马仕、LV、古奇等大众奢侈品相比,只限于在一定的圈子内,所以显得尊贵及有品味。爱马仕、LV等,不管真的、假的满世界都是,而它们比较低调,为尊贵及品味而低调。享受高级定制及上流社会的奢侈品的人,会觉得拥有爱马仕、LV是土得掉渣的事。
大众奢侈品一词,是探秘为此提出来的。
上图的亦是爱马仕风。
据说世界上有一个流行色委员会,定期发布新的一年的流行色。我们做服装的人,由此可知新的流行色。做服装批发的人,要知道新的流行的面料、花色和颜色,据说到中大面料市场的仓库区走上几圈,大的面料商囤的面料多的,那就是今年要流行的。
到批发市场拿货的人亦是如此,走市场多了,自然就知道。但是,流行的东西泛滥了,拿货时真的有些无所适从。怎么从泛滥的市场中找到有特色的、风格独特的产品,一是看本领,二是看眼光。
有特色的、风格独特的产品,并非是受众小的产品。处理不好两者的关系,拿到受众小的产品,一个月下来,店铺没啥生意,那就惨了。
本领是指找到好产品的本领,如怎么样走市场。眼光则是选款的眼光。两者之外,还有关键的一点,就是组货的能力。
压折也是今年流行的元素之一。这件衣服压折压得不是很好。
服装创业班有一个同学的工厂专门做压折的裙子,做外贸的。去年初,她跟我说,她的客户好这个,好卖。没想到,今年在国内,不是一般的好卖。所以说,国内很多流行元素由欧美流进,此话不假。
做压折的,得有专门的设备。很多制衣厂没有这样的设备,压折的就外发。所以,在加工聚集地,有很多压折厂。
上图的叫花边。花边属于辅料。有的在辅料市场能买到,有的则需要定做。
到人气旺的辅料市场,你看得到的花边,别人也看得到。所以,你的产品很容易被别仿制。就算是你定制的,也很容易被仿到。而且,人气旺的市场,租金不是一般的贵,花边也就不便宜了。
到比较偏的市场或档口,花边的定制比较便宜,而且很少人往那走,产品一般都不会被人仿制。
一看那钉珠,很复杂。我们称之为重工艺。这样的钉珠,一般需要定制。有的是在广州本地加工,有的则是发回到潮汕那边做。
重工艺的东西,做工复杂,成本高,周期长。开始不知道衣服好不好销,所以不敢做多。如果定制200副钉珠,那么衣服好卖要返单就不好弄了。要重新定制钉珠,这样返单的周期长。接着,返单是多是少也不好定夺。因为,钉珠得一批一批来定做。做少了不够卖,做得了怕压货。
重工艺的产品,也有一些好处,就是别人仿版很难。别人仿版也同样存在着周期长的问题。他们也担心等版仿出来时,要么市场泛滥,要么不好卖了。所以,很多人仿版会选择容易仿的。
此外,重工艺的产品,毛利相对高些。
一般的小加工厂,也没有拉橡筋。这样的工艺,得放到专门的小工厂去做。
绣花亦是,大都得外发到专门的工厂去做。所以说,加工聚集地,各种配套的工厂都有。只要在服装生产过程中需要解决的或碰到的问题,都有专门的人、专门的小工厂来处理。如果配套不完善,那就不叫加工聚集地。
绣花又有多种多样,有手摇绣花、电脑绣花等等。电脑绣花的设备够大的,所以,电脑绣花的工厂大都设在一楼。
做服装加工找工厂时很讲究。楼层不能太高,太高了工人不喜欢,招工难;楼层高没电梯会很惨的,面料和成品的搬运是个大问题。一般来说,没有电梯的厂房,不超过四楼最好。顶层的厂房更是个问题,很多工人不予考虑,因为顶层气温高。厂房里面,不一定是全空调车间的好,因为那空气不流通,很容易生病。
找工厂最重要的是,到招工容易的地方,周边配套完善。
很多人想做工厂,或想做批发,总是担心那些细枝末叶的问题。其实那些问题都不是问题。想做工厂,担心货怎么发出去,这些都是杞人忧天。加工聚集地都有专门的人负责产品的收发,货做完一打包,打一个电话给物流,物流来收,第二天档口没开,货就到了档口的前面。
做批发的担心找不到工厂做货,担心自己不会发货。其实,这些根本不用担心,这些是根本不用考虑的问题。找工厂不难,找合适的工厂相对难些。做批发最重要的版以及供应链。解决好这两个,想不发财都难。零售零售,越做越瘦;批发批发,会做就发!
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