我们先说说买车的时机，关于买车的时机有很多种。
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随时需要随时买。这样很随性，人生苦短当及时行乐，不需要考虑成交价格优惠的因素。
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看准时机买。能看准的时机就有：各种车展，金九银十，年底抢量，换代甩卖等，大家自以为是优惠力度最大的时机。
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清理库存车时。库存车的定义在出厂半年以上由于颜色和配置等原因还未销售的车，到了一定时候就会以相对较大优惠力度卖掉。
然后我们说说去4S店，销售都会做些什么。
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看人。当我们进到4s店时销售顾问会看人，通过你的穿着或者穿戴来预估你的购买能力。有一次我陪一个朋友去看车，他的买车需求不够明确，连预算都不明确，看了N家4S店，其中包括了奔驰，不过从进去到出来都不是很愉快。
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了解客户信息。用各种语言或者目光来判定你是一个菜鸟还是老手，比如问你住哪里，怎么来的，电话多少等等来了解客户信息。了解了这些信息才可以进入下一步。
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关（hu）心（you）客户。然后会问你用车需求来向你推荐车型，虽然说我们在买车之前会通过网络平台对想买的车有一定的了解，但是销售顾问一定会忽悠你，会跟你说你要的配置怎么怎么不好，再给你推荐一些预算内更高级别的车。
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促成。促成是成交的必要条件，把车聊好了，再给你谈价格，赠品，置换，金融等。价格会根据以上信息给你报价，对方对你知道的越多就越容易忽悠你。至于金融只有各位自己去计算了，谁也不会跟钱有仇。
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推销装饰和售后。在市场竞争下现在很多4S店都不靠卖车赚钱了，销售不得不向客户推销别的东西。推销装饰很简单，就是坐垫，脚垫，方向盘套，贴膜，发动机护板等等。售后就包括：一次性交几千终身免（ji）费（lei）保养，一次交几百包含多少次保养，还有加价延保售后等。关于装饰尽量都拒绝掉，关于保养考虑好自己用车的时间，打算这辆车在手上用的越久就越划得来。
总结
最简单的说要买新车，时机没有固定的，看车时不要买，不要留信息，买车时不要看，不要废话，上去直接报车型和配置以及价格，然后问优惠、赠品和金融，多比几家，决定好了车型配置就只剩下杀价了，关于其他废话说的越多买的越贵。
示例一下买车就两句话：
1、xx车型xx配置（xx价格）多少钱能卖（能放多少价）？
2、我问过其他4S店xx钱，你这还能不能再优惠一点？
就这两句话，谈好了就给钱，谈不好就走人，这时可以留下电话号码了。
下一次浩叔将会给大家分享几次浩叔自己买车或者帮别人看车买车的经历。
—The End—
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