在这个电子书当道的年代,传统书店被关顾得越来越少。
除了所谓的电子书Kindle,还有人人都能在手中的手机上进行阅读。
然而,就像很多人形容电子书过于冰冷,纸质书才能给人带来心灵上的温暖和恬静一样,
近几年在电子书被人追捧的时候,也出现了不少受大众欢迎的实体书店,
如较有名气的西西弗里书店、方所等等,它们以“高逼格”著称,着实让不少读者再一次感受到纸质书本的力量。
当然,还有一些其他有名气的书店,如从国外引进的高逼格书店,
很多实体书店除了有高颜值,还有高品质的服务,而这种,都是电子书所没有的。
今天,我们就来聊聊实体书店的发展,就拿西西弗里书店举例。
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首先还是得看传统书店消亡的原因。
除了所谓的电子书的兴起,还有就是随着互联网带动了不少电商平台的崛起,人们都喜欢在线观看电子书,在网上购买书本。
加上实体书店的成本在逐渐上升,无论是店铺成本,还是人力成本等等,都很难获得高额的利润。
在这种市场洗牌的大环境下,不少书店进行转型,有些成功,也有些失败。
金伟竹在2007年接手了西西弗,当时的西西弗也面临着衰败的可能。
然而这位管理层敏锐地看到了实体书店的生存之路,在他看来,互联网时代也意味着多元化时代,
即便是电子书电商平台兴起,也不代表消费者不会选择实体书店,只是这场战要怎么打确实是一个值得思考的问题。
同时,金伟竹还提到,“互联网和实体并不是非此即彼的关系”。
因此,他还认为在2007年之后,过去独立书店的形态,将会进入2.0时代。
①.大众化的精准定位很重要。如西西弗引导大众消费者跨越阅读基线,因为大众的阅读市场要相对大一些,加上这是一个相对缺乏阅读的市场。
所以西西弗把定位放在了大众市场上。
②.文化与商业的相结合。除去西西弗本身的装修给人带来不一样的感觉之外,其内核遵循的也是文化之路。
从某种程度上来说,文化和商业其实并不会相排斥,反而能形成一种相辅相成的关系。
因此,西西弗在商业上走了连锁书店这条道路。
2018年,西西弗书店已经开了83家。
2019年,西西弗计划全年新开100家。
西西弗书店如今已经在零售连锁这条路上奋力狂奔着,从各类书店的营业额排名来看,西西弗是位居第一的。
谁能想到当初一家不到20平米的小书店,如今在互联网时代能拥有如此可观的成绩呢?
去过西西弗书店的人就知道,能够记住西西弗绝不仅是因为这是一家书店。
更是因为身处这家书店,你除了能在这里看书、买书,还能看到这家店的创意,
比如里面的咖啡业务,比如里面的不二生活等子品牌,比如里面一些明信片和便签等业务,都成为了西西弗书店的加分项目。
除了这种业务之间的融合,西西弗书店也有强大的运营体系。
众所周知,新零售风口虽然兴起,但是卖书这件事依旧是十分琐碎和繁杂的业务。
毕竟书籍不仅分国内和国外,还有实用和审美等各种种类。
正是因为其繁杂和琐碎,所以西西弗经过10年左右的时间来探索,搭建了一整套具有18个专业系统的运营系统。
在这些基础上,西西弗现在仍旧保持着积极向上、不断进化的态度,向3.0时代出发。
如今,提到西西弗,人们都会想到文艺,想到高逼格。
这个实体书店的进化过程虽然困难,但是它终究还是做到了。
除了西西弗,还有「方所」也是一家受到很多消费者喜欢的实体书店,它被称为“最美书店”,这家书店集文化、生活和美学等为一体。
我相信,即便现在是互联网时代,但是在新零售风口的带动下,不少传统书店都会有所突破。
总 结
其实现在有很多传统书店都在改变,其成效也很明显。
从外观上来看,想要俘获大众的心,就不得不走一条高逼格高文艺的高端路线,而这种路线,除去能吸引那些喜好阅读者,还能吸引对阅读无感的消费者;
从营销上来看,除了卖书这项业务,实体书店更应该融合一些其他人性化的业务,比如类似咖啡这种休闲场所,比如明信片之类的小物件,
这些不仅能带来一定的利润,还能给实体书店带来不错的印象分。
作为纸质书本收集者,还是希望我国的这些传统书店能够真正做出改变,能够真正被人看到,真正被人喜欢。
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