讲道理的人很多，讲故事的没几个

来源丨微信公众号“山千黛”

文章丨山千黛《大道理不一定能说服人，一个好故事能做到》

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“听过很多道理却依然过不好这一生”，这句话不知戳中了多少人。这是一个很尴尬的问题。

明明“很正确”的大道理，为什么经常会起不到应有的影响作用呢？这可能是因为人们没有真正发自内心地接受它，并在实际行动中去遵循它。

从另一句流行语可能会更好理解这个问题，“大道理人人都懂，小情绪难以自控”。

是的，人都是有感情、有情绪的，很多时候，并不能完全按照冷冰冰的大道理去做。所以，想要影响人，想要说服人，首先需要关注人的情感因素。干巴巴的大道理不容易说服人，人们需要的是一个“真情实感，富于说服力的故事”，这让听者从情绪上更容易接受。

一、为什么故事思维更容易影响人？

我们从小就爱听各种故事，从故事中自然学会很多道理。那些古老的智慧也常常以寓言、故事等形式流传下来。可见讲故事是效果非常好的教育方法，具有很强的影响力和说服力，先人们也早已谙熟讲故事方法的优势。

运用故事思维，实际上是将道理、事实、需求等必要信息，从多个维度丰富起来，关注人们的情感因素，关注细节，让人们能够从听觉、视觉、情感、想象等多方面来共同体验，得到更真实丰富的多层次的感知。

这些融入信息的故事与单纯的信息之间的差别，就如同交响乐的丰富层次的听觉享受之于单一乐器的听觉享受。当人们得到多维的丰富感知时，更容易体验到“身临其境”的认同感，也就更容易接受随之产生的影响。

我国古人很懂故事思维，触龙说赵太后的故事，就是一个非常成功的运用故事思维的例子。

战国时期，秦国攻打赵国。赵国向齐国求援，齐国要求以赵太后的小儿子长安君为人质。赵太后宠爱小儿子，拒绝要求，并拒绝大臣的劝谏。

触龙面见赵太后时，没有开口就强行劝谏，他理解赵太后的做法都是出于爱子心切。于是他先询问赵太后的身体状况和饮食，这种诚恳的关心让赵太后的抵触情绪缓解下来。紧跟着，触龙提出提携自己儿子的要求，这让赵太后产生了“可怜天下父母心”的认同感和亲切感，放下了怒气和敌对情绪。

随后，触龙提出“爱护子女就要为子女从长远考虑”的观点，并拿出其他王侯子孙没能维持长久富贵的例子做解说，委婉道出长安君到齐国为质这件事，对赵国和长安君个人将来的意义和长远的好处。触龙的话，都是从赵太后自身的角度和利益出发进行考虑，这种同理心让赵太后顺利接受了他的劝谏。

赵国的其他大臣都直言劝谏，没能说服赵太后，因为他们只注重道理的正确性，却忽略了赵太后作为一个母亲的个人情感因素，把国家利益与赵太后的情感对立了起来，形成矛盾。

触龙采取讲故事的方法，对症下药，从赵太后的个人健康和母子感情角度入手，把互相对立的劝谏关系，转化为情感的理解和引导，帮助赵太后把情感与国家和子女的利益统一起来，化解了矛盾，顺利达成劝谏目的。

二、我们要怎么应用故事思维？

从触龙说赵太后的故事中，可以看到故事思维在亲友、职场、商务等各种交际场合，都能够提升人的影响力和说服力。而具体要怎么应用故事思维呢？《故事思维》这本书，就为我们讲解了大量的技巧和细节。我觉得，个人学习和锻炼故事思维，先要改变自己，然后才能去影响他人。

改变自己

讲故事不只是一种简单的方法、技能，更是一种思维方式。

首先要通过深入理解和不断练习，把故事思维方式内化到个人的思维体系之中，让个人的思维方式又多了一个维度，形成更全面的思维框架。多一个角度看问题，就能够多一个层面的考虑，多一个解决的思路。

