将市场冲击到日本、德国、美国，才是冠军

导语

“市场不要局限在西南，也不要局限在中国，要争取冲到世界上最先进的地方，冲击到日本、德国、美国，那才是冠军。”

2021年12月22日下午，《隐形冠军》节目走进重庆聚源塑料股份有限公司开机仪式圆满举办。仪式上，工业和信息化部原材料工业司、节能司原司长、中制智库专家委员会主任周长益以《制造业绿色发展前景，新材料行业的发展机遇与挑战》为题进行主旨演讲，以下为演讲内容实录。

周长益 | 工业和信息化部原材料工业司、节能司原司长 中制智库专家委员会主任

今年初，工业和信息化部启动了培育隐形冠军企业的计划，这是实现中国制造由大变强、增强中国制造基础能力的重大举措和必由之路，非常重要，也非常有意义。

在推进此项工作中，中制智库发挥其专业技能优势，与相关企业一起拍摄、介绍隐形冠军企业的专题片，系统地总结、提炼和介绍典型隐形冠军企业的主要做法和基本经验，为其他的企业提供参考和借鉴。这项工作很重要也很必要，今天中制智库和聚源公司合作的专题片拍摄正式开机，对此我表示热烈的祝贺！

关于今天的演讲，首先跟大家聊一聊隐形冠军的来龙去脉和它的定义，以及隐形冠军企业为什么能成功。同时，我想对聚源公司下一步的发展方向提一点我的个人建议。

01

隐形冠军的来历及定义

“隐形冠军”这个概念我们是从德国引进的。

德国有一个非常著名的经济学家，赫尔曼·西蒙教授，他在过去二十年收集了全世界2734家隐形冠军公司的数据，这2734家里头，德国占了1307家，大概是我们中国的19倍。关于隐形冠军的定义，“隐形”就是不为大众或者媒体所了解。“冠军”，是讲在某一个细分领域专注且卓越，处于领先地位，这些隐形冠军企业在经济发展中发挥着核心作用，这是西蒙教授讲的。

西蒙教授当时定义冠军这个概念，讲的是在世界同行业处于前三名，或者在亚洲、非洲、欧洲、北美洲处于第一名的企业，年收入是50亿欧元左右，从世界上来讲是中型企业。大家知道世界五百强企业，它的年收入最少是250亿美元，这是对隐形冠军企业的定义。

02

隐形冠军企业为什么能取得成功

“隐形冠军”为什么能成为隐形冠军，为什么能取得成功？西蒙教授讲了七个方面的内容，我们聚源也可以对照一下，可能也会有相似之处，我想这七个方面的内容估计有的专家是可以猜出来的。

第一，要有宏大的目标。虽然企业很小，甚至是一个不太出名的企业，但是它的目标很宏大，它的目标就是要取得它做的这个领域在世界市场的领导地位，所以这是第一点，目标宏大。

第二，要保持专注和聚焦。几代人成百年甚至上千年就做一件事，为什么德国、日本有那么多的百年企业、千年企业，我们中国刚刚做了个调查，千年企业我们到现在没有听说过，百年企业大概有那么五六家，比如说做酱菜的六必居、卖药的同仁堂等。

所以保持专注和聚焦，人家真是几代人几辈人几百年就干这一件事。大家都听说做螺丝钉，做螺母的企业，日本有一家企业，世界领先，可企业内就二十个人，而我们的高铁，全世界好多国家的高铁都用它的永不松动的螺丝，它的设计主旨是什么，你都可以拿到，但就是造不出来。

第三，是全球化策略。你得敢于和世界上最好的企业去竞争。比如聚源做这个再生塑料的回收利用，我个人认为日本、德国，甚至北欧有些国家都做得非常好，我们应该像其学习，同时这样也可以发现一些人才，开阔眼界。这是第三点，要有全球化的策略。市场不要局限在西南，也不要局限在中国，要争取冲到世界上最先进的地方，冲击到日本、德国、美国，你才是冠军。

第四，是非常重要的，就是勇于创新。这些企业用于创新的费用占了收入的7%，每一个员工拥有的专利数量达到了30个，这是世界五百强大企业的五倍。由此可见创新是非常重要的，我们从宏观来讲创新可以讲很多很多，深入到一个企业，什么叫创新？

