在N多年前的时候，肯德基这种快餐还只是富人才可以吃得起的东西，但是如今中国的快餐行业如雨后春笋一般拔地而起，而和肯德基相似的快餐也是数不胜数，今天我们将在讲一家凭借模仿肯德基，然后突破自己做大做强的企业。
这个快餐企业就是华莱士，他和肯德基一样都是卖炸鸡、薯条、汉堡等标准的洋快餐美食。而华莱士被网友戏称为“最成功的模仿者”，如今的华莱士全国的连锁店已经超过了1万多家，基本上在每一个城市都可以看见华莱士的影子，而华莱士的每年的营业额也达到了上亿。
大家有没有疑问，明明肯德基的模仿者那么多，为什么只有华莱士这一家模仿成功了呢？
其实创业者华怀庆和华怀余最开始模仿肯德基的时候，也出现了不少的波折，刚开始他们的想法是完全照搬肯德基，小到墙上壁纸、大的机器设备，反正可以模仿的就统统拿来，连自己的商品价格也是和肯德基的价格是一样的。
但是这样的做法对于他们并没有任何的帮助，他们的生意经营的非常的不好，可以用惨淡来形容，后来两兄弟觉得自己完全照搬别人的方法肯定是不行的，所以就去了解客户需求，找出自己的店铺不吸引人的致命原因。
也是不负有心人，他们发现如果自己的价格和肯德基的价格一样，那么人们就会觉得，那还不如吃肯德基呢，所以价格必须降低，于是两兄弟将自己店内的商品，以促销的方式给顾客一个合理的优惠价格，让顾客逐渐接受华莱士的吃的，并接受其便宜的价格。
这一招真的很有效，并且很多人因为华莱士的价格低廉，所以在想吃快餐的时候，第一个想法就是购买华莱士产品。这两兄弟也告诉了我们，很多东西，不能一味只模仿别人，还是需要一些自己的创新，不然走在人家的屁股后面，永远挣不到打钱。
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