其次是要把故事思维外化到个人的语言和行动之中。我们学习技能，提升能力，当然都是为了更好地运用。故事的影响效果，首先应体现在个人身上，从“怎么说”“怎么做”开始改变。

比如要是想讲一个“我是谁”的故事。没有人知道谁才是真的你，他们只能通过自己的所见、所闻、与你的有限交流，以及别人对你的描述，总结出你是谁。所以，你要成为别人眼中什么样的人，都要从实际行动中去展现。

想要成为团结友爱的朋友，你就要对朋友说出亲切友善的言语，做出诚挚关心的行动。奥黛丽·赫本也曾说过，“要优美的嘴唇，要讲亲切的话；若要可爱的眼睛，要看到别人的好处”。

运用故事思维，你能够逐渐用行动去改变自己，让自己变得更加接近自己期望的美好目标。

影响他人

想要影响他人，首先要学会去聆听他人。聆听能够拉近你与他人之间的距离。你所投入的友好，对方都能够感受得到。只有你真正理解了对方，才能够理解对方的真正需求，讲出适当的故事，来改变对方。

比如前面的例子，触龙就是能够切身理解赵太后的情感因素，理解她作为一个母亲维护子女的需求，才能讲出“为子女的长远利益考虑”的故事。

其次，想要影响他人，就要提早与他人建立良好的关系，而不是等到最后一刻。良好的关系细水长流，逐渐稳固，而对人的影响也都是在这个过程中潜移默化，逐渐产生作用的。

还记得《大宅门》里的白二奶奶，为了拉拢有权势的常公公，花大钱给常公公置办了大宅子，平日大小供奉不断，逐渐培养了常公公把她当自己人的亲近情感。平日里常公公要给她回报点什么，她也一直不提要求、不接受。等到盘回百草厅的机会到来，关键时刻，白二奶奶举重若轻的在常公公面前演了一场戏，引导常公公主动出手帮忙，才得以成功。

这个例子或许不是那么的贴切，但也能从中看出，提早建立和维护良好的关系，对于影响他人的重要性。

这个例子也刚好引出这一点，就是掌握了对他人强大影响力的人的自律。影响力是一种很强大的能力。但这种能力也是一把双刃剑。掌握了这种能力的人，需要对自己的行为做出适当的约束，将自己的能力发挥在正面的积极的事情上。

《故事思维》中包含的内容还有很多，以上只是对一小部分内容的个人理解。

比如说书中提到，每个人在生活工作中，都该学会讲这6种故事：

“我是谁”的故事／ 16

“我为何而来”的故事／ 19

“愿景”的故事／ 22

授人以渔的故事／ 25

讲自己经历的故事／ 27

“我知道你们在想什么”的故事／ 31

书中还提到如何寻找故事的7种技巧：

1.寻找模板

反复循环的主题，“我是谁、为什么在这里”这类问题的通用故事模板。

2.寻找结果

回忆那些你通过努力得来的特别好或者特别不好的结果，看看它们对你现在选择处理事情的方法有何影响。

3.寻找经验教训

回首过去你，从失败低谷当中得出的经验教训，在转折点时学到的东西。

4.寻找有效可用资源

记住那些听来的故事，然后用自己的话把它改编再说出来。

5.寻找弱点

谈一谈自己伤心难过的时候，感到尴尬出丑的时刻。

6.寻找未来的经验

将自己的对未来的担忧、期望，拓展成完整的故事。

7.寻找故事的回忆

找出一个令你难忘的故事，并挖掘其背后的含义，或者说是最喜欢的电影，书。

故事思维是一种很好的思维方式，能够帮助人们提升影响力和说服力。当然，最重要的一点是，行动才是取得成果的唯一方法。想要提高自己的影响力，需要不断地练习，在运用中掌握这种技能。

当大道理无法改变他人的时候，让我们学着讲出打动人心的好故事吧。

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