我个人的定义是，能解决自己生产当中的问题，并且客户用这个产品，他在生产过程当中出现的问题，别人解决不了你却能帮他解决，这就是创新。

创新当然要依靠人才，需要想办法发现人才、吸引人才、留住人才、培养人才，这是从供应端讲的。创新还有一个很重要的方面，就是从需求端，这点很少有人去关注，我要讲的也是一个很成功的企业家跟我讲的，如果要创新，要解决问题，首先要做的是发现问题，所以发现问题有的时候比解决问题更重要，作为一家企业怎么发现问题？要去跟踪、关注对产品抱怨最多、挑剔最多，提出要求最多的客户，认真去倾听他们的意见，帮助他们解决问题，并且一直做到他们满意都不要为止，要去问他们对产品还有什么新的要求，这些挑剔的客户可以引导企业一步步创新，一步步登上新的台阶。

第五，是亲近客户。这些冠军企业88%的企业都说，他们非常靠近客户，并且30%的员工与客户有着非常频繁的接触，而在大企业这个比例只有8%。

第六，是竞争优势。这些冠军企业，他们的产品质量很好，不但产品质量好，他们还为客户提供非常好的服务给客户提出非常中肯的建议。这样的企业，客户能不用他的产品吗？

第七，就是有高效率的员工和有力的领导。员工素质要高，敬业精神要好，这些冠军企业年离职率只有2.7%，这些冠军企业的领导人在原则上毫不含糊，细节上又非常地灵活，领导层稳定性高。

这是赫尔曼·西蒙先生总结的这些冠军企业成功的七条经验，我觉得这个非常重要，供大家来参考。

03

对聚源公司下一步发展方向

提出的建议

我认为聚源公司成立三十多年来，白手起家，经过几代人的努力，发展成为了一家产品特色、品牌优势都非常突出的中型企业，获得了很多的荣誉，前不久又被工信部评为“小巨人”企业，这是非常不容易的。

关于公司下一步的发展方向，我认为应该从两个方面来看。

第一个方面，公司这么多年的发展为社会做出了贡献，为我们的城市处理了如此多的非常让人头疼，也非常难处理的白色污染物。这是这个企业的基因，即使现在你们多元化发展起步了别的领域，但是我个人认为这依旧是你们企业的基因，也可能是你们的技术专长和优势所在。这是从微观上看的。

那么调整从宏观上来看，现在绿色发展已经成了全世界的主流趋势，如何处理掉我们生产和生活中产生的废物和污染物，已经成了人类面临的主要难题之一，用不了多少年，这个“之一”就会去掉。

也就是说，怎么处理我们产生的这些废弃物、这些污染物，将会是人类面临的最大的、最头疼的难题。所以，实现经济社会发展和人民生活的绿色转型，全面推进集约发展、低碳发展、循环发展，既是必由之路，也是唯一的选择。

污染是排不掉的，垃圾是扔不掉的，如果当时不处理，以后就会付出几倍甚至十几倍的代价去处理它的后果。

基于此，我们企业下一步如果想继续发展，我的建议是发展方向应该是做循环发展的领头企业，争取作为循环发展的隐形冠军，做一个让城市一天也离不开你的这么一个企业。现在是一个非常好的机遇期，我想马上会有很多的企业都会认识到这点。

当然，现在的循环利用跟三十年前是完全不一样的，做出来的产品形状要规制，颜色也要好看，性能也不能比原生产品低，最终也要做到价格也不比原生产品高，通过这样来为我们实现双碳目标、实现我们的生态文明建设、建设美丽中国，做出新的贡献。

（文章根据速记整理，未经本人审阅）

智库相关

目前，我国对中小企业的支持政策已经呈现连续性、梯度性的特点，中小企业在成长的过程中无论是经营战略、营销模式、还是产品研发、后期服务，都有各自独到的宝贵经验。中制智库联合中央广播电视总台融媒体与凤凰网财经共同打造“隐形冠军示范工程”项目，以《隐形冠军》节目配套”隐形冠军闪耀100”年度评选，旨在发现、展示、表彰制造业细分领域的隐形冠军企业。并与德国隐形冠军协会、浙江大学隐形冠军国际研究中心联合推出了中国制造业企业隐形冠军的评价体系，引导专精特新企业持续打造核心竞争力。